Разбор: Продажи 1,6 млн в месяц на трендовом товаре на WB
В этой статье я разобрала собственный кейс, как сделала на одежде 2,6 млн заказов и 1,6 млн продаж в месяц на Wildberries. Кейс получился забавный, и он демонстрирует, как можно хорошо заработать, если вовремя отследить тренд.
Когда я выбирала новый товар, я искала будущий "локомотив" постоянного спроса, с которым буду работать в долгую. Выбирала его из одежды.
Дано:
- Цель: работать с одеждой;
- Задача: найти товар с перспективой продаж 1 млн +;
- Ищем не строго сезонную модель, т.е. такую, которая будет продаваться круглый год.
Что я обнаружила
В тот момент я стала замечать, что на улице многие девушки ходят в определенных юбках (их еще называют "теннисными"). Еще мне все чаще попадались рилсы в нельзяграме с этими самыми юбками.
Я стала анализировать товар и обнаружила, что на ВБ есть всего 1 поставщик этой модели. И карточка приносит ему 2,5 млн в месяц.
Как оказалось чуть позже, тренд только набирал обороты, а конкуренции практически не было.
Я увидела большую перспективу в этом товаре и решила закупить тестовую партию на рынке, но...
Тренд только зарождался на WB, и рынки еще не подготовились к нему.
Производство
Так как в наличии юбок нигде не было, я искала производства в Киргизии.
За всё время я сменила целых 4 производства (и это только те, с которыми сотрудничала полноценно). Что это была за модель, вы можете посмотреть на скрине ниже:
С первым производством работа получилась не очень удачной) С первой партией все было нормально, а вторую они прислали В МОКРОМ ВИДЕ.
Буквально упакованные в большие мешки мокрые юбки. Мало того что они МОКРЫЕ, так ещё и была пришита абсолютно другая молния (которая создана для брюк, но никак не для юбок). И расхождение в количестве: 288 шт. вместо обговоренных 300.
Мне тогда пришлось передавать партию на другое производство для сушки и перешива молний.
С другими фабриками таких серьезных проблем уже не было.
Продвижение
На тот момент ещё работали самовыкупы (сейчас уже всё по-другому), а внутренняя реклама ещё не была основой продаж на ВБ. Можно было обходиться и без неё. Плюс большую часть продаж я получала благодаря внешнему трафику.
Одним из источников продаж стал ТикТок: у меня даже был и есть аккаунт на 43к подписчиков.
Ролики залетали и приводили много трафика в карточку.
Я зарабатывала с этих юбок больше года!
Как я и сказала, на момент моего захода в нишу тренд только начинал раскручиваться. Одновременно со мной с такой же моделью зашли еще два поставщика. Плюс один конкурент был до нас.
Итого: мы вчетвером диктуем свои правила) Демпинговать никому не было интересно. Мы задаем тренд => мы устанавливаем цены.
Поэтому маржинальность доходила до 45%!
Я начинала работать с этим товаром с небольшой суммы (около 250 000 рублей). И, пару раз реинвестировав прибыль в следующие партии, быстро дошла до миллиона, а затем - и до полутора.
Конечно, постепенно появлялись и новые конкуренты. Приходилось отстраиваться. Я делала это через контент, материалы (использовала более дорогую и качественную ткань) и всё тот же внешний трафик.
Параллельно масштабировалась через добавление расцветок. Летом, например, спрос на белые юбки был выше, чем на черные, поэтому упор делала на них.
У любого товара (даже если он продается всегда) есть пиковые месяца. Один из таких месяцев для этих юбок - август.
На скрине ниже статистика за август:
Дальше новые поставщики с аналогичными юбками стали сильно демпинговать, рассчитывая на прибыль за счет объемов продаж. Сомнительная стратегия для WB.
Поэтому я просто вовремя вышла из ниши, распродав все остатки с хорошей маржинальностью.
Вывод:
Бояться трендовых или сезоных товаров не стоит. У любого товара есть цикл жизни: рано или поздно вам придется избавляться от своих артикулов.
Произойти это может по разным причинам. Не важно, будет это демпинг, спадет тренд или закончится сезон. Ваша задача с любым товаром - вовремя зайти в нишу, заработать и вовремя выйти.
И этот процесс непрерывный. С трудом выбрать один товар и надеяться, что вас не подвинут конкуренты, - ненадежный подход.
Если вы тоже хотите начать торговать на WB с минимальными рисками и готовыми решениями - приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы познакомимся и я расскажу, как могу вам помочь выстроить собственный бизнес в программе: "Магазин на WB под ключ".