Как SEO-продвижение помогает продавать больше на маркетплейсах

В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах просто добавить товар в каталог — уже недостаточно. Сегодня успех продавца напрямую зависит от того, насколько правильно оформлена карточка товара, какие ключевые фразы в ней используются и как она «видится» поисковым алгоритмам.

Всё это — область SEO-оптимизации, и о ней стоит поговорить подробнее.

Что такое SEO-продвижение на маркетплейсах

SEO (от англ. Search Engine Optimization) — это настройка контента так, чтобы он находился как можно выше в результатах поиска. На маркетплейсах — будь то Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет — внутренняя поисковая система определяет, какие карточки показывать в ответ на запрос покупателя.

SEO-продвижение — это грамотная упаковка товара: от заголовка и описания до технических характеристик.

Задача продавца — сделать так, чтобы алгоритм увидел товар как максимально релевантный, а пользователь — как максимально привлекательный.

Почему SEO — неотъемлемая часть успешной торговли

Маркетплейсы — это не просто онлайн-каталоги, а поисковые системы с товарами. Люди вводят запрос (например, "электрический чайник") и получают список.

Только самые оптимизированные карточки попадают в верхнюю часть этого списка, а значит — получают наибольшее количество просмотров и заказов.

SEO-продвижение позволяет:

Повысить позиции в поисковой выдаче
Увеличить органический трафик
Сократить затраты на рекламу
Увеличить конверсию и средний чек
Выделиться среди конкурентов

*Без SEO даже самый качественный и недорогой товар может «затеряться» на последних страницах поиска.

Принципы работы SEO на маркетплейсах

Каждый маркетплейс — со своим секретным соусом алгоритмов, но суть у всех одинакова: чем лучше карточка товара отвечает на запрос покупателя, тем выше она поднимается в результатах поиска.

Что именно важно алгоритмам?

Ключевые слова — без них никуда, это ориентир для системы.
Полнота и точность информации — чем понятнее и полезнее описание, тем лучше.
Цена и наличие товара — никто не любит ждать или переплачивать.
Отзывы и рейтинг — социальное доказательство качества.
Количество заказов — спрос рождает доверие.
Поведение пользователей — сколько кликов, как долго смотрят карточку, возвращаются ли.

*Важно помнить: SEO — это не "один раз и готово", а постоянная работа над тем, чтобы товар был заметен, интересен и покупаем.

Основные правила SEO-оптимизации карточек

Как создать карточку товара, которую любят и алгоритмы, и покупатели?

Заголовок — лицо товара

Заголовок должен быть не просто набором слов, а мини-презентацией. Он должен сразу отвечать: что это за товар, от какого бренда, в каком объеме/цвете и с какими преимуществами.

Пример идеального заголовка:
“Смартфон Samsung Galaxy A14 128 ГБ, чёрный, официальная гарантия”
Почему он хорош: конкретно, структурировано, с ключевыми словами — и всё по делу.

Описание, которое продаёт

Хороший текст — это не "вода", а мощный инструмент: он помогает покупателю понять товар и одновременно нравится поисковикам.

Как сделать правильно:
Пишите короткими абзацами
Используйте списки и подзаголовки
Отвечайте на вопросы: что? для кого? зачем?
Делайте акценты на выгодах: экономия, комфорт, качество
Добавьте эмоции: «Надежный помощник на каждый день» звучит лучше, чем просто «смартфон»

Характеристики — фильтр, который решает всё

Не заполнили цвет, размер или материал — не попали в выдачу при фильтрации. Всё просто.
Будьте точны: покупатели ищут "черную куртку XL из хлопка", а не абстрактную "верхнюю одежду".

Ключевые слова – не больше, а лучше

Перед написанием соберите семантическое ядро: что люди реально вводят в поиске? Используйте Wordstat, подсказки Яндекса/Google, анализируйте конкурентов.

Совет: включайте ключевые фразы естественно — чтобы читалось легко. Переспам мешает и продвижению, и восприятию.

Фото и видео – визуальный двигатель карточки

Поисковики смотрят на поведение пользователя. Чем дольше человек смотрит карточку — тем выше она в рейтинге.
Решение: классные изображения и видео!

Что важно:

Качественные фото (свет, ракурсы, детали)
Инфографика, если уместно (особенности, фишки, режимы)
Краткие видео или 360-обзор — особенно ценны на маркетплейсах

*Бонус: добавьте видеообзор или анимацию — это увеличит вовлеченность в разы.

SEO- оптимизация для карточки — это не про "хитрости", а про системный подход. Заголовок, структура, ключи, визуал — всё должно работать на цель: чтобы товар находили, смотрели и покупали. В итоге, карточка товара — это не просто "форма", а ваш мини-магазин. И чем лучше она сделана, тем выше шанс на конверсию.

Этапы SEO-продвижения товара

Как превратить карточку товара в магнит для покупателей и поисковых систем?

Начинаем с разведки: смотрим, что делают конкуренты

Не прыгайте в воду, не проверив глубину. Посмотрите, по каким запросам выходят в топ похожие товары. Это даст вам чёткое понимание — какие ключи реально работают.

Собираем ключевые фразы: говорим на языке покупателей

Создаем семантическое ядро — то есть список запросов, по которым вас будут находить. Сфокусируйтесь на реальных формулировках, которые вводит ваша аудитория, а не на канцелярских оборотах.

Пишем контент, который ищут и читают

Заголовки, описания, характеристики, УТП — всё должно быть с умом. Используем ключевые слова, но не забываем: текст должен быть живым, понятным и вызывающим доверие. Роботы это оценят — но покупатели ещё больше.

Загружаем карточку на маркетплейс — грамотно

Важно не только что вы пишете, но и куда. Заполняйте поля правильно: заголовок, характеристики, описание, теги. Не разбрасывайтесь — алгоритмы любят порядок.

Не бросаем — анализируем и улучшаем

Карточка — это не “поставил и забыл”. Следите за показателями: сколько просмотров, заказов, в какой вы позиции. Корректируйте тексты, тестируйте заголовки, подбирайте более актуальные ключи. Улучшение = рост.

Как сделать карточку продающей и SEO-дружественной:

Сделайте заголовок точным и «читаемым»
Расскажите, чем товар реально полезен
Пишите так, будто рассказываете другу, а не пишете инструкцию
Настраивайте ключевые слова нативно — не лепите их в каждом предложении
Добавляйте отзывы, рейтинги, фото — они работают как социальное доказательство

Пример живого SEO-описания:

“Домашний помощник на каждый день”

Электрический чайник XY-100 — лучший выбор для кухни дома и офиса.
2200 Вт — закипает за минуты.
Корпус из нержавейки — красиво и на века.

Плюсы:
✔ Увеличенный объём: 1,8 л
✔ Защита от перегрева
✔ Умное автоотключение

Попробуйте чайник XY-100 — и начните утро с удобства.

Не забывайте, алгоритмы меняются

SEO — это процесс. Маркетплейсы всё время меняют правила игры.
Что нужно делать регулярно:

Проверять, как ваши карточки ранжируются
Обновлять тексты и заголовки под свежие тренды
Добавлять отзывы и улучшать визуал
Следить за сезонами (зимние шапки летом — не топ)

В итоге, эффективная карточка — это результат точного анализа, грамотного текста, качественного визуала и внимательности к деталям.

Зачем тратить ресурсы, если можно доверить задачу экспертам?

SEO-продвижение на маркетплейсах требует не только времени, но и знаний. Необходимо уметь анализировать, тестировать, писать тексты и работать с цифрами. Ошибки могут стоить упущенной прибыли.

Профессиональные специалисты по SEO-продвижению смогут быстро и грамотно оптимизировать карточки, вывести товары в топ, привлечь трафик и сэкономить ваши ресурсы. И вы вместо рутинной работы сможете сосредоточиться на развитии ассортимента и обслуживании клиентов.

SEO —SEO — это не расход, а стратегическое вложение в будущую прибыль. Когда оптимизацией занимаются специалисты, каждый вложенный рубль начинает работать на рост ваших продаж.