Новая технология "..." позволила мне стать не очередным наставником, а настоящим лидером. Я стал зарабатывать за неделю, как за полноценный запуск без прогревов и сложных систем.
Нужно сказать, рынок уже изжил себя постоянными прогревами, сложными системами и бесплатными диагностиками.
Ниже я расскажу о новой технологии, которая позволила мне не только заработать 5.000.000 с охватов 200 без бесплатной пользы, прогревов, воронок и прочих вложений в рекламу, но и принесла 680.000Р только с одного клиента в разрезе 3 месяцев.
А сколько у меня еще таких клиентов, готовых покупать до конца жизни все, что я им предложу?
В общем, запасайся попкорном, а я расскажу, как все работает.
Я принял решение стать наставником буквально полгода назад.
Тогда я пошел на обучение к одному из "наставников наставников", где мне поведали о том, что нужно создать продающее позиционирование, рассказать о себе и своем продукте, поставить высокий чек и верить. Верить и изматывать аудиторию бесконечными причинами купить. В итоге я сделал две продажи, но назвать это успехом я бы не смог.
Тогда я понял, что этот вариант явно не принесет мне то, чего я жаждал и я выбрал стратегию номер 2 - сделать воронку, налить рекламу, расписать прогревы и упаковать аккаунт. Этот запуск принес мне 960.000Р, но и вложил я порядка 200.000Р в смену подрядчиков, дизайн, монтаж, студии, фотосессии и трафик.
После этого запуска в моей жизни появился человек, подсветивший мне, что можно ну вообще по-другому. Можно выйти из шаблонов рынка.
Человек, у которого в профиле были фотографии жены и детей, а про успех и деньги по сути ни слова. При этом он стабильно зарабатывал от 1.000.000Р на обучении людей.
И я подумал "а что если внедрить его технологию в мир инфобиза?".
- ко мне начали приходить миллионеры и бывшие наставники моих учеников
- абсолютно все мои ученики [даже нули] начали делать результат быстро, в течение первых 1-2 дней они уже получали деньги с продаж
- конверсия в заявку после обычного войс-чата в телеграмме выросла до 95%, в продажу до 90% как у меня, так и у моих ребят
- ученик, который занес мне 670.000Р в разрезе 3 месяцев, сделал больше 5.100.000Р с охватов 600, набирая "поток" раз 10-тый
- я начал зарабатывать по 500.000Р за вечер без прогрева и сбора заявок
Тогда я начал анализировать... Так что в моих действиях раньше было неэффективным? И пришел к нескольким выводам.
1. Я шел в массы, толком не умея продавать лично
Сразу делал прогревы и строил воронки.
Но это же нелогично. Если у меня далеко не 100% конверсия на личных созвонах (если не брать лояльную аудиторию), то во сколько раз она станет ниже, если я выйду на толпу и начну продавать?
Я буду стрелять по воробьям. Ведь индивидуальность и погружение в ситуацию клиента - самая сильная часть в продаже, а в массах это невозможно.
В плане воронок большинство гуру маркетинга объясняет самые азы. Вливая 100.000Р я крайне рискую, ведь она может не окупиться. А я не знаю, как просто имея контакт человека, набрать ему и перевести общение в деньги на моей карте.
Прописывая и выкладывая 2-ух недельный прогрев я по итогу могу увидеть лишь пару заявок и попасть в тупик "я же все делал как надо".
Не говоря уже о том, что аудитория давно считывает прогревы и однообразные воронки, где якобы дадут пользу бесплатно, а по факту приведут на "бесплатную диагностику", где будут давить триггерами и рассказывать программу обучения.
Люди заранее создают у себя в голове возражения, толком не поняв, что происходит.
Например, когда вы регистрируетесь на очередное мероприятие вы заранее знаете, что первая часть - контент, вторая - продажа, а потом ответы на вопросы. Знаете, что вас всеми силами будут удерживать там до конца и выпрашивать огоньки в чат, чтобы вы вовлеклись.
Согласитесь, вы же еще до прихода придумали 1000 причин, почему не будете ничего покупать. Здесь ровно та же ситуация.
Так зачем я шел сложным путем?
- Путем, где нужно потратить время, вложиться и молиться, что усилия окупятся.
- Путем, где нужно жить от запуска к запуску, а не зарабатывать в любой нужный момент.
- Путем, где аудитория заранее создает возражения и для продажи мне придется сделать кратно больше действий.
Да, воронки и прогревы могут быть эффективными, но сопровождаются десятками рисков и нюансов. Разбираясь с ними до того, как научился лично продавать кому угодно, что угодно, в любое время и на чек 200.000Р+ я попаду в ловушку и тупик, о чем писал ранее.
2. Я вешал ярлыки на людей
Они все не ца: у этого нет денег, этот точно не купит, у этого уже есть наставник, этот у меня уже покупал, тот отказал, а этот вообще погряз в рассрочках.
Да и принципе у меня нет людей, продавать некому. Ведь я только переделал блог из личного в "наставника".
Сейчас все это кажется мне полным абсурдом. Целевой клиент... А кто это вообще такой?
Нет денег? Погряз в рассрочках? Деньги есть у всех. Вы это вероятно уже слышали, но не прочувствовали до конца.
Здесь вопрос в том, важно ли человеку их найти. Согласитесь, если бы прям сейчас вам выпала возможность купить квартиру в центре Москвы за 1.000.000Р, вы бы его нашли. Взяли бы кредит, заняли бы, привлекли инвесторов, в конце концов заработали бы. Ведь вы уверены, что это многократно вам окупится. Через месяц вы сможете перепродать квартиру уже за 20.000.000Р.
Так стоит ли оправдывать отказ клиентов тем, что денег у них нет? Или суть кроется глубже?
Есть наставник? А правда ли это имеет значение?
Я считаю себя хуже? Я считаю, что тогда мне уже нечего дать? Я не знаю, как донести, что "я попробую сначала с ним" неэффективная стратегия?
Сейчас я осознаю, что мне есть, что дать хоть Биллу Гейтсу. Могу продать "продажи" топу в сфере. Могу обучать запускам тех, у кого десятки/сотни/миллионы подписчиков, в то время, как у меня 650.
К тому же был на моей практике случай, когда девушка УЖЕ КУПИЛА за 300.000Р обучение у другого человека, а на следующий день сделала возврат и купила у меня. А ведь я просто не повесил ярлык...
3. У меня не было развито предпринимательское мышление
Я мыслил категориями "когда я... тогда и".
"Когда я выложу прогрев и соберу заявки, тогда и начну продавать", "когда я накоплю крутые кейсы, тогда и повышу чек", "когда я закончу универ, тогда и устроюсь на работу и буду зарабатывать хорошие бабки))".
Часто же слышите от клиентов что-то из разряда: "вот сейчас я попробую сам, а потом уже обращусь к тебе", "вот сейчас я пройду курс, применю все, что там есть и тогда начну продавать", "вот сейчас я заработаю 100к и зайду к тебе на обучение".
Да и сами часто этим руководствуетесь. Можете отследить, что зачастую "тогда и" не наступает.
4. Плавал по поверхности
- Не знал, как работать с возражениями.
- Не понимал, что поистине человеку нужно, что его заряжает и какие качества внутри позволят прийти к результату.
- Я не копал вглубь, не разбирался в причинах всех этих бесконечных возражений, вроде "мне нужно подумать", "все классно, но денег нет", "я ...".
Моя продажа строилась банально. Провел по точке А-Б и начинал рассказывать про продукт.
Потом видел, что энтузиазм и программа обучения особо плодов не приносит, тогда начинал использовать триггеры и пытался отработать возражения супер-фишками и скриптами.
5. Продавал продукт
Упор был именно на него и на то, какой он крутой. Как сильно он поможет человеку. Как он вырастет. Сколько заработает.
Конечно, это не делало меня лидером. И люди не были готовы идти за мной и покупать что угодно до бесконечности.
Сейчас же у меня нет почти ни слова про продукт и кейсы, нет лайфаков и пошагового плана.
Но после продающего созвона люди уже благодарят меня и зарабатывают. Это как вообще? Раньше и подумать не мог, что так можно.
Это и есть выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, когда после любого разговора он хочет ещё и ещё, понимая, что ты меняешь его жизнь во всех сферах. Ты становишься для него лидером, за которым он хочет идти дальше. ТЫ, а не твой продукт.
Я допустил все эти ошибки, потому что меня так научили. И вас научили.
Один начал передавать свои технологии, концепты, видение. Потом его ученики начали обучать своих и все это выросло в пирамиду.
И так в рынке у всех сложились одинаковые ложные убеждения касательно многих вещей.
Наш мозг так работает. Мы перенимаем мысли авторитетов, тк не можем всю информацию анализировать и вечно искать истину.
Вы ведь замечали, как в вашем инфополе все похожи друг на друга? Как мыслями, так и продуктами. Деньги в легкость, состояние изобилия, продаю на высокие чеки...Блок мышления, блок продаж...
Но я даже рад, что все случилось именно так. Это позволило мне не только досконально понимать своих клиентов, но и найти новую для рынка инфобиза технологию.
Как когда-то были те же консультации, автовебы, марафоны, которые приносили дикую окупаемость. Сейчас все иначе, пик прошел и все эти механики пошли на спад.
Увы, абсолютно все в рынке разрастается со скоростью света, особенно в нише наставничества, поэтому внедрять технологию нужно сейчас.
Иначе вы зайдете уже не в пустую комнату, а в зеркальную. Где все говорят одно и то же, делают одно и то же, продают одно и то же.
Подсознательно - вы еще до взаимодействия будете передавать человеку возражения: "Я уже пробовал, у меня не получилось", "Это не работает", "Я это уже видел, чем ты отличаешься?".