Как повысить чеки на свои услуги и вырасти в 2-3 раза в доходе эксперту?
Меня зовут Сания, наставник экспертов, маркетолог, таргетолог!
Вот уже 3 года я на фрилансе, прошла путь от новичка- фрилансера до куратора на курсе и опытного таргетолога, успешно переехала с инстаграм в Вконтакте, веду несколько проектов и даю им хороший результат!
Сейчас я помогаю экспертам и специалистам диджитал-профессий зарабатывать онлайн, развивая их мышление и уверенность.
!!!! Кому будет полезно- в чек листе даю инструкции, как повысить свой чек, как больше зарабатывать, как расти дальше.
НО ПОМНИ- Основное, что помогает повысить твой доход- это твоя АКТИВНАЯ позиция ! Не забывай об этом!
Почитай несколько советов, как вырасти в доходе любому начинающему и опытному эксперту.
1. Определиться со стратегией развития
Во-первых, самое простое - определись с тем, СКОЛЬКО ты хочешь зарабатывать. Если допустим в месяц это будет 50.000Р, то сколько это в проектах? Стоит ли брать 5 клиентов по 10.000Р или лучше 3 клиента по 25.000Р рублей? И уже составлять план действий, исходя из своих целей.
Во-вторых, при выборе ниши надо ориентироваться в первую очередь на свои цели: что тебе нравится и не нравится в своей работе, хочешь ли ты продолжать этим заниматься через 5-10 лет? Что тебе ближе? Может уже был опыт работы в найме или тебе интересно поработать именно в этой нише?
2. Ищем "правильного" клиента
Теперь нужно определиться с какими клиентами ты хочешь работать! Да-да, представь мы тоже выбираем с кем работать, и это важно-потому что работая с “неправильными” клиентами или не "своими" есть угроза выгорания.
"Правильный" это не только тот, кто хорошо платит, но и с кем комфортно работать. Лучше всего работать с увлеченными клиентами, кто горит своим бизнесом.
ВАЖНО! тут нужно учитывать маржинальность проекта, если говорить конкретно - то не работать с нишами, где единица товара стоит меньше 2.000Р-5.000Р. Можно уточнить у клиента или приблизительно посчитать самому.
Если маржинальность продукта/услуги менее 2.000Р, то собственнику рентабельнее заниматься продвижением самостоятельно. К примеру, это такие ниши, как устаревший хэндмейд, бизнес в очень маленьких городах (до 100 000 человек), сетевики или ниши со спонтанным спросом (ремонт телефонов, шиномонтаж и тд)
Просто пропиши эти параметры -и уже будет понятна, кто твоя ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.
3. Увеличивай свой средний чек за проект
- этот совет подходит для любого бизнеса в целом. К примеру, если к копирайтеру пришел клиент за текстом для поста, можно предложить контент план или цепочку писем для e-mail. Таким образом, за один проект, но за 2 услуги - оплата будет больше.
А как же быть со своими старыми клиентами в проектах, где ты вырос и принес им доход? Тоже увеличиваем чек. Согласовываем новый прайс со старым клиентом, обозначая что условия сотрудничества с тобой меняются, и если он согласен, то вы продолжаете сотрудничество. В любом случае, чем больше твой чек- тем больше твоя вовлеченность в проект клиента, тем больше твоя отдача.
Вообще, стоимость своих услуг можно увеличивать после любого обучения, так как ты в этом случае растешь профессионально и теперь твои навыки стоят дороже.
4. Плотно работай над своим умением продавать
- прокачивай этот навык, обучайся, изучай психологию поведения клиентов.
Допустим, у каждого клиента свой цикл принятия решений- и то резюме, которое ты закинул 2 недели назад, может только пройти согласование у собственника.
В этом случае лучше вести базу данных и периодически напоминать о себе старым и новым клиентам.
Чтобы круто продавать, также нужно прокачивать свое мышление, выходить за рамки ненужных установок, перестать быть тревожным и стеснительным, изучить этапы продаж и уметь закрывать возражения. Тут тебе помогут книги, тренинги или наставничество более опытного эксперта.
5. Наставничество
Да, наставничество очень помогает вырасти кратно за счет вовлечения наставника и индивидуальной работы с наставляемым. Даже самый сильный эксперт нуждается в наставничестве и консультациях, если он хочет вырасти кратно!
Наставник поможет тебе справиться со всеми мешающими установками и страхами, подтолкнет тебя к дальнейшему росту, научит тем инструментам, которые ему помогли! И не даст тебе слиться в самый решающий момент!
Я провожу разборы ситуаций, связанных с заработком для экспертов, где мы определяем зоны роста и зоны, которые надо усилить.
Данная коуч-консультация стоимостью 7.000Р предоставляется
если ты мне напишешь в Директ или в личку Телеграма слово "РАЗБОР".
В ответ- ты уйдешь с четкой стратегией финансового роста и развития на 2-3 месяца вперед.
Вот мои контакты- ТГ https://t.me/sania_target