12 продаж на 66000р и 33 заявки для косметолога из instagram за 3 недели

О клиенте:

Дипломированный врач-косметолог медицинского центра "Династия" в Самаре. Много различных процедур: увеличение губ, биоревитализация, массаж, ботокс и т. д.

Исходные данные:

90% услуги продавались через аккаунт в instagram, поэтому было принято решение запускать рекламу с целью "Трафик" с переходом в профиль instagram. Аккаунт клиентка вела сама, и закрывала покупки услуг тоже сама. Бюджет на рекламу 5000р. На начало нашей работы подписчиков было 2412 человек.

Задачи:

- Увеличить продажи услуг косметолога с помощью таргетированной рекламы.

- Увеличить число подписчиков.

- Заинтересовать старых клиентов для повторных процедур.

Что сделал:

1. Сегментировал целевую аудиторию по возрастам и интересам:

2. Бюджет в 5000 р. разделил на 3 недели.

3. Составил рекламные офферы на основе акций, скидок клиента.

4. Разработал более 10-ти рекламных объявлений, на каждый вид услуг свой креатив. Написал варианты рекламного текста, указал призыв к действию писать в директ, номер телефона.

5. Разработал скрипт для отправки приветственного сообщения, объяснил клиенту когда и кому его отправлять.

6. Создал индивидуализированную аудиторию которая взаимодействовала с профилем за последние 160 дней.

Что сработало:

1. Сработали две аудитории по возрастному сегменту. Рекламные баннеры на увеличение губ сработали лучше всего.

2. Аудитория на массаж тоже показала хорошие результаты, но клиентка попросила отключить данную группу объявлений, т.к. клиентов на массаж хватало.

Далее тестировал, масштабировал рекламную компанию. Отключал те объявления, которые не работали. Работал над уменьшением стоимости клика.

Итоги:

- За 3 недели на таргетированную рекламу потрачено 5214р. Получено 408 кликов

- Получено 33 запроса в директ, также писали в вотсап.

- 12 продаж на сумму 66000р.

- Прирост подписчиков составил 440 человек.

- Стоимость лида составила 151р.