Cuanto debo Cobrar por lo que hago?
Quieres saber cómo cobrar por tu trabajo?, ¿cuánto debes cobrar por tu Servicio como Autónomo Freelance? ¿Por qué no es bueno fijarse del precio de otros? Aquí comienzo un Hilo Interesante donde aprenderás cuál es tu piso de costos
SPOILER: al terminar tendrás a la mano una herramienta que podrás usar automáticamente... disponible para ti, lee todo y espera hasta el final!, asi que aquí vamos!...
Comencé este hilo al ver que me ofrecieron 5$ por un trabajo de diseño que sabia que duraria haciendolo de 8 a 12 horas y hoy vi en twitter que estaban pagando 200$ por un trabajo Fijo mensual!
y dije debo ayudar: Mucha gente dice, pero es que necesito dinero! y no saca cuentas que al cobrar esos $200 va a quedar endeudado
y, por otro lado, También hay muchas personas inescrupulosas, se hacen pasar por clientes en comunidades y grupos de chat solo para saber cuánto cobran los demás, aparte de robarse el portafolio de esas personas, se hacen daño ellos mismos y a los demás.
Y acá les digo: ¡Pero es que no puedes basarte en precios de los demás, eso es como ir a un examen de orina y copiarte los resultados! Debes calcular TU costo de vida (que es muy diferente para cada quien) todo es relativo...
No es lo mismo alguien mantenido y viviendo en casa de sus padres en un pequeño pueblo y trabajando desde una sala de internet café, que quien vive en la ciudad con PC propia, y herramientas de última generación, así como apps originales y pagando un local para un mejor servicio
trabajando en un CyberCafé, con poca preparación tecnica del oficio que ofrece
Trabajador profesional Freelance que ha invertido en comprar sus herramientas o que aspira a comprarlas incluso pagandolas a credito.
y esto va igual con cualquier profesión Autónoma o Freelance, sea un Doctor, un Odontólogo, Tutor o Profesor, Editor Musical o de Video, Diseñador Gráfico, Ilustrador, y todo aquello que dependa de un trabajo de servicio personalizado Incluso si vas a trabajar de Empleado también
Para comenzar Debemos Saber cuánto nos cuesta una hora de vida, y ¿Cómo calcular el costo por hora? Se calcula sumando los compromisos de gastos personales, y los relacionados con tu trabajo, que son semanales, mensuales y anuales. y se llevan a la mínima expresión de una hora:
1.- Gastos Semanales: comida? Aseo, Cuidado personal e higiene, Servicios del hogar y jardinería? ¿Pastillas y primeros auxilios? Ocio y Diversión? ¿Movilización y transporte? Suma todos y lo divides en 42 horas productivas reales. (si trabajas 7 horas x 6 días.)
2.- Gastos mensuales: ¿Alquileres, rentas de colegio, deporte, hobbies, servicios públicos, internet, teléfono, Vivienda? Lo divides en 175 horas productivas que es 7 horas diarias x 25 días al mes).
3.- Gastos Anuales: Seguro Médico, Seguro de Vida, Seguro del Carro, ¿Vacaciones? ¿Bonos y Aguinaldos de Fin de Año?, ¿manteninimientos anuales?... Suma tus costos de un año y los divides en 1.925 horas productivas (175 x 11 meses ) para que sepas el precio de una hora. 11 meses porque un mes es tu bono de fin de Año (o deseas mas? tu sabes cuanto colocar!)
4.- Herramientas: Ahora vamos con tus herramientas: La depreciación, amortización y vida útil de las herramientas que usas: Equipos, hardware, carro, (inclusive las que deseas también! suma todas tus herramientas y divídela en 5 años de vida promedio antes de su obsolescencia, que es de 9.625 hr.
5.- Marketing y apps: suma todos los programas que compraste O QUE DEBES COMPRAR, las apps tanto productivas directas, como las de campañas publicitarias, el pago de tu pagina web, campañas de marketing en redes sociales, usas tipografias, imagenes, plugins, extensiones de pago?, etc. Suma todo y divídelo en 1.925 horas antes de que debas actualizarlo (que equivale a un año o por el tiempo que estipules antes de un nuevo cambio de apps. o web)
6.- ROI del Conocimiento: Los gastos relacionados con educación y estudios de especialización, así como de cursos que debes hacer o que ya hiciste (por ejemplo el costo de tu carrera universitaria.), el costo de todo eso que aprendiste lo divides en 5.775 horas antes de su obsolescencia, que es aproximado a 3 años
7.- Jubilacion y Metas: Tienes otras metas que lograr?, quieres tener un fondo de Vejez o jubilación?, Comprar Casa?, Carro?, Una Máquina?, programa a cuantos años quieres tener esto, ya sea 5, 10, 20 años y multiplica cada año x 1925 hr x año.
ejemplo: Casa 300K $ x 20 años / 38.500 horas = 7.8$ adicional por hora.
Y si estámos calculando a 5, 10, 15 años, cómo le metemos el elemento inflacionario a la ecuación?
R.- deberiamos calcularlo al monto final, o sea si quieres comprar, digamos una casa, que es lo que más se puede tardar en pagar? el 90% de veces pedimos un credito al banco en el que ellos te dicen cuanto es la cuota mensual a pagar y es ahi en que funciona el calculo de arriba, o sea, previamente debes tener el costo del bien junto con los intereses y/o el costo inflacionario medido en el periodo del plan de pago.
Sacando el Costo Base
- Tu costo x horas semanales +
- Tu costo x horas mensuales +
- Tu costo x horas Anuales +
- Depreciación de herramientas +
- Tu costo x horas de apps + web + Marketing +
- Tu costo x horas de Tu ROI de Conocimiento +
- Tu costo x horas de Tus metas adicionales =
y esto te dará el costo de hora BASE de vida mínima que debes tomar en cuenta YA QUE ES TU PUNTO DE EQUILIBRIO, pero aún debes sumar otras cosas que faltan para que tu servicio sea rentable y no te sientas desmotivado al ver que no avanzas, debes tomar en cuenta:
8.- Bono por Experiencia o PRODUCTIVIDAD :
Ya tenemos el costo mínimo. por hora, ahora debes tomar en cuenta que Tus Años de Experiencia cuentan: Suma un bono de Experiencia que puede ser de un 3% a 5% adicional POR CADA AÑO de experiencia que tengamos, esto nos sirve para
motivarnos a MEJORAR y aprender más.
Tips sobre el bono de productividad: Puedes probar con un porcentaje mayor o menor adicional dependiendo de la oferta y demanda que tengas en el nicho que escogiste y en el que más sobresalen, Si tienes mucha competencia, aquí puedes jugar con ese porcentaje dependiendo del tipo de trabajo y cliente... para que tengas un servicio competitivo, PERO que no sea tu precio el que determina TU VALOR porque al llegar alguien más barato que TU, el cliente se va a ese nuevo que se lo deja mas barato, de esos clientes debemos alejarnos lentamente.
TU VALOR NO DEBE SER POR EL PRECIO: si no por lo que te diferencia de la competencia, ya sea por innovacion, rapidez, genialidad, practicidad, atención, responsabilidad, o accion inmediata!. tomalo en cuenta!.
9.- SEGURO DE PARO FORZOSO (horas neutras) cuando pasas dias donde no haya trabajo o no consigas como cubrir los gastos, de aquí es donde van a sacarlos... es como una caja chica para tus gastos urgentes.
Es importante porque muchas veces debemos esperar un tiempo entre trabajo y trabajo para cobrar, es por esto que este seguro de paro sea ahorrado o mantenido fuera de cualquier gasto no planeado.
Esto también es para poder cubrir las horas neutras no productivas que usamos a diario... a veces es una hora atendiendo emails, viendo redes sociales donde publicamos, sacando presupuestos... o atendiendo llamadas, etc.
No van a creer la cantidad de horas diarias acumuladas que semanal, mensual y anualmente debemos asumir en nuestros gastos y que es como una llave de agua mal cerrada en donde se nos van las ganancias, es aquí donde se van nuestras ganancias gota a gota... EN EL TIEMPO NO CALCULADO!, aquí se puede ir nuestro tiempo!.
Cuanto debo disponer para esto? Bueno, puedes hacer una bitacora de horas sin trabajar al mes que estas esperando un trabajo o que estas respondiendo emails o buscando trabajo...
suma las horas que tienes neutras a la semana y la colocas como un costo de tu trabajo a restar que para algunos son de 1 o 2 horas diarias, ejemplo:
Supongamos que tienes una semana en todo el mes sin conseguir trabajo, y trabajas regularmente 48 horas semanales (8 horas x 6 dias) , entonces al mes eran 192 horas menos las 48 horas neutras entonces serian 144 horas al mes que trabajo, al dia serian 6 horas productivas, pero diarios gasto -1 hora adicional para responder correos, llamadas y presupuestos entonces solo soy productivo al dia solo 5 horas.
Supongamos que todos mis gastos diarios son de 120 dolares, entonces los divido entre mis horas de trabajo productivo (que es de 5 horas)
Mi costo base mínimo a tomar en cuenta es de 24 USD por hora. (convirtiéndose en nuestra hora promedio)
10.- Servicios de Tienda
... y por último recuerda sumar un porcentaje que es para las personas auxiliares que te ayudan con el Marketing, ya sean que venden tus servicios de forma orgánica, y también las tiendas online en el que debes pagar un porcentaje o comisión por las ventas como ETSY o Mercadolibre, así como también PayPal por retirar pago y que cobra un alto porcentaje.
Un porcentaje que manejo para este renglon es de un 15% al 20% si es solo para pagar la tienda y un 12% para pagar los servicios de paypal.
Caso Practico: si en el ejemplo práctico anterior, me dio que mi costo por hora era de 24 USD y en la tienda de Mercadolibre pago 15% de comision seria 24+15%= 27,6 USD
Supongamos que me lo pagan por Paypal porque el cliente solo se siente confiado en pagar por esta plataforma, y me cobran un 12% entonces seria:
27,6 USD + 12% = 30,9 USD
que seria lo que le cobraría al cliente por hora de servicio, esta sería mi hora Final x hora de trabajo freelance.
¿Pero y si me pagan es por producto y no por hora?
FÁCIL!. Puedes ir creando una bitácora o libro donde vas anotando en cuantas horas vas haciendo tus productos y servicios.
ejemplo: yo soy diseñador gráfico y estas pueden ser algunos ejemplos de las horas que uso para hacer mis diseños...
Ilustración y Mascotas logo: 140 horas
y aquí ya tenemos un principio general para llevar tu trabajo como autónomo!.
Ya para Culminar Quiero hacerles llegar UNA HOJA DE EXCEL LISTA PARA USAR que automáticamente te calcula el costo por hora.
Aquí la puedes descargar con tu aporte en Bitcoin LN, Criptos o Paypal:
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Aquí Lo puedes descargar con KO-FI:
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Algo para recordarles: no dejen de sumar el BONO de PRODUCTIVIDAD, siempre tómenlo en cuenta, ya que en algunos casos este será el SEGURO cuando no haya trabajo o no consigan como cubrir los gastos, de ahí es donde van a sacarlos... es importante!
y cuando te preguntes: pero como hacen?, porque tan caro o tan barato... recuerda esto:
y por donde cobrar?
Les daré mi secreto mejor guardado, Sellix es una pasarela de pago y tienda online, donde puedes crear links de cobro, puedes vender productos digitales y fisicos, puedes crear links de suscripciones, vender tus archivos, fotos, o links a canales privados, puedes cobrarlo con paypal, tarjetas de credito o debito pero lo mejor es que lo puedes cobrar con BITCOIN y CRIPTOMONEDAS!!! asi que si abres una cuenta alli tendras muchos beneficios! recomendadisimo!!!... lo mejor que he descubierto!. aca el link para que abras tu cuenta: https://ref.sellix.io/s/register/272061
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