Разбор: Как запустить товар на стабильные продажи с минимальным бюджетом
В этом кейсе я разобрала шаги, которые прошёл мой ученик с бюджетом на первую закупку менее 50 тысяч рублей и вышел на стабильные продажи с маржинальностью 27,5%, превратив подработку в бизнес на Wildberries.
Дано на начало работы:
Когда Алексей пришёл ко мне, он уже не был новичком.
Он продавал больше года, держал в магазине больше 30 артикулов и закрыл январь с заказами на 220 тысяч и продажами на 189 тысяч.
Он работал по схеме, которую часто выбирают те, кто «хочет попробовать»: выложил на маркетплейс ассортимент крупного оптовика, получил заказ — поехал, забрал нужную позицию, отгрузил на склад WB.
Схема работает — если хочешь подзаработать «лишнюю копеечку», не напрягаясь.
Но если ты хочешь выстроить бизнес, который можно масштабировать, расти, выходить на стабильные обороты и потом делегировать — она не годится. Я думаю, минусы очевидны.
Основной запрос:
Алексей пришёл вырасти и превратить подработку в настоящий магазин с системой.
Первым делом — выбрали правильную стратегию:
👉 У нас был ограниченный бюджет, но с возможностью пополнения, я вообще не рекомендую стартовать на WB, если у вас меньше 150.000р. т.к. есть минимальный порог входа - да и вообще, будет много мороки.
Но мы решили зайти в небольшую категорию с низкой конкуренцией и высоким спросом, поэтому первая закупка обошлась нам в менее, чем 50 тыс.
Как обычно, провели анализ в MPStats и Wildbox, чтобы найти товар, который будет соответствовать всем критериям
Благодаря детальному анализу конкурентов, в нише со средним чеком 100-300 рублей мы нашли возможность для отстройки: подобрали артикул, который закрывал все потребности покупателя, а самое главное — такой, который можно продавать за 500–600 рублей.
Высокий чек позволяет нам закладывать бюджет на рекламу и не бояться минусовой маржинальности.
На закупку первой партии ушло всего 18 000 рублей. Полностью под ключ с логистикой и упаковкой — уложились в 50 000.
Далее - обычная операционка
Создали карточку, всё упаковали через фулфилмент и отгрузились.
Что касается рекламы, то мы протестировали несколько вариантов обложек и задействовали разные инструменты во внутренней рекламе - затем все проанализировали и выбрали самые эффективные связки.
Через 2 недели уже вышли на 15 заказов в день стабильно.
На этот момент мы уже перестали работать со старыми товарами, поэтому на скрине цифры только по новому товару.
А потом Алексей дозаказал товар
Потому что увидел, что всё работает. Более того — придумал товар-дополнение и добавил его в склейку.
Маленький апсейл, который кажется незаметным, но именно он увеличил и количество заказов, и общую выручку. Вот вам и та самая «прибыль из воздуха», которую многие ищут)
В итоге с минимальными вложениями мы:
- Выбрали товар под бюджет
- Получили маржинальность 27,5%
- Вышли на продажи 376.909р только на новом товаре с бюджетом 50.000р!
У Алексея не было 300 тысяч на закуп или миллиона для выхода в топ. Была система, понимание и ежедневная работа.
Сейчас магазин уверенно растёт, он масштабирует ассортимент, сам считает, сам принимает решения.
Две составляющие хорошего результата:
1. Отстройка от конкурентов (УТП товара)
Большинство конкурентов продавали похожие товары в пределах 200–300 рублей. Это стандартные китайские позиции, которые никак не выделяются, а демпинг там начинается уже на старте.
Мы сделали по-другому:
нашли товар, который можно продавать за 500–600 рублей. В этом сегменте не такая высокая конкуренция, поэтому мы смогли быстро его продвинуть и практически сразу завоевали доверие покупателей.
2. Дисциплина
Я выделила это отдельным пунктом, потому что Алексей за три месяца работы пропустил ежедневный отчет только один раз!
И реально каждый день работал над своим магазином, без отговорок. Дисциплина - одно из ключевых условий успеха в любом деле, WB не исключение.
Главное — знать, что делать, и быть готовым по-настоящему работать, если хотите иметь прибыль с WB. Не день, не два — а стабильно. Каждый день, и тогда результат — обязательно придёт.
Если вы тоже хотите начать торговать на WB, при этом с минимальными рисками и готовыми решениями - приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы познакомимся и я расскажу, как могу вам помочь выстроить собственный бизнес в программе: "Система Лисы": mplisa.ru.