Как эксперту быстро вырасти с 50к до 1.000.000 «Эволюция Эксперта»

Берём за аксиому что вы хороший эксперт 🦾
Если херовый — вам эта статья ⛔️ не поможет.
Но если вы думаете, что вы херовый эксперт — это ещё не факт, может где-то в вашей голове поселился синдром самозванца?

Этакий червяк перфекционист, который долбит вам в голову — ты ещё не настолько хорош, что бы брать деньги за свою работуууу….

Этап 1.Хороший эксперт.

Вы хороший эксперт, но ваш доход плавает в районе 50.000-100.000₽ — это классика жанра. Расписание не стабильное. Клиенты то приходят, то уходят, и каждая отмена, явно ощущается на вашем бюджете. Обычно такой эксперт берет за свою работу 3.000-7.000 ₽.

Вы рассчитываете на сарафанное радио — «Люди же будут про меня рассказывать и приводить новых клиентов». И бегаете по нетворкингам и бизнес-завтракам, в надежде, что вас заметит, тот самый, звездный клиент и ваша жизнь изменится.
Да, рекомендовать будут, но на наработку подобного сарафана уйдёт 3-5-10 лет. У меня ушло больше… А, тут еще эксперты активно начинают качать чакры, что бы стать заметнее и привлечь энергию денег в свою жизнь! А так же ходить на курсы по проявлению, ораторскому мастерству, дабы на этом бизнес-завтраке блистать и влюбить всех в себя. Было — плавали 😎
А ещё гуру маркетинга вам рассказывают про продающие консультации и вы думаете — какого хера мне нужно провести 3-5-10 бесплатный консультаций ,что бы продать 1-2 своих сессии и заработать на этом 3.000-10.000 рублей? не логично!

Этап 2.

У вас проросли яички и что-то изменилось в голове. Вы осознали, что не смотря на то, что вы можете вылечить человека от его смертельного заболевания даже за 1 встречу ,вам и вашему клиенту полезнее будет работать в пролонг и у вас появилась пакетная работа по 3-5-7-10 сессий. И вот вы нашли в себе силы и сказали клиенту: "А давай ты мне сразу 50.000 за пакет заплатишь, вместо того, что бы бегать ко мне по 6.000 и каждый раз бороться со своими сопротивлениями?"… и ваш мир перевернулся!

Оказывается вам могут заплатить 30-50-80к, а иногда и даже 100.000. Тут уже была игра с ценами, сессия дороже, пакет дешевле, анонсы повышения цены. Ваш блог подрос и да, вероятно уже немного работает сарафанное радио. И не важно, что на это ушло лет 5, но вы вышли на свои 200.000-300.000 и может даже 400.000, но они все так же не стабильны, и когда у вас случается упадническое состояние, энергия проседает, чакры разворачиваются не в ту сторону… случаются месяцы просадки.

А, тут вы уже начинаете экспериментировать с рекламой, трафиком и даже немного продажами… ооочень не уверенно и каждый раз вложив в рекламу 5.000-10.000 или не дай бог 50.000, осознаёте, что это все у вас не работает, а если и работает, то как-то не так.

На этом этапе появляются распаковка/упаковка/переупаковка профиля, вашей личности, жизни…
И вы уже думаете — надо записать видео-курс, что бы деньги получать на автопилоте… что бы уже не зависеть от того — прислал ли вам господь нового клиента… и возможно вы записали афигетительный курс на 135 уроков, способный тотально изменить жизнь человека, но его купили всего 5 раз… ну и корона — она тут ебических размеров… вы уже «разобрались во всем» — в маркетинге, продажах, продвижении, сторисах, трафике, …, а те, кто почему-то вырос выше — им просто повезло!

И тут кстати офигенная ловушка мозга срабатывает… Вы по факту не позволяете себе зарабатывать больше потому, что ваше время не резиновое и если вы возьмёте 5 человек в работу в этом месяце, ещё 5 в следующем и ещё 5 в следующем… то ваше время закончится,а денег больше не станет — все те же 200-300-500к

Ну и конечно выход, который подсказывает ваш мозг — новая, более обеспеченная аудитория, на более высокий чек… так как и 100.000 за работу может себе позволить далеко не каждый, но как в неё внедрится — не понятно!

На каждом этапе, при затягивании сроков перехода на новый уровень вы ощущаете сомнения в себе, выгорание, ощущение что все бесполезно, разочарование в себе и возможно, это дело не твоё, так как если идти по своему предназначению то все должно идти и легко, и в гору, и развиваться — и тут есть очень высокий риск сдаться и уйти в другую нишу/профессию/… так как нет того серотонинового и дофаминового подкрепления — то есть признания и качественного роста дохода.
Это проходил и я, и ещё сотни других экспертов, которых я знаю, и тысячи тех, кого я не знаю. Возможно и вы тут себя узнали…Но есть ЛайфХак… Можно ли быстрее? Да! И я вам расскажу.

Этап 3. Иллюзия масштаба.

Вы уже обросли опытом, делаете крутые результаты, и тут (хотя возможно это произошло ещё на прошлом этапе), вы не просто научились делать охренетительные результаты, но и даже можете давать гарантии, брать на себя ответственность за результат. Вы реально понимаете, что и за какое время, могут достигнуть/решить ваши клиенты. И то ли вас подтолкнули, то ли  вас озарило, что это может стоить дороже, чем просто пакет консультаций. И вы выходите в инфоциганство, а точнее в инфобизнес, хотя вы и раньше в нем были, но это был ещё не бизнес… ладно.

Вы начинаете делать свои большие программы, личное наставничество, давать людям не только знания и проработки, но и некое видение пути, разделяете с ними ответственность на их пути, создаёте безопасность и уверенность в себе, вы становитесь кем-то вроде партнёра, советника, и тут уже совсем другой чек.

Тут он уже начинается от 100.000 и дальше нет предела фантазии, ну кроме ограничений в вашей голове и вашем личном блоге… Да,да! — почти всем оно-наставничество нужно, и вы это понимаете, но далеко не каждый к этому готов.

Людям не понятно — почему они должны платить за вашу «консультацию» 20-30-50к, в то время как обычный психолог стоит 5-10к. И вот тут на вас набрасываются продюсеры, готовые вам помочь выстроить трафик, воронку и посадить вас на продажи ваших же услуг за какие-то 20-30-40-50 или 80% от дохода. Продюсеров прошу не обижаться. То что вы делаете действительно ценно. Потому, что вы выстраиваете процессы, управляете командой, а большинство экспертов просто не умеют это делать — они прокачивали свои экспертные скилы, а предпринимательские обычно на очень низком уровне.

Но возвращаемся к экспертам. Вы стойко выдержали натиск продюсеров и отказались осознавая, что это какая-то дичь… и застряли в своём болоте… К вам иногда залетают люди и вы все так же сидите в своих 300-500, ну может 700.000 и не понимаете, где вам взять себе клиентов готовых платить хорошие чеки. Хотя открою вам секрет — их в вашем окружении дофига… да,да! Но об этом позже. И вот тут вам приходится набивать самостоятельно шишки и оттачивать искусство продаж, прогревов и таки заниматься трафиком. Иначе тупик. Ну, а те счастливчики, кто пошёл работать с продюсером быстро переходят на следующий уровень, но бонусом получают выгорание. Сейчас расскажу.

Этап 4. Почти масштаб.

Итак, вы сами или с помощью продюсера приходите к мысли, а почему бы не начать вести групповое наставничество?! С чеком, ну скажем 99.000 рублей или больше. И понеслась… офферы, прогревы, созвоны, продажи, потоки холодной и тёплой аудитории и вуаля — заветный миллион, а вместе с ним усталость, ответственность, апатия, выгорание и офигевание от уровня ответственности, который вы на себя взяли.

И под этим натиском психического напряжения у вас появляется масштаб мысли и вырастают яйца. У кого-то тут сносит кукуху — охренеть, получилось, я на вершине мира — тоже проходил это! Интересные ощущения. И тут главное не лажануться — вложиться — не вся ваша прибыль — ваша — нужно вложиться в трафик, иначе следующий заход будет сложнее,чем предыдущий.

Тут уже действительно начинается бизнес, где вам нужно привлечь людей, показать свою экспертность, сформировать доверие, создать близость, желание коммуницировать с вами и конечно же продать. Ну подходы бывают очень разные от супер этичных и травоядных, до супер не этичных и жестоких — об этом не раз говорил и ещё расскажу.

По мне так важна твёрдость и профессионализм в этих процессах, а не впаривало, хотя будем честны — все иногда ошибаются…
Но не смотря на то, что тут уже доходы выходят за 1-2-3-5.000.000 это ещё не бизнес. Вы все так же фрилансер со своей командой или продюсером. Вы все так же эксперт — продукт, и убери вас из этой цепочки — все встанет. А расходы у вас поверьте, уже вырастут к этому моменту.

Что такое наставничество и почему, если вы эксперт вам стоит посмотреть в эту сторону? Это быстрый путь. Передача опыта, видения, смыслов, ценностей и только потом уже — инструментов. Что-то типа скоростного лифта или частного самолёта, где вы, как наставник помогаете своему ученику пройти его долгий путь со всеми ошибками, потерями, страхами и радостями. Где вы разделяете его переживания и остаётесь твёрдым, даже когда все идёт по пи*де!

По сути, оплачивая вам высокий чек, ваш клиент платит не вам, он платит себе, заявляя — я готов к быстрой трансформации, новому видению мира, я готов пройти тот путь, который мог бы идти годами за месяц, два, три, пять!

И да — у него будет офигеть какая турбулентность, психические изменения проходят интенсивно — ты как буд-то бы оказался в новой реальности, в которой ещё нужно научиться жить…и да, человек с доходом в 50.000 начинает зарабатывать 100-200-300 заплатив, те же 100-200-300 — нереальную для него сумму на первый взгляд, но по факту он экономит месяца или даже годы, которые он бы тупо потерял, ну не совсем потерял — мог бы например за год зарабатывать на 1-2.000.000 больше, но сэкономив эти 200-300 или даже 500к — он купил опыт — как это было в моем случае!

До сих пор вспоминаю 2014 год, когда я испугался и не пошел в наставничество.И знаете что? Меня расстраивает одно, что тот продаван, не оказался твёрдым в своих скилах продажи и не запихнул меня в ту группу.

Я тогда колбасился, примерно в доходе 100-200.000 — сейчас я понимаю,что меня бы хорошо там размотало, но сейчас была бы совсем другая точка и в доходе, и в мышлении, да и у моих клиентов, которые годами идут со мной в доверии и трансформациях.

Итак, вот он пятый этап — масштабирование.

Тут вы уже понимаете как и где покупать трафик, как собирать группы, как продавать на высокие чеки — кстати отличный скилл, чем быстрее его отработаете, тем быстрее будете двигаться по всей этой эволюционной лестнице. Короче вы уже можете повторять свой полученный ранее результат и можете повышать чеки, знаете как собирать аудиторию разного уровня, вероятнее всего, если вы не совсем атеистичны и таки любите людей — у вас уже есть глобальные масштабные идеи по изменению мира. Может они были и раньше, но применить вы их особо не могли, а точнее могли, но результаты в масштабе были незаметны. и да — тут про масштаб мысли. И у вас уже есть ресурсы на то, что бы открывать различные проекты, хотя вероятно вы уже начали это делать на прошлом этапе, как и я, хотя я начал это делать и раньше…, но не суть! Вот тут логическое продолжение развития вас как эксперта находится в зоне вашего влияния — а это создание аудитории (что вы уже начали делать на прошлом этапе) и создание продуктов, которые могут работать без вас. Это и видео курсы, и продюсерские центры, это программы, в которых ваши ученики уже начинают вести какие-то части ваших программ, а иногда и целые программы. То есть тут уже появляется бизнес, который может работать и без вас. Почему так? Почему не раньше запустить свой видео-курс?
Ну давайте будем честны — создать свой продукт могут многие. Но вот готовность всадить кучу бабла в тесты гипотез и построение воронок и трафик, когда ты точно знаешь — что не знаешь какой на выходе получишь результат… вот тут может далеко не каждый…, а как раз на этом уровне, а точнее на предыдущем при появлении свободных ресурсов и понимании ограниченности своего временного ресурсы вы уже готовы покупать себе время чужими руками….

Я про платный и «бесплатный» трафик ещё напишу пост, но суть в том, что для таких тестов гипотез нужна готовность вкидываться деньгами в то, в чем ты совсем не уверен с готовностью их потерять…, а не с надеждой, что вот сейчас я это доделаю и моя жизнь изменится… тут нужно и не бояться и видеть шире и действовать быстро…, а это опять же ресурсы — ваши честно заработанные деньги.

Наличие определённых качеств и скилов!
Недавно общался с одним масштабным миллионером и он охарактеризовал особенности обеспеченных людей так — это очень близко и к моим пониманиям и к моим наблюдениям:

1. Масштаб мышления — вы смотрите в разы дальше того, где вы сейчас.
2. Твёрдая уверенность,что вы там будете.
3. Яйца. Ага, именно! Готовность заявить об этом и взять на себя ответственность за процессы, на которые, на первый взгляд, ты не имеешь возможности влиять.

Не буду тут уходить в метафизику, но дополню уже как наставник на опыте, который прошёл этот путь:

• Вам понадобится внутренняя твёрдость и пофигизм на мнения окружающих.

Многие вас не одобрят, кто-то из зависти, кто-то из непонимания, а кто-то из личного негативного опыта (чаще всего не связанного с вами).

• Вам понадобится скилл продаж — без него вы не продадите ни свою идею, ни свой продукт.

И тут не важно — вы в инфобизнесе или в каком-то другом рынке,любой бизнес строится на продажах.

• И опять же яйца — готовность идти в риски, готовность выходить из зоны комфорта, готовность меняться, учиться, снимать свою корону и опять же учиться.

И кто-то из вас скажет — эти все качества у меня уже есть. Но будем честны — если бы они все были у вас — вы бы были уже тут,а не там! Вам нужно понять то, что выбор конечно за вами. Но вам важно понять какие выборы вы выбираете, и какие качества личности вы усиливаете своими выборами.

Решился пойти — усилил решительность. Решился пойти туда, куда страшно и кажется, что нет на это ресурсов — прокачал скилл быстрого роста… Испугался — прокачал трусость, нерешительность, неуверенность, неверие в себя и свои силы… А дальше-больше, каждое ваше качество, ведёт вас к вашей реализации, просто одни качества к одной, а другие к другой…

Если задуматься — куда меня могут привести такие качества как неуверенность, нерешительность, трусость, жадность… Какое будущее ждёт такого человека? Вот о чем нужно задумываться, принимая каждое своё решение.

А пока поделитесь своими мыслями, ощущениями, а заодно и тем — на каком уровне вы сейчас, а я вам прилюдно или лично смогу уже что-то подсказать по тому, какие ошибки и подводные камни вас ждут на ваших этапах, и как можно сохранить себе свои деньги, время и нервные клетки!