Магазин мужской классической одежды
Привет! Меня зовут Матвей
Я настраиваю таргетированную рекламу в Вконтакте
О проекте:
Imperium — новый магазин классической одежды для мужчин.
Ассортимент товаров: пиджаки, рубашки, галстуки, туфли, часы и клатчи. Всё можно купить по отдельности, но так же есть варианты готовых образов.
Гео: доставка осуществляется по всему СНГ.
Целями данного проекта являлись:
1) Определение спроса на продукцию
2) Определение целевой аудитории
3) Набор подписчиков в группу
4) Определение стоимости заявки
Первым делом я принялся за сегментацию целевой аудитории. Так как проект нужно развивать с нуля, для теста я выбрал 5 аудиторий:
1) Предприниматели (общие, без фильтрации «мечтателей»)
2) Молодые люди от 17 до 29, которые состоят в группах мужского стиля
3) Аудитория «Хайповой одежды»
4) Паблики про часы
5) Паблики про мужскую обувь
Продвижение
Всего было создано 5 объявлений и 7 аудиторий. Половину я собирал вручную (самостоятельно искал сообщества с подходящей ЦА) + использовал парсер (поиск сообществ + фильтр + участники).
Тест №1 — Группы мужской одежды (Парсил)
Тест №2 — Бизнес блоги
Тест №3 — Группы мужских аксессуаров (часы)
Тест №4 — Группы мужской обуви
Тест №5 — Группы мужского стиля (Парсил)
Тест №6 — Уличная одежа (Парсил)
Тест №7 — Крупный конкурент + все его тематические паблики
Тест №8 — Второй крупный конкурент + все его паблики
Тест №9 — Группы мужского стиля (карусель)
Тест №10 — Группы мужского стиля (промопост)
Тест №11 — Конкуренты (карусель)
Тест №12 — Конкуренты (промопост)
Тест №13 — Бизнес-инкубаторы
Наихудшие результаты дали аудитории: Часы и Туфли (Тут мы просто использовали сообщества с темами часы или туфли +интересы «Обувь, одежда и аксессуары»).
Неплохо себя проявила аудитория предпринимателей-мечтателей + «Обувь, одежда и аксессуары»:
Наилучший результат нам дала аудитория молодых людей возрастом от 17 до 29 лет, которые интересуются мужским стилем:
Итог:
Потрачено на тестовую кампанию: 2713.18 рублей
Привлечено подписчиков в группу (по данным из рекламного кабинета):440
Привлечено подписчиков в группу (по данным из статистики сообщества): 717
Стоимость привлечения подписчика: 3.78 рубля
Обращений получено: 24
Стоимость обращения: 113.049 рублей
Обращения я считал только из числа написавших в сообщество с целью узнать подробнее про размеры, доставку, оплату, местонахождение, процесс покупки и качество товара.
Вывод:
На данный момент мы выяснили, что нужно продолжать сегментировать аудиторию дальше и поднимать средний возраст ЦА (это повысит цену подписчика, но ЦА будет более платёжеспособной).
Если вы хотите увеличить поток клиентов в вашем бизнесе, то пишите мне - в ВКонтакте. Мы вместе сможем получить такой же результат, а то и лучше.