🔥Как за 2 недели создать продукт с чеком от 50к и продать его клиенту
👋🏻Приветик. Я Лена
Добро пожаловать в мир легких продаж на высокие чеки. В этой статье я тебе расскажу, как в ближайшем времени выйти на стабильные 500+ благодаря прочному фундаменту, который необходим каждому эксперту.
Я думаю для тебя давно не секрет, что фундаментом является востребованный продукт согласно твоему позиционированию, так вот лови мою методику проведения эффективного интервью, благодаря которому я и мои подопечные создают продукты с гарантированным результатом на выходе
📌Задача:
Провести интервью с сегментами своей ЦА (рекомендую выбирать сегменты, максимально приближенные к вашему идеальному клиенту, которому вы можете кратно увеличить результат и с которым вам нравится работать) Рекомендую опросить не меньше 15-20 человек.
1️⃣ Раппорт - 2-3 минуты просто общаемся, налаживаем коннект, создаем безопасную атмосферу
2️⃣ Задаём вопросы, которые дают понимание общей картинки - тут важно понять, чем занимается человек, как давно он в этой теме, что его привело туда и тд
3️⃣ Выясняем точку А, точку Б, препятствия - необходимо понять, на каком уровне дохода находится клиент, какие у него есть ближайшие финансовые цели и что в данный момент его ограничивает от получения необходимого результата.
4️⃣ Выясняем значимость вашей темы в его жизни, её связь с его целями - попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме.
Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся подноготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме. Также необходимо понять, как наша тема влияет на его результаты по жизни.
Пример: цель - выйти на 500к., чтобы улететь с мужем зимовать на Бали, начать формировать капитал. Влияет ли развитие личного бренда на реализацию этой цели? - Однозначно да.
5️⃣ Опыт работы в этой теме – Выясняем, что уже предпринимал клиент для реализации целей. Пробовал ли он уже заниматься вашей темой.
6️⃣ Боли/страхи, мечты/желания в нашем направлении - выясняем, с чем он столкнулся на пути, какие трудности в процессе возникли. Какие есть желания.
7️⃣ Критерии принятия решения - на что обращает внимание, когда принимает решения? Что ему важно увидеть в продукте? Что ему важно увидеть в наставнике? Из за чего он точно купит? Из за чего он точно не купит?
8️⃣ Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя? - пусть клиент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в вашу тему или покупать ваш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают (Почему важно? Что будет если этого не сделать? Что будет если это сделать? Почему неважно на столько, что прямо сейчас не готов это сделать?)
9️⃣ Понимание ценности продукта.
Презентуем идею своего продукта, спрашиваем по нему обратную связь и спрашиваем, сколько на твой взгляд она должна стоить и почему?
Определяем прямые и скрытые барьеры к покупке, выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
🔟 Предлагаем оффер (Необязательный пункт! Нужно смотреть по обстоятельствам и если не уверены, то сделать оффер со второго касания)
- В конце интервью можно сделать оффер, сказав:
"Слушай, я сейчас тебя послушала и реально понимаю, как тебе помочь. Хочешь ли ты услышать от меня обратную связь?" Даем обратную связь, отзеркалив запросы опрашиваемого.
"Я не планировала продавать ничего тебе, но действительно знаю, как уже в рамках ближайших 2-3 месяцев решить твой запрос и выйти на желаемый доход. Тебе нужна моя помощь?"
🔔Что делать после интервью:
1️⃣ Собираем в карте по пунктам и тщательно анализируем всю информацию, чтобы понять с кем вам больше откликается работать и шаги, необходимые желаемого результата клиента.
• Заранее в конце интервью договоритесь, что через неделю вы снова созвонитесь для того, чтобы оценить ваш продукт/программу.
• Далее на созвоне актуализируйте его проблемы и презентуйте свою программу/продукт в контексте закрытия его болей:
"На сколько я помню, ты говорила, что сейчас находишься в точке А, но хочешь такую точку Б, при этом тебе мешает: боль 1, боль 2, боль 3. Все верно? Итак, смотри, что я придумала в своей программе: ..."
• В конце можете задать вопрос: "Как ты считаешь, сколько должна стоить подобная программа?"
• Затем ваша задача сделать оффер со спец. предложением по цене:
"Супер, я тоже так считаю. Но прямо сейчас у меня для тебя есть специальное предложение. Эту программу я делала прямо под тебя и я знаю, как уже в рамках 2-3 месяцев ты можешь закрыть свой запрос. Я предлагаю тебе зайти ко мне в групповую работу по цене [цена со скидкой]. Что скажешь, готова сделать результат с моей помощью?"
🎉Ну все поздравляю, большой шаг к прочному фундаменту своего растущего дохода ты уже сделала, осталось правильно провести анализ и на основе него создать дорогой и востребованный продукт по всем законам методологии.
❓А если у тебя все же остались вопросы по тому, какие же вопросы задавать в твоей нише, как правильно анализировать ответы и каким образом привлекать на интервью клиентов + нет уверенности в определении своего сильного позиционирования, нет полного понимания каккаждого клиента довести до желаемого результата и вообще в растерянности, где сейчас брать клиентов и как продавать им в легкости, без страха отказов и прочей ерунды.
🔥Приходи ко мне на диагностику, мы разберем твою ситуацию, подсвечу слепые зоны, ты получишь индивидуальную стратегию на запуск твоего продукта, а также я расскажу как могу научить тебя дорогим и стабильным продажам.
Просто заполни анкету и в скором времени я приглашу тебя на зум-встречу
Анкета предварительной записи на групповое наставничество в сентябре (google.com)