Мини-кейс Сухой туман (услуга устранение неприятного запаха)
1.Ссылка на сайт http://xn--80aaa0ae3arcikef1b7f.xn--p1ai/
2.Ссылка на инстаграм https://instagram.com/dryfog_ekb?utm_medium=copy_link
3.Дата начала работы 12.08.2021
4.Исходная ситуация Есть инстаграм, последний пост в октябре 2020, есть сайт, нечитабельный. Также бк пробовал продвигать публикации в инстаграм в 2020 г
5.Подготовка. Составлена ментальная карта
6.Я предположила, что можно выделить 2 ЦА.Услуга для помещений и услуга для автомобилей.В соответствии с этими гипотезами были созданы 2 аудитории с интересами.
Создано 13 различных анимированных креативов.
7.Рекламная кампания запускалась дважды.
В первый раз 12.08-14.08 креативы показали высокую стоимость перехода на сайт (42 руб.), в связи с чем рекламная кампания была отключена.Была произведена замена креативов, найдена рабочая связка:аудитория авто+плейсмент Лента+максимально простой анимированный креатив.Цена за переход в этой связке составила 16,56. Также некоторое количество переходов (а именно 35) произошло через связку аудитория авто+видео процесса+плейсмент Сторис.Цена перехода составила 16.17 и в данный момент фейсбук в автоматическом режиме бюджетирует активнее более успешное объявление.
8.За период было потрачено: 3540,48 руб.
Охват аудитории: 12 331 пользователей
Показы рекламы: 15 262 пользователей Средняя стоимость за клик по ссылке: 19,24 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 1,47%
Средняя цена за 1000 показов: 231,98 руб.
Стоимость 1 продажи рассчитать не предоставляется возможным , так как отсутствует информация о полученных заявках.
Были использованы плейсменты Инстаграм: лента и Сторис.
10.Продолжение работы видела следующим образом: локомотивом услуги явно выступает устранение запаха в авто.
Предложила бы поиск рабочей связки для помещений так как потенциально маржа у этого подвида услуги выше.Для этого необходимо подобрать и протестировать новую аудиторию и креативы. Исходя из результатов креатива с большим количеством переходов-работает максимально простая картинка, можно даже протестировать статическую.
11.Но в связи с тем, что по 2м (всего)заполненным заявкам на сайте продажи не состоялись было принято решение отключить РК. Переходы на сайт по креативам происходили (184 перехода), через ЯМ (вебвизор) видно, что сайт скролили, изучали,но услугу не покупали.Предположила (клиент подтвердил), что аудитория не знакома с данной услугой, инстаграм не активен, сайт не достаточно читабелен и приятен для визуального восприятия.Кроме того, ранее клиент пользовался продвижением через контекстную рекламу, продажи через которую были, а контекстная реклама , как известно работает продает тем, кто уже интересуется искомым продуктом.
