Путь к вершине
Почему на фрилансе кто-то богатеет, а кто-то живёт от клиента к клиенту?
Здесь ты найдёшь ключи, которые продюсерам и фрилансерам позволят зарабатывать больше.
Вы, наверное, уже где-то такое слышали, но не торопитесь с выводами, я собираюсь рассказать совсем не об очевидных вещах.
Когда мы думаем о продюсировании/фрилансе, часто представляем свободу: свободное расписание, работа без упахивания, выбор клиентов, возможность работать из любой точки мира за ту сумму, какую хочешь.
Звучит как мечта? И для многих фрилансеров и продюсеров это реальность. Но не для всех.
За каждым успешным продюсером и фрилансером, у которого норма – контракты на шестизначные контракты и запуски на семизначные суммы, стоит кто-то, кто едва сводит концы с концами.
Кто-то буквально «летит» к финансовым вершинам, а кто-то постоянно борется или топчется на месте несмотря на свой талант и усердие.
Ты сейчас подумаешь: "да я зарабатываю нормально, а не копейки", - но задумайся, есть ведь лидеры рынка, почему ты не стремишься туда?
Так вот в чём разница между лидерами и середнячками? Может быть, одни просто лучше в своём деле? Возможно. Но главное отличие совсем не в этом.
Может быть, вы уже пробовали копировать стратегии успешных людей, читали разборы громких запусков, нанимали менторов и наставников (я не буду продавать своё наставничество, расслабься), вкладывали в рекламу, но… никакого волшебства не произошло. Ваши доходы как были нестабильными, так и остались. Стеклянный потолок если и пробивается, то с трудом.
Если дело доходит до запуска, то он становится не многомиллионным, а ещё растягивается на полгода. Заказы по-прежнему приходится высматривать с лупой и упорно выискивать что-то стоящее.
И вам кажется, что где-то рядом, на поверхности, лежит ответ на вопрос: «Почему так?»
Мой близкий друг, Семён Кривцов – эксперт в области наставничества продюсеров рассказывал мне о типичных опасениях, которые мучают его учениц:
"Стоит ли мне принять этот проект? Не завысил ли я свою стоимость? А если у меня что-то пойдет не так? Возможно, я ещё не готова или не достаточно опытна?"
Это знакомо вам? Многие считают, что такие сомнения – естественная часть человеческой природы. Однако не все им подвержены.
Вы, наверное, замечали как некоторые преуспевают быстрее даже при отсутствии огромной аудитории и большого опыта. Уже замечали, как на одних и тех же курсах, на одном потоке одни успешно продвигаются вперёд, а другие остаются позади?
Думаете дело в везении и удачном стечении обстоятельств?
Не тут то было…
Я встречалась и общалась с множеством фрилансеров и предпринимателей. И вот что я выяснила:
Некоторые верят, что высокооплачиваемые проекты – это нереально. Другие утверждают, что в текущих условиях невозможно найти хороших клиентов, и если удаётся – то они обычно токсичны.
Кто-то думает, что запуски всё тяжелее делать, якобы таргета нет да и обстановка в стране…
Но… Давайте будем честными: причина не в «плохом рынке» или «токсичных клиентах», потому что кто-то преуспевает в тех же самых условиях.
Может быть, вы сейчас узнали себя? Эти сомнения, неопределенности... И я вас понимаю. Было и у меня такое время. Но потом до меня кое-что дошло и я перестала тормозить и начала стремительно расти.
Он не только в качественных услугах или умении находить клиентов. И точно не в хороших продажных скриптах.
Ключевая борьба разворачивается не вокруг нас, а внутри нас.
В этой статье мы вместе окунемся в сердцевину этого конфликта, раскроем его корни и найдем путь к успеху.
Понимаете, на пути к вершинам успеха нас подстерегают неочевидные препятствия.
На одном бизнес-тренинге я познакомилась с девочкой Дашей. Она на тот момент зарабывала стабильно 200 тысяч в месяц. Ей было 13 лет. А рядом сидела девушка Вика, которая еле дотягивала до 100 тысяч в месяц, и то не стабильно, хотя она прошла больше курсов и была старше в два раза.
И ведь эта девушка обладает даже большими навыками, но зарабатывала она меньше.
Вы, наверное, слышали такое понятие как финансовая ёмкость?
И чтобы её расширять часто говорят мечтать, прописать цель, придумать шаги к её выполнению, сделать декомпозицию цели, разбить на маленькие шаги. Или сразу представить себя в будущем, а потом спросить, как ты достигала цели. А, ну, ещё надо придумать, на что вы это всё будете тратить. И в общем-то идти и делать эти шаги. Это всё хорошо.
Как оно происходит на практике? Вы легко реализует потом все такие шаги на пути к целям? Всё получается легко и без сопротивления?
Потому что всё такое написанное вы придумываете из ума.
А ваш ум, возможно, совсем не хочет быть богатым, поэтому даст вам не совсем правильные шаги. А если даст правильные, то вы потом с трудом будете их выполнять.
Вы то, понятное дело, хотите большего, но при этом как-будто бы вас вечно что-то тормозит, и препятствия на пути возникают.
Дело в том, что в уме заложены с детства определённые шаблоны поведения и мышления. Исходя из них формируется ваша реальность.
Вы помните те моменты, когда родители говорили вам: «Деньги – это не главное» или «Не имей 100р, а имей 100 друзей»? Эти слова оставляют отпечаток, и даже взрослые, успешные внешне люди потом где-то глубоко внутри могут чувствовать, что большие деньги – это не для них.
«Деньги не растут на деревьях!» или «Нам не на что это купить». Такие воспоминания формируют убеждение, что деньги – это что-то недоступное и сложное.
У кого-то нет таких убеждений, и другой человек легче находит пути к деньгам!
"Мне такое не говорили" – скажете вы. А я вам скажу, что вы просто этого можете не помнить. И это могли вам сказать не родители, а воспитатели, учителя или кто-то ещё.
Многие из нас выросли в семьях, где труд был единственным способом достичь финансовой стабильности. Но, как вы знаете, на фрилансе просто трудиться недостаточно. Нужно уметь выбирать правильные проекты, устанавливать адекватные тарифы и ценить своё время.
А ещё вот если в детстве вы слышали: «Ты должен быть таким, как все», «Успокойся! На тебя смотрят люди, так вести себя не прилично», «Веди себя тише!».
Возможно, гуляя вы видели, как родители унимают ребенка, когда тот проявляет свою индивидуальность.
После такого опыта будучи взрослым человеком вы можете бояться выделяться и предлагать что-то новое, даже если это может принести большие деньги.
А бывает просто даже мысли не идут в правильную сторону, настолько крепка клетка из убеждений.
Если вас в детстве часто критиковали за желание выделиться или за амбиции, вы можете неосознанно ограничивать себя во взрослой жизни.
Может, вас совсем не критиковали, но вот сколько сказок вы знаете, где богатый король или купец является образцом доброты? Чаще всего эти персонажи изображены в негативном свете. Такие ассоциации могут привести к тому, что вы, даже не задумываясь, сторонитесь больших денег, боясь стать «плохим».
А ещё часто взрослые обсуждали на кухне олигархов-воров и бандитов, которые в 90е сколотили себе состояние, и это тоже могло отпечататься в уме, и теперь он защищает вас от больших денег, потому что богатые – плохие люди. Результат? Вы неосознанно избегаете возможностей стать богаче, потому что не хотите быть «таким плохим».
Сейчас у вас могла проскользнуть мысль : «Да как эта фигня из прошлого может влиять на меня настоящего!»
Понимаете, вы можете даже не осознавать всех этих программ. И подсознание довольно интересно устроено, и не всегда нужно прорабатывать даже именно денежные убеждения, которые я сейчас перечислила.
Это удивительно, но всё со всем связано.
Не так давно ко мне обратился клиент, и его история, кажется, на первый взгляд, не имеет ничего общего с финансами.
Он, буквально, терялся от детского плача, особенно когда это был плач его новорожденного сына. Сердце стучало в ушах, а ноги становились словно ватными. Но внимание! После одной сессии не только его реакция на плач изменилась, но и… его доходы взлетели!
Ответ во второй части статьи. Если хочешь узнать продолжение, вернись в бот и нажми на кнопку «Читать далее».