Крауд-маркетинг. Брэнсон и другие
Крауд-маркетинг (КМ) выбирают почти все знаковые предприниматели мира: не важно - будет ли это Г. Форд, или уважаемый мною ещё больше Ричард Брэнсон, а с ними и О. Тиньков и другие.
Перечислять всех нет необходимости: да и времени это займёт больше, чем мне и вам жить. Поэтому остановимся вновь на выявлении важного, существенного, базисного, если хотите.
Берите. Делайте. Не молчите!
С Ричардом, Генри, Олегом никогда знаком не был, поэтому знания о их действиях - сугубо теоретические: из книг, интервью, заметок разного рода и т.д. Другое дело, что результаты этих деяний вполне осязаемы: бизнесы-то - не нечто эфемерное.
И в этом смысле эти самые книги лучше прочитать:
После же прочтения - рекомендую сразу претворять в жизнь. Что? Сейчас опишу...
Нет бюджета? Включите креатив!
Помню, как Брэнсон описывал акции на Таймс-сквер: денег у него по сравнению с конкурентами не было, но зато голова работала и поэтому он там и на танке появлялся, и голым, и в целом радовал публику своим эпатажем.
Конечно, блистать открытой задницей для КМ не обязательно, а порой и просто вредно: чтобы подражать Р. Брэнсону - надо быть Р. Брэнсоном. Но зато именно из его модели бизнеса можно сделать вывод: КМ применим на очень больших масштабах.
- У него всегда было сразу несколько компаний и при этом в разное время - разные флагманы: журнал, магазины пластинок, авиакомпания, бизнес по космическому туризму и т.д. То есть он децентрализован по определению.
- Он никогда не действовал в лоб, а искал возможности для партизанского маркетинга: бац - и нарисовал рекламу на самолёте так, что вышел из сюжетов конкурентов о нём победителем; бац - и победил в гонке на ж/д, потому что конкуренты были слишком уверены в себе.
- Даже в скандалах он всегда искал рациональное зерно и рекламные возможности, что в итоге и сделало его модель антихрупкой.
И да, давайте признаемся себе сразу: КМ требует отваги. КМ не для трусов - так уж вышло. Но этого недостаточно...
Трудитесь для других
Возможно, кого-то сейчас удивлю, но все три героя - Тиньков, Брэнсон, Форд - делали дело, но не забывали о других: Форд и вовсе создал систему, при которой каждый рабочий был куда больше обеспечен, чем в пресловутом СССР.
- Когда-то он открыл выпуски "Бизнес-секретов", из которых я лично узнал о многих бизнесменах и предпринимателях из РФ и СНГ, а с тем - понял, как и почему они работают: многие советы - реализовал на практике;
- Также вкладывался он и в различные социальные проекты, хотя критики зубоскалили об обратном: просто делал;
- Развивал спортивную команду (велоспорт), которая стала во многом визитной карточкой;
- В итоге сделал лучший финтех на территории РФ, СНГ и один из лучших в мире, предоставив людям возможность не просто рабочего места.
Но вы-то наверняка читали о другом? Верно: СМИ и прочим КМ не нравится - он ведь их прямой конкурент, поэтому любого, кто с ним срощен, называют, в лучшем случае, "эпатажным предпринимателем", а в худшем - жадным, скупым и т.п.
Но это же не значит, что трудиться для других не стоит? У меня таких векторов три:
- Фонд "Подари жизнь": они передают средства точно тем, кто иначе не сможет получить средства, и одни из первых стали работать с криптовалютой;
- Стартапы из Web 3.0: всё, что можно: от книги, статей, бесплатных консультаций - до крауд-финансирования - есть, было и будет;
- Экологические проекты: к этому ещё вернёмся...
Но, честно, скажу вам ещё одну вещь важную: благодарностей не ждите. Люди слишком быстро привыкают к хорошему и в итоге, когда вы не даёте им то, что они привыкли получать "по умолчанию", начинают искать в этом подвох, хотя им просто надо вырасти и идти дальше - самостоятельно. Но именно процент оставшихся трудятся эффективно и долго. Надеюсь, всегда.
И да: мои "достижения" в этом, и даже О. Тинькова и Р. Брэнсона - мало сопоставимы с Г. Фордом, но это как раз не должно убивать мотивацию, но лишь катализировать её к дальнейшей эволюции: ведь выйти из тайги всегда проще, если есть гора-ориентир.
Впрочем, есть ориентиры поменьше, но не менее ярки и они...
Тур Хейердал
Вспомню в связи с этим этого величайшего путешественника современности. Пока теоретики в пыли старых томов рассуждали о том, как "невозможно из Перу попасть в Полинезию на бальсовом плоту", он взял и доказал. Равно как и после - на лодках из папируса и много где и как ещё.
И его не остановило ни разу, что он не имел средств: он работал исключительно через КМ. Зато современники часто толкуют, имея за спиной 1-10-100 млн., что вот это - не туда, а это - не так.
Меньше слов и больше дела (обдуманного и подготовленного заранее) - вот что отличает Тура и всю тройку выше.
Игорь Манн
В отличие от предыдущих предпринимателей - с ним встречался несколько раз и однажды даже получил книгу в подарок за участие в небольшом конкурсе. Так вот: он был обычным преподавателем маркетинга и получал много язв на тему того, что "раз ты такой умный, то почему...".
Отмечу, что поддаваться на эту провокацию не стоит никогда: когда начинал с минус нуля (в буквальном смысле), будучи уже призёром разных студенческих олимпиад и проч., слышал её и не раз. И когда сделал обменник. И когда запустил майнинг. И когда включился в DAO Synergis. И много когда ещё.
Но можно 1 раз доказать себе самому, что ты можешь: и Игорь это сделал успешно.
Но при чём тут КМ? Почитайте его "Маркетинг без бюджета": с помощью этой книги многие аспекты своего КМ-подхода отточил и потому с уверенностью вам советую. А ещё в издательстве МИФ книг по этой теме полно, что явно говорит в пользу того, что И. Манну тема эта близка по духу.
Ты - и есть КМ
Итак, попробую раскрыть различные аспекты КМ (пока - просто тезисно):
- Личный бренд - это основа, без неё двигаться нельзя: это всё равно, что без подготовки на вёслах переплыть Тихий океан: вероятность есть, но, сами понимаете, она не велика;
- Партизанский маркетинг - ещё один кит/столп/фундамент: о нём поговорим и не раз, но можете подготовиться пока и изучить Wiki хотя бы;
- Сарафанное радио - как и все элементы КМ - оно спутано с другими, но всё же и здесь можно выделить различные элементы;
- SEO - без него особо не вижу смысла развиваться, т.к. нативный трафик будет просто теряться;
- Вирусный маркетинг - самая сложная часть, которая у меня лично до сих пор получается лишь в 1-2, редко - в 3х, случаях из 10. Особенно тяжело придумывать там, где не все члены команды обладают смелостью и находчивостью для ВМ. Но и это, через месяцы подготовки, можно обойти...
А теперь - попробую проиллюстрировать всё сказанное примером из совершенно другой сферы: ведь если КМ - это не просто нечто местечковое, то его аналоги надо искать где угодно, верно? Верно! И поэтому...
Морские котики... США
Если бы не было TOR-а, то в эту историю, наверное, и не верил бы, но он есть, а значит - децентрализация там работает именно так. Что ж, вот эта самая цитата:
"Почему морпехи США работают командами по 4-8 человек?
Вы когда-нибудь замечали, что маленькие команды, кажется, справляются с задачами лучше? Всё дело в сложности коммуникации.
В основе лежит так называемый закон Меткалфа (о нём, к слову, не раз рассказывал в канале Web3News), согласно которому чем больше людей в сети, тем сложнее эффективно общаться. И это не только технологический вопрос – он также применим к командам и организациям.
Когда группы становятся слишком большими, сложно поддерживать гладкое течение коммуникации. Наш мозг может одновременно обрабатывать только ограниченное количество связей.
Учёные говорят, что мы можем поддерживать близкие связи примерно с 5 людьми, и несколько менее интенсивных еще с 15. Вот почему взвод SEALs состоит из 16 бойцов и может делиться на 2 отряда или 4 группы.
Передовые организации это поняли и отошли от традиционных иерархических структур. Вместо этого они создали сети команд, работающих автономно с меньшим числом менеджеров среднего звена.
Таким образом, все могут общаться и координировать работу, не застревая в бюрократических проволочках. Но вот в чём фишка – когда нет босса, команды должны быть достаточно маленькими, чтобы все успевали за коммуникацией и обменом информацией.Всё дело в поиске золотой середины, где все могут работать вместе, не застревая в бесконечной коммуникации..."