Где брать клиентов, когда денег на рекламу нет? 11 вариантов
Давай пробежимся по этому чек-листу, а все ли у вас уже внедрено из бесплатных и простых вариантов?
1. В соцсетях есть пост-закреп, в котором ты рассказал про пользу для клиентов, которую им можешь дать. Новый подписчик должен с легкостью получить инфу про тебя, не рыская по постам в поисках кто ты и про что ты. И вообще ты ведешь соцсети и регулярно публикуешь там экспертые посты, и периодически продающие нативным способом (значит, не в лоб). Помни, что твоему клиенту иногда бывает надо "догреться" до покупки, и твой канал или аккаунт- лучшее средство для этого. А еще сейчас тренд- люди покупают у людей. И контент в соцсетях как раз формирует доверие к тебе! Здесь кроме экспертных должны быть обязательно и продающие посты, но никак как на авито, а с нативной рекламой, как бы между делом - поднимаете вопрос-боль клиента и предлагаете решение крупными масками, отправляя за подробностями к вам. Обязательно должно быть предложение с призывом совершить это действие. Клиент может и не догадаться
2. Помни, что кроме соцсетей у нас еще есть статусы во всех соцсетях, - это еще одна рекламная площадка, но не для постов, а для коротких сообщений с фото и рилсов
3. А все твои знакомые, кто относится к твоей ЦА, уже в курсе, что ты можешь быть им полезным? Не стесняйся, расскажи. Помни про такое правило - лучше сделать и не получить результата в 50% случаев (а в 50% как раз ты его рано или поздно получишь), чем не сделать совсем и это будет 100%-ый проигрыш. Сделай это при встрече, а если она не скоро, то напиши в личку знакомому сообщение про себя и свое новое дело. Не бойся, за это не убивают
4. Проси своих первых довольных! клиентов дать тебе рекомендации в своих кругах общения. Клиенты по сарафанному радио на первое время- отличный источник первого дохода, даже в формате доната. Придумай для рекомендодателей бонусы за их рекомендации
5. Если ты оказался в кругу людей твоей ЦА на офф-лайн мероприятии или просто где-то, не стесняйся, представься и скажи, что ты можешь быть им полезен и чем. Пусть у тебя заранее будет выученная речевка с твоей пользой для них. Можно так и начать: "А вы знаете, я ведь тоже могу быть вам полезен. Я ....тут звучит ваша заготовка....Давайте обменяемся контактами на всякий случай". И потом в рамках 3ех дней обязательно напиши вашему новому знакомому в соцсети, напомни про ваше знакомство и дальше можно продолжить разговор в нужном тебе русле. Визитки можно не печатать. Показывай на встрече QR-код на канал, и вуаля- на тебя уже подписан твой потенциальный клиент в нужных соцсетях. В крупных городах обычно проходит очень много мероприятий, в том числе бесплатных. Есть даже каналы, которые это освещают. Найди их в своем городе, отслеживай мероприятия, где может быть твоя ЦА, участвуй в них, знакомься, проявляйся, бери контакты. Обращаю внимание, что обязательно нужно брать контакты, давать - это вторично. Бери инициативу в свои руки и пиши потом новым знакомым
6. Если в твоем городе есть центр по поддержке предпринимательства "Мой Бизнес" , предпринимательские или тематические клубы, рекомендую посещать там мероприятия- и новые знания, и новые знакомства, и новое окружение в среде предпринимателей. Это очень важно - там всегда есть поддержка и возможность задать вопрос, получить компетентный ответ
7. Ты- производитель продуктов питания или товаров для дома и пр? Тогда узнай расписание и условия участия в ярмарках, которые регулярно проходят в твоем городе, даже маленьком. Ярмарки - отличная возможность продать свой продукт, взять!!! контакты у новых клиентов и продолжить с ними сотрудничество вне ярмарки
8. Во многих клубах можно стать спикером и продать себя как специалиста, и снова обязательно взять контакты, подарить бонусы, подписать на соцсети, после которых важно прокоммуницировать
9. Наверняка ты подписан на каналы, где живет ваша ЦА, при этом автор не является твоим конкурентом. Почему бы не только читать в них посты, но и оставлять емкие развернутые комментарии, проявляющие твою экспертность, или задавать интересные и провокационные вопросы, или экспертно отвечать на вопросы других комментаторов, опережая автора? Я знаю, что есть те, кто именно на этом канале трафика живет и продает
10. Знаю, что очень много экспертов, специалистов и владельцев малого бизнеса скрывают от соседей в чатах дома, от родителей других детей в дет.саду и в школе, чем они занимаются- в аккаунте, с которого пишут, ничего кроме имени не обозначено, предложений своих товаров и услуг нет. А ведь там тоже люди, и среди них 100% есть ваша ЦА, но почему то мы привыкли к таким "соседям" относиться исключительно как к соседям по дому или жизни на коротком этапе и не более того. Пересмотрите этот подход и заявите о себе!
11. Но лучший метод поиска клиентов - через анализ работы твоих конкурентов! Найди и наблюдай, что и как они делают. Бери на вооружение лучшее и внедряй у себя. Стань тайным покупателем - под видом клиента дойди до покупки, а в идеале соверши ее, и посмотри как конкурент будет с тобой работать, как отрабатывать возражения, как сопровождать после сделки. Ты не крадешь идею (почитай книгу "Кради как художник"), ты ее заимствуешь и переделываешь под себя. И особенно присмотрись к тому, что тебе не нравится в работе конкурентов, - это чтобы не допустить подобное у себя. Это не разовый шаг, делай это всегда, на любом витке развития твоего бизнеса! А если ты не нашел конкурентов, это очень плохо. Возможно их нет, потому что твой товар не востребован? Если ты решил стать стартапом - для первого бизнеса это не годится, ты выгоришь раньше, чем начнешь продавать. Пусть это будет позже, когда уже буду деньги, которые тебе будет не жалко потерять.
И кстати, запрещаю вкладывать деньги в рекламу, даже хоть сколько, пока ты не нашел свою рабочую связку, которая доводит клиента до продажи, включая продажу! Иначе это слив денег в никуда. Ты еще не понял, какой оффер лучше продает, не отточил свои навыки продаж, до конца не знаешь боли своей ЦА и даже свою ЦА, может и продукт не доупакован, рассказать про него самому себе даже может быть сложно. Рано. Как все отточишь,- только тогда платные каналы и то самое масштабирование бизнеса.
Внедряй предложенные варианты и они точно тебе дадут первых клиентов, поверь! Проверено на собственном опыте, я- практик, и информация, которая здесь представлена, работает.
После того, как эти варианты будут отмечены галочкой в твоем чек-листе как выполненные, можно будет переходить к более сложным и требующим знаний и времени вариантам, но тоже еще бесплатным. Чтобы это реализовать, выбирай свой формат работы:
1 формат- самостоятельно. Ищи в интернете варианты, пробуй, внедряй, анализируй результаты на всех стадиях воронки продаж. Если у тебя мало компетенций в маркетинге и нет знаний, как работают соцсети, нетворкинги и др. каналы привлечения клиентов, потребуется много времени, твоего терпения и энергии, чтобы найти рабочую связку и начать получать стабильно растущий доход
2 формат - выстроить систему получения заявок, а далее- и продаж вместе со мной. Я помогу тебе найти подходящие под твою нишу варианты и дам пошаговую систему действий, которая как минимум удвоит твой результат в деньгах. Кстати, я знаю и владею еще 30+ бесплатными вариантами. Поделюсь ими на платной консультации "Бесплатные методы трафика", где мы вместе и внедрим их в вашу систему бизнеса/дела/фриланса/хобби, приносящего доход.
3 формат - пройти мое 2ух месячное наставничество и научиться не только генерить заявки из разных каналов, а также определить ЦА, упаковать продукт и соцсети, выстроить воронку продаж и начать продавать/увеличить свои продажи как минимум в два раза!
Если ваш вариант под №2 или №3, пишите мне "Хочу новых клиентов" в ЛС в ТГ @mednyh_ludmila или в Максе https://maxln.ru/PJXFct, и мы определим план работы.
Отзывы моих клиентов https://t.me/otziv_mednyh
Мой канал в ТГ https://t.me/iznanka_biznesa_mednyh , в Максе https://max.ru/c/-73783052204759/AZ6XKoUER-E
♦♦♦ Я, Людмила Медных- маркетолог, наставник и Маяк для владельцев малого бизнеса, твердых экспертов и специалистов по разработке востребованных продуктов, эксперт по монетизации и бизнеса и личного бренда через соцсети и выступления на сцене. Я не знаю, куда вы держите путь, но я точно знаю, где ваши клиенты, деньги и как вам дойти до цели
Я работаю с клиентами в формате индивидуальных консультаций, сопровождения и наставничества, мои методы работы- это твердые безрисковые маркетинговые инструменты, четкие инструкции и шаблоны и бесплатные способы, в том числе поиска клиентовС клиенткой, которая накануне уволилась из найма и не вела соцсети, мы за 2 месяца разработали продуктовую воронку с услугами и упаковали ТГ-канал. Тогда же она сделала первые продажи по сопровождению бизнеса, отбив часть выплаченной мне суммы.
🔺🔺🔺Ко мне можно обратиться, чтобы определить ЦА, узкую нишу, создать и упаковать продукт, разработать продуктовую воронку и установить адекватную цену, сформировать позиционирование, найти стабильный канал бесплатного поиска клиентов, начать выступать на аудиторию и заводить в свою воронку, чтобы потом продавать, упаковать канал в ТГ/Макс и научиться писать продающие тексты для монетизации бизнеса через онлайн, освоить формулирование продающих офферов и сформировать план развития личного бренда
Моя сила- в системном подходе и креативе
📍В 2022 г я создала с нуля в сегменте консалтинга бизнес со своим продуктом, запустила его не имея личного бренда и аудитории, в параллели обучаясь и актуализируя свои навыки в маркетинге. Клиенты со мной создают, переупаковывают и запускают свой продукт или личный бренд, научаются продавать или увеличивают продажи на 30-100%
📍Компания "Инфософт" (внедрение 1С), в которой я была руководителем отдела маркетинга, со мной вошла в ТОП-10 среди 8000 конкурентов
📍В собственном бизнесе по продаже косметике в течение 3ех лет я входила в ТОП-3 по продажам в Нск
📍С 2004 г. я стартовала и добилась результата в 7ми направлениях
📍Практический опыт с 2006 г. в маркетинге, продажах, наставничестве, клиентского сервиса, планирования целей и денег и создания системы в бизнесе
📍Прошла 2-ух летнее обучение в сфере консалтинга в инфобизнесе в Лайк-центре Аяз Шабутдинова, продолжаю учиться у экспертов инфобизнеса, со мной- трендовые инструменты
📍Профессиональный спикер с выступлениями 20 мин-7 часов, с 2023 г.
📍Ведущая ежемесячных авторских бизнес-завтраков в формате практикума, с 2023 г.
📍Активный член Опоры России по НСО
Со мной всегда ПРАКТИКУМ, будь то тренинг, консультация или наставничество, 10% теории+ 90% практики- мы тут же приводим знания в исполнение- вместе придумываем, прописываем, настраиваем. Воды нет. Говорю на понятном разговорном языке
Мой метод работы не подходит тем, кому нужен быстрый результат. Он для тех, кто хочет построить системный и стабильно растущий бизнес. Я против революций, спринтов и успешного успеха. Я за эволюцию и спокойную работу, когда вы растете осознанно, без выгорания и завышенных ожиданий
РЕЗУЛЬТАТЫ:
С 2006 г имею практический опыт в вопросах маркетинга, продаж, наставничества, клиентского сервиса, планирования целей и денег и создания системы в бизнесе.
За последние 20 лет стартовала и добилась результата в 7-ми направлениях. Знаю на практике, как это в очередной раз начать с абсолютного нуля и дойти до своей т.Б.
2009-2012 IT-компания, в которой я была руководителем отдела маркетинга, со мной вошла в ТОП-10 среди 8000 конкурентов в РФ.
2014-2024 В собственном бизнесе по продаже косметики в течение последних нескольких лет входила в ТОП-3 лучших по продажам в Новосибирске, в самом начале пандемии выполнила условия и стала директором.
2022-2024 Прошла обучение в Лайк-центре Аяза Шабутдинова и обучение на трансформационной программе "Триггер" у Дмитрия Ащепкова. Со мной- трендовые инструменты. В постоянном режиме прохожу профессиональные обучения у ведущих игроков рынка инфобизнеса, маркетинга и продаж, корректирую мышление.
Осенью 2022 г я создала с нуля в сегменте консалтинга бизнес со своим собственным продуктом и авторским методом. Практика 80%, теория 20%, результат клиента- понимание сути вопроса и новые навыки, сразу встраиваемые в бизнес.
