Разбор: 227.000₽ за 1,5 месяца после неудачного опыта на WB
В этом кейсе я разобрала шаги, которые прошел мой ученик с бюджетом менее 200 000 рублей. Мы запустили товар с ноля и успели к новогоднему сезону в кратчайшие сроки.
Дано на начало работы (ноябрь):
Ко мне пришёл Раушан, чтобы попробовать запустить магазин ещё раз: год назад у него уже был неудачный опыт с WB.
👉 Какой был запрос:
Бюджет на закупку товара был всего 100 тысяч рублей — и один месяц до новогоднего сезона. То есть пик продаж, это отличное время, чтобы быстро заработать.
Главная задача была найти товар быстро, под новогодний сезон и с нормальной маржинальностью, чтобы заработать (удивительно)))
Первым шагом был поиск ниши
Естественно, под наш запрос лучше всего подходила сезонка.
Сезонки бояться не стоит: с ней можно хорошо заработать, но важна скорость. Вы должны вовремя зайти в нишу и вовремя из нее выйти, иначе останетесь с горой неликвида.
Мы посмотрели на женские аксессуары:
Ниша не перегрета, и можно было обыграть "подарочность", тут высок шанс эмоциональных покупок.
Второй шаг - unit-экономика и прогноз прибыли
Зачастую на этом этапе селлеры допускают ошибки. Дело в том, что перед тем как мы вообще принимаем решение запускать тот или иной товар - нам необходимо всё заранее просчитать.
Мы ещё на этапе выбора товара должны знать все цифры. Как минимум, чтобы закупить партию в нужном количестве и точно знать, что с этого товара будет чистая прибыль.
В том числе считаем даже самые мелкие расходы на: логистику, рекламу (дрр) и сколько нужно продать, чтобы выйти в плюс (BEP - точка безубыточности).
Мы выбирали среди 3 товаров, по нашему артикулу вышла маржинальность 33%
Чтобы знать все эти цифры, мы прогнали товар по всем критериям через сервисы аналитики MpStats и Wildbox.
Третий шаг - выбор поставщиков
Мы не стали рисковать с Китаем и долгой логистикой, не рассматривали длинные поставки. Выбирали по принципу:
Что можно быстро закупить, отгрузить и успеть продать.
Нашли поставщика в Москве, закупились на 72.000₽ дистанционно.
Товар отгрузили в середине ноября — уже почти впритык, но этого хватало.
Да, возможно, так вышла немного дороже себестоимость, но нам пришлось выбирать. Мы хотели успеть в сезон, для этого пришлось поторопиться.
Четвертый шаг - подготовка карточки и продвижение
Сделали простой и понятный визуал, это был чистый фотоконтент (с минимальными вложениями);
Прописали УТП, сделали акцент на подарочность и "праздничность", чтобы попасть в сезонный мотив.
Далее - продвижение
Здесь важно понимать: нельзя сидеть и ждать органики.
На WB сейчас без рекламы тебя не найдут. Если вы посмотрите на категории, то увидите, что почти везде сейчас вся первая страница - это рекламируемые товары.
Именно поэтому важно изначально закладывать расходы на рекламу, т.к. стоит нам её отключить - продаж не будет.
По крайней мере на хороший заработок в рублях можно не рассчитывать, вы не сможете масштабироваться.
Мы сразу заложили бюджет на продвижение и начали работу: фото-воронка, оптимизация рекламы, тест гипотез. Ну как обычно.
А дальше — пришли первые продажи: первые заказы Раушан получил, пока занимался домашними делами
Суммарно — 300 тысяч заказов за полтора месяца.
Да, это не космос, но для старта, с минимальными вложениями и плотным дедлайном — очень достойно.
Но, пожалуй, главное даже не это.
Главное — то, что сейчас Раушан работает уже сам. Он завёз летний товар, уверенно раскачивает карточки, и нет в этом надрыва «получится или нет». Есть прозрачная операционная работа, которая приносит результат.
В действительности выбрать товар - не проблема.
И по большому счёту нет разницы, какой товар продавать, ваша задача - выстроить работу магазина. Аналитика и работа с рекламой, карточками - это регулярные процессы.
Пока вы их не освоите, то на стабильный заработок с бизнеса (любого) можно не рассчитывать.
Итого:
- За 1,5 месяца мы сделали продаж на 227.000₽
- Затем Раушан допродал остатки партии и фактически сделал х2 от изначальных вложений по чистой прибыли
- Выстроили всю операционку в магазине на примере одного товара
Если вы тоже хотите начать торговать на WB, при этом с минимальными рисками и готовыми решениями - приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы познакомимся и я расскажу, как могу вам помочь выстроить собственный бизнес в программе: "Система Лисы": mplisa.ru.