12 ЭТАПОВ ПОДГОТОВКИ БИЗНЕС-ЗАВТРАКА
Исходя из своего практического опыта проведения оффлайн бизнес-завтраков я составила для вас инструкцию, как подготовить и провести такую встречу.
1. Определяем для себя 3-5 тем, которые могут быть интересны вашей ЦА- какие запросы прилетают, с чем у клиентов есть проблемы или наоборот, они хотят прийти к каким-то конкретным результатам.
2. Размещаем у себя в канале оффер в виде опроса, что вы хотите провести бизнес-завтрак, и просите выбрать наиболее интересные темы- можно выбирать несколько вариантов. Сделайте вариант- "Я только посмотреть", чтобы голоса любопытных не портили вам картину, да и самому надо видеть итоги. В опросе прописываете варианты тем, а в настройках опроса обязательно делаете возможность выбора нескольких вариантов и убираете анонимность, чтобы потом видеть, кто проголосовал (этих людей в первую очередь потом приглашаем на встречу и благодарим за участие в опросе). Я по началу так и делала, сейчас уже без опросов сама решаю. Хотя такой опрос- это уже прогрев, и лишним не будет. Ваши подписчики становятся участниками процесса создания формата, и это вызывает доверие к вам и лояльность.
3. Через пару дней смотрите итоги опроса, и уже по той теме, которая набрала большинство голосов, размещаете анонс. По темам, набравшим также много голосов, встречи можно провести в следующий раз, или взять эти темы для прямых эфиров, постов и пр. Если голосов оказалось совсем мало, то, возможно, вы не попали с формулировками или с самими темами в боль вашей ЦА. Тогда обязательно измените название темы, и с другой стороны подсветите ее уже в анонсе. Если у вас мало подписчиков, то вероятно причина только в этом,- голосует совсем небольшой процент от всей базы.
4. Анонс. Придумайте яркий цепляющий заголовок=тему бизнес-завтрака, который отвечает потребностям ЦА. В подробностях расскажите, с какими результатами уйдут участники, какую пользу они получат, в чем уникальность именно вашего бизнес-завтрака, почему к вам, а не к конкурентам. Укажите дату, время, место - выбирайте под себя, под всех нереально подстроиться. Обязательно укажите призыв к действию и дайте ссылку на ЛС для связи с вами и вопросов. Призыв - это что-то типа - Напиши "бизнес-завтрак" в комментариях ниже.
Важно! Размещаем анонс= приглашаем за 2 недели, а то и раньше, но не позже. Обычно у предпринимателей- это моя ЦА- все плотно по графику, и надо еще успеть запланировать такое мероприятие. Можно периодически делать в канале прогрев, что скоро будет бизнес-завтрак, будет такая-то тема, еще есть пара мест и пр.
5. Как собрать заявки? Можно попросить в анонсе мероприятия написать в ЛС заявку на участие/ в комментариях.
6. Кроме анонса на своем канале я также делаю рассылку по чатам своего города, где можно размещать анонсы мероприятий, размещаю в статусах, рассылаю в ЛС тем, кто у меня ранее уже интересовался таким форматом. Вы в первый раз можете такую рассылку в ЛС слать всем подряд, кто есть в вашей базе и находится в вашей локации. В конце можно спрашивать, интересен ли в принципе человеку такой формат и приглашать ли в дальнейшем. Всех, кто положительно ответил, заносите в отдельный список, чтобы не потерять и пригласить в следующий раз.
7. Если ваш бизнес-завтрак предполагает орг. взнос, то я рекомендую сразу его собирать, чтобы уже наверняка и у людей и у вас было понимание, что встреча состоится. Пока нет оплаты, человек в любой момент может передумать или даже забыть. А если он оплатил, то уже с вероятностью 90% придет. Если люди заранее предупреждают, что приболели, я переношу их оплату на следующий бизнес-завтрак, либо могу вернуть деньги сразу. Размер орг.взноса- на ваше усмотрение- от 0 руб до нескольких тысяч. Стоимость зависит от ценности материала и результата, который получат участники, от среднерыночной стоимости таких встреч в вашем городе, от стоимости в целом ваших продуктов.
8. Продумывать сценарий бизнес-завтрака я рекомендую после того, как прошли 1-2 оплаты. Иначе вы можете проделать бесполезную работу и потратить время. Деньги в кассе=реальный интерес к мероприятию. Просто желание прийти без подкрепления оплатой неравно бронь и живой интерес. У каждого действия должна быть цель, и у вашего бизнес-завтрака также. Продумайте, что именно вы хотите "продать" на этой встрече, какой свой более дорогостоящий основной продукт, ведь бизнес-завтрак - это всего лишь трипваер. В формате нативных продаж включайте в сценарий упоминание про основной продукт- в виде примеров, кейсов, отсылок и пр. В финале мероприятия еще раз проговорите про этот продукт, узнайте, у кого есть к нему интерес.
9. За 1-2 дня до встречи напоминаем в ЛС, что вы ждете человека на бизнес-завтрак, все ли в силе, уточняете по месту, времени, возможностям парковки, есть ли на вас бронь в том месте и пр.
10. Бронируете место проведения бизнес-завтрака. Срок, за сколько заранее, зависит от места. Я провожу в кафе, поэтому делаю это за день до.
11. Проводим встречу, делаем фото, размещаем как все прошло в свой канал, просим участников в ЛС написать инсайты в комментариях к этому посту-отчету. Отзывы писать не любят, а инсайтами делятся. По факту - одно и тоже, на заходит по разному.
12. После встречи можно продолжить общение через ЛС по вопросам, которые возникли на встрече, и пригласить на личную онлайн консультацию, где выяснить подробно потребности, и предложить свои платные продукты с решением.
Такие бизнес-завтраки я провожу в формате практического мини-тренинга, после которого участники встречи уходят с навыками, инсайтами и планом работы на ближайший период.
Для того, чтобы более точно скопировать себе подобную модель его проведения, я приглашаю вас к себе на бизнес-завтрак. Дату ближайшей встречи и ее тему можно узнать у меня - пишите "Бизнес-завтрак" в ТГ в ЛС @Mednyh_Ludmila или в Максе https://maxln.ru/PJXFct
Отзывы моих клиентов, и в том числе участников бизнес-завтраков
Мой Телеграм-канал
Мой Макс-канал
♦♦♦ Я, Людмила Медных- маркетолог, наставник и Маяк для владельцев малого бизнеса, твердых экспертов и специалистов по разработке востребованных продуктов, эксперт по монетизации и бизнеса и личного бренда через соцсети и выступления на сцене. Я не знаю, куда вы держите путь, но я точно знаю, где ваши клиенты, деньги и как вам дойти до цели
Я работаю с клиентами в формате индивидуальных консультаций, сопровождения и наставничества, мои методы работы- это твердые безрисковые маркетинговые инструменты, четкие инструкции и шаблоны и бесплатные способы, в том числе поиска клиентов
🔺🔺🔺Ко мне можно обратиться, чтобы определить ЦА, узкую нишу, создать и упаковать продукт, разработать продуктовую воронку и установить адекватную цену, сформировать позиционирование, найти стабильный канал бесплатного поиска клиентов, начать выступать на аудиторию и заводить в свою воронку, чтобы потом продавать, упаковать канал в ТГ/Макс и научиться писать продающие тексты для монетизации бизнеса через онлайн, освоить формулирование продающих офферов и сформировать план развития личного бренда
Моя сила- в системном подходе и креативе
📍В 2022 г я создала с нуля в сегменте консалтинга бизнес со своим продуктом, запустила его не имея личного бренда и аудитории, в параллели обучаясь и актуализируя свои навыки в маркетинге. Клиенты со мной создают, переупаковывают и запускают свой продукт или личный бренд, научаются продавать или увеличивают продажи на 30-100%
📍Компания "Инфософт" (внедрение 1С), в которой я была руководителем отдела маркетинга, со мной вошла в ТОП-10 среди 8000 конкурентов
📍В собственном бизнесе по продаже косметике в течение 3ех лет я входила в ТОП-3 по продажам в Нск
📍С 2004 г. я стартовала и добилась результата в 7ми направлениях
📍Практический опыт с 2006 г. в маркетинге, продажах, наставничестве, клиентского сервиса, планирования целей и денег и создания системы в бизнесе
📍Прошла 2-ух летнее обучение в сфере консалтинга в инфобизнесе в Лайк-центре Аяз Шабутдинова, продолжаю учиться у экспертов инфобизнеса, со мной- трендовые инструменты
📍Профессиональный спикер с выступлениями 20 мин-7 часов, с 2023 г.
📍Ведущая ежемесячных авторских бизнес-завтраков в формате практикума, с 2023 г.
📍Активный член Опоры России по НСО
Со мной всегда ПРАКТИКУМ, будь то тренинг, консультация или наставничество, 10% теории+ 90% практики- мы тут же приводим знания в исполнение- вместе придумываем, прописываем, настраиваем. Воды нет. Говорю на понятном разговорном языке
Мой метод работы не подходит тем, кому нужен быстрый результат. Он для тех, кто хочет построить системный и стабильно растущий бизнес. Я против революций, спринтов и успешного успеха. Я за эволюцию и спокойную работу, когда вы растете осознанно, без выгорания и завышенных ожиданий
Если у вас есть бизнесовый вопрос из разряда "Я хочу понять, что не так я делаю", приглашаю вас на бесплатный видео-созвон в формате разбора,- подсвечу то самое "белое пятно", которое стопорит, и подскажу пути решения.
👉Актуально для вас? Тогда пишите "Бесплатный разбор" мне в тг @Mednyh_Ludmila или в Макс https://maxln.ru/PJXFct