Эволюция продаж
«Эволюция» предназначена всего для трёх категорий продавцов:
01.Тех, кто хочет зарабатывать больше, чем сейчас
02.Тех, кто хочет обучить свою команду приносить прибыль,большую, чем сейчас
03.Тех, кто ищет лёгкий вход в продажи
НАПРАВЛЕНИЕ
Рост продаж.
СПОСОБ
Умение убедительно аргументривать, исходя из конкретных условий и особенностей покупателя
ЦЕЛЬ
Развитие разумности, красноречия, познание глубинных процессов искусства продаж.
Будьте, как Гермес – бог торговли, прибыли, разумности, ловкости и красноречия, дающий богатство и доход в торговле!
ЧТО ДЕЛАЕМ
Онлайн-марафон «Эволюция продаж» – единственный в стране курс по росту прибыли через осознанное управление продажами.
В течение обучения вы:
Переосмысливаете свой опыт
Систематизируете полученные знания
Изучаете психологию покупателей
Изучаете и закрываете свои слабые стороны
Учитесь подбирать свой «ключик» к конкретному человеку в режиме реального времени
Развиваете сильные качества
КАКОЙ ОБЪЁМ ЗНАНИЙ ВЫ ОСВОИТЕ
Программа разбита на 8 ключевых блоков:
01.Ваши компетенции успеха
– Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
– Составляем карту индивидуального развития компетенций
– Изучаем методы продаж
– Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
02.Вы работаете с организациями
– Изучаем иерархию в организациях
– Исследуем навигацию по иерархии
– Раскрываем процесс принятия решений
– Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
– Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником
03.Работа с сопротивлением покупателя
– Отличаем первичное и вторичное сопротивления
– Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
– Преодолеваем желание сохранить статус-кво
– Узнаём всё о возражениях
– Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями
04.Понимание желаний покупателя
– Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
– Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
– Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
– Выясняем, кому и когда продавать
– Вникаем в процесс принятия решений
05.Дистанционное воздействие на покупателя
– Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
– Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
– Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать
06.Сложные покупатели. Торг
– Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
– Учимся вести борьбу за свою выгоду
– Узнаём и применяем законы влияния в переговорах
07.Куда расти дальше
– Узнаём перспективы нашего пути
– Изучаем конкурентную среду
– Анализируем свои сильные и слабые стороны
– Строим стратегию долгосрочного развития
08.Всё – о выгодах вашего товара и услуг
– Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
– Готовим презентацию на языке клиента
– Идём от доказывания к аргументации
– Изучаем эффективные методы аргументации
– Узнаём, как добиться внимания
– Подбираем техники аргументации и контраргументации