3 простых шага для успешного выхода в онлайн фитнес-тренеру

Привет-привет! Рада, что ты заглянула в эту статью – обещаю, будет пушечно;)

Если ты здесь, значит ты – фитнес-тренер, и ты 100% готова выйти в онлайн, увеличить свою клиентскую базу и вырасти в доходе Х2 💸

1. Начинающий тренер, который пока не определился, какой формат выбрать для старта: онлайн или оффлайн
2. Тренер, который застрял на доходе до 100.000 рублей в месяц и реально устал от этого.
3. Тренер, который хочет иметь дополнительный доход от онлайн-тренировок
4. Тренер, который хочет или уже пробовал полностью перейти в онлайн, но попытки не увенчались должным успехом.

✅Обязательно дочитай инструкцию до конца, чтобы понять, как уйти от:

• отсутствия постоянного потока новых клиентов
• низкого чека на свои услуги и самообесценивания
• упахивания, работы 24/7 и постоянных выгораний
• непонимания как создать свой дорогой онлайн-продукт, который будет пользоваться спросом
• непонимания как выйти на стабильные 150-200.000 рублей

Если ты уверена в своей готовности что-то менять – читай до конца, там тебя ждет приятный бонус🎁

Миф #1 – “Чтобы выйти в онлайн, нужно запустить свой марафон”.

Многие тренеры, начиная свой путь в онлайне, берут пример с блогеров-миллионников и запускают, например, марафон за 999 рублей. Так вот, это – фатальная ошибка!

Когда ты начинаешь с маленького блога, в котором мало целевой аудитории, то продавая продукты на низкий чек ты просто ставишь себе потолок по доходу!

Лучшим решением будет упаковать тщательно подготовленный премиальный продукт с индивидуальным подходом. Да, это как раз то, что не могут дать блогеры-миллионники. А значит то, что ты сможешь продавать за высокий чек.

Миф #2 – "Чтобы начать зарабатывать онлайн, нужно первым дело пройти курс по reels"

Тоже нет, это совсем не так. Пора признать, что reels – реально рабочий инструмент, но! Это всего лишь один из множества других инструментов привлечения аудитории в блог.

В первую очередь тебе нужно упаковать аккаунт, создать воронку продаж, начать вести сторис и посты, а уже потом – переходить к reels.

Миф #3 – "Нужно сначала отснять тренировки, а потом уже начать их продавать"

Представь, ты много сил, времени и денег тратишь на создание продукта и его запуск, а продаж нет. Такое себе, правда?

Поэтому сначала – продажа продукта и тестирование спроса на него, а уже потом – реализация.

Шаг 1 – Поиск своего клиента

Чтобы создать сильный продукт с высоким чеком, нам необходимо знать 2 вещи – кто наш клиент и чего он хочет.

На этом шаге мы должны провести кастдев (глубинное интервью): это как минимум 4-5 созвонов с представителями нашей целевой аудитории, на которых выявляем их страхи, потребности, боли и проблемы. Нам важно понять точку А клиента, на которой он сейчас находится и точку Б, к которой он стремится.

Помимо этого выявляем, как клиенту удобно было бы взаимодействовать с позиции сервиса и технологии. А еще – какие есть сомнения и возражения по отношению к тебе, как к специалисту.

И да, у меня хорошие новости! Уже на этом шаге ты можешь сделать свои первые продажи. Посуди сама: на глубинном интервью человек тебе рассказал всё, что его волнует и ты, учитывая все эти моменты, можешь закрыть его на программу/дистанционное ведение/наставничество.

Откуда берем людей на интервью:

1. Пишем тем, кто когда-либо интересовался услугами. Например, это могут быть твои подопечные с оффлайн-тренировок или те, кто раньше ходил на них, но по каким-то причинам перестал.
2. Из Инстаграма и других соц. сетей
3. Среди знакомых и коллег. Не стоит списывать их со счетов. После интервью, когда ты представишь себя им как эксперт, они смогут понять, что именно ты сможешь решить их проблему.

Шаг 2. Упаковка продукта и аккаунта

*Упаковка - создание контента, который будет продавать без твоего участия 24/7.

На основе анализа аудитории через глубинные интервью составляем оффер и УТП (уникальное торговое предложение), в котором максимально подробно расписываем внутрянку и составляющие твоего продукта.

Пример УТП: Ты увеличишь свой доход от тренерской деятельности в 2 раза всего за 8 недель без выгорания и стрессов🔥

Как упаковать свой оффер и УТП?

Тебе нужно ответить на 6 вопросов:

• Для кого твой продукт?

Например: Твой продукт для девушек, которые хотят восстановиться после родов или для девушек, которые хотят выглядеть красиво, хотят накачать ягодицы, увидеть рельеф и иметь плоский живот? Решать только тебе)

• Какие шаги и этапы он будет включать?

Например: Если ты фитнес-тренер с комплексным подходом, даёте и питание, и тренировки, и в целом анализируете состояние организма человека, то все эти этапы мы прописываем в своей программе. На каждом этапе мы должны рассказать о промежуточном результате.

• Какие боли и проблемы клиентов закрывает твой продукт?
• Какие результаты даёт твой продукт?
• Как будет реализован продукт?

Например: Будут ли это созвоны, тренировки в записи и т.д.

• Почему продукт безопасен и какие гарантии он даёт?

Также на основе анализа ЦА составляем полноценный контент-план для Инстаграм. Благодаря такой проработке упаковки, регулярное ведение блога будет ненапряжным)

💰Шаг 3. Продажи на высокий чек

Чтобы продавать свой продукт дорого, важно упаковать его и заточить конечное предложение под нужный нам сегмент ЦА. Быть просто тренером, решающим проблемы любого сегмента без четкого позиционирования – это путь в никуда. Я часто вижу у тренеров в шапке профиля - индивидуальный подход, работаю с проблемной спиной, похудею на 10 кг и тут же восстановлю после родов. Все это – абсолютно разные категории людей.

Что делаем после полноценной упаковки продукта: проводим повторные диагностики с теми, кто не купил после глубинных интервью. В этот раз презентуем наш продукт и проверяем спрос на него. Помимо этого мы привлекаем новых людей из твоей соц. сети на бесплатные консультации.

Получили оплату – огонь, продукт уже оценен! Если не получили, узнаём причину, возражения, сомнения, это даст нам возможность докрутить наш продукт, конечное предложение и увеличить конверсию в оплату.

Кейс #1 – Тренер Лилия

Точка А

"Я переехала в Италию, давно хотела работать онлайн, блог не вела, с нуля, 2-3 года назад начинала вести блок и потом бросила, потому что не было наставника кто бы объяснил, что надо делать. В онлайн никогда не работала, только офлайн или в тренажерном зале"

Что сделали?

"На самом деле очень много сделали, в начале провели анализ, после которого я в принципе поняла, что я могу предложить клиентам. Дальше я создала свою программу "тренер-онлайн для клиентов". Сделали шапку профиля, сторис, хайлайтс, рилс, посты. Затем Маша дала рабочую схему, с помощью которой и начались продажи и клиенты"

Точка Б

"Получается 4 клиента зашли на программу на 3 месяца. 2 на тариф 900 евро за 3 мес 2 на тариф 600 евро за 3 мес Итого = 3000 евро"

Что изменилось в твоей рабочей деятельности?

"Я снова начала заниматься делом, которое приносит мне удовольствие и при этом получать доход"

Какие изменения произошли, которые не связаны с работой?

"Наладились отношения с мужчиной, перестала выносить ему мозг от безделья. Наконец удовлетворена уровнем своей жизни, занимаюсь любимым делом, которое приносит мне доход при этом трачу мало времени"

Кейс #2 – Фитнес-тренер Даша

За программу с нуля Даша из г.Иваново, тренер групповых программ в студии растяжки, сделала 76.000 ₽. Упаковала продукт и Инстаграм, а теперь использует знания по запуску своего фитнес-продукта для выхода в масштаб!

Точка А

"Было много клиентов в студии, но ни одного в онлайн. Хотелось перевести их на питание и найти новых в онлайн. Понять, какой продукт мне подойдет"

Что сделали?

Опросили желающих, какие проблемы их беспокоят. Провели первые бесплатные консультации, нашли первых клиентов.

Точка Б

Разработали схему и продукт, по которому буду работать. Даша нашла 5 постоянных клиентов, с которыми работает полноценно, без выгорания и получила при этом хорошие деньги.

Что изменилось в твоей рабочей деятельности?

"Я перестала перерабатывать, брать больше тренировок, лишь бы заработать побольше и хвататься за первого встречного клиента. Был четко выстроенный график, по которому работала и вела блог. Онлайн-работа прибавила больше денег и стала тратить меньше времени на работу, чем до этого в зале"

Кейс #3 – Нутрициолог Екатерина

Выход в онлайн с Екатериной у нас был абсолютно с 0!

Точка А

Непонимание в каком направлении фитнеса развиваться при уже имеющихся знаниях в области тренировок и питания, нет упакованного продукта и профиля. Огромное желание выйти в онлайн и найти клиентов.

Точка Б

Программа дистанционного сопровождения клиентов по питанию, анализам, бадам. Упакованный профиль и контент, который продает сам за Екатерину. С нуля за 8 недель вышла на регулярный доход 50 000₽ в месяц. Сейчас с Екатериной работаем над повышением чека.

Разобраться с этими и другими вопросами ты сможешь с помощью диагностического разбора лично от меня!

✅ Разберем твою текущее положение, исходя из этого выявим твои точки роста

✅ Покажу как 3 шага моей системы применить именно в твоей ситуации

✅ Дам тебе четкие инструменты и советы, которые ты сможешь применить сразу после разбора

✅ Расскажу больше про свой опыт и опыт своих учеников, приоткрою внутрянку. Только если захочешь расскажу про личную работу. Рассказывать без чёткого запроса в продукте не буду, обещаю;)

Если понимаешь, что для тебя это актуально, если ты привыкла хвататься за возможности – переходи по ссылке ниже и заполняй анкету. Будем вместе открывать мир классных продаж в онлайне🤍