Анализ ниши Ремонт холодильников в СПБ
Конкуренция по городу ВЫСОКАЯ, продвигаются ежедневно сильными бустами х15, х20 каждый день.
Работают с авитологами, заявок очень много, т.к конкуренция такая высокая на авито, что первые 30 исполнителей в выдаче используют дорогие усилители ежедневно, следовательно это окупается очень хорошо и объём рынка по ремонту холодильников большой.
Даже 21 место в выдаче использует бусты (усилители) х15 ежедневно + XL на неделю, следовательно ему выгодно это делать. Так же большинство используют инфографику.
Инфографика это очень хороший инструмент для привлечения внимания к объявлению. С помощью нее можно донести все важные моменты для клиента и конкурентные приимущества, тем самым выделиться на фоне остальных исполнителей, если инфографика лучше закроет боли (то, что ему больше всего нужно или чего больше всего боится) клиента. {фото ниже}
Инфографику необходимо делать не на все фотографии а на первую, можно на первые 2-3.
У наших конкурентов большое количество отзывов, и они поступают почти каждый день, даже с учетом того, что далеко не каждый клиент любит оставлять отзывы после себя, если отзыв не негативный (негатив писать они любят и будут, чего нельзя допускать, т.к их удалить практически невозможно) :)
Отзывов у других исполнителей много, у нас они тоже есть (56шт) и это ускорит старт рекламы и сэкономит бюджет.
Следовательно:
Наших конкурентов возможно перебить и встать на выдачу ТОП 1-5 первых объявлений только при помощи комбинации хорошего объявления, созданного грамотно под алгоритмы Авито, чтоб он сам помогал продвигаться по выдаче вверх + внешний инструмент для Авито, которого нет в системе - это накрутка ПФ на объявление.
ПФ - поведенческий фактор, авито считывает конверсию с просмотра объявление на его переход и заявку, накрутка ПФ позволяет эту конверсию увеличить в разы и Авито подумает, что наше объявление нравится клиентам больше, чем объявление конкурентов и поднимет вверх.
Стратегия продвижения:
- Составить объявления по технологии, что бы алгоритмы авито поддерживали нас в топе, для экономии на услугах продвижения и хорошей конверсии из просмотра в заявку. Для этого по мимо грамотного составленного текста требуется заполнить все ячейки с фотографиями на объявлении, т.к. Авито считывает время провождения клиента на объявлении и от этого влияет наше место в выдаче. Следовательно важно, чтоб он подольше задержался на объявлении. В добавок к этому прописать инфографику на первых 3х изображениях в объявлении.
- Публикую объявления, подключаю внешние методы продвижения (накрутка ПФ - для того, что бы для алгоритмов наше объявление выглядело привлекательнее.
Авито - как инста или тик-ток, торгует вниманием клиента. Площадке важно, что бы люди на ней покупали, а покупают у тех, у кого на объявлении люди задерживаются. Мы это накручиваем, и алгоритмы авито нас поднимают выше в выдаче) - В ходе теста подбираю наиболее подходящую стратегию использования х-услуг для поднятия в выдаче. Тут множество комбинаций, определенно смогу сказать только после теста.
По бюджету на тест рекламы:
Заложить 1000р на ПФ (7 дней)
495р публикация объявления
Будем пробовать х10, х15 и х20 как сыграют на выдачу, ориентировочный бюджет на усилители 10.000р на неделю
XL на неделю - 329р
Итого:
1000р ПФ + 495р объявление + 329р XL + 10.000 покупка усилителей каждый день на протяжении 7 дней = 11824р-12000р старт + недельная реклама.
Вот и вся стратегия продвижения, в ходе теста мы поймем какой из усилителей работает лучше всего и какое количество ПФ необходимо на объявление, чтоб его поддерживать вверху выдачи.
Я сам смогу это сделать за 10,000 рублей за месяц.
Далее 7500р/месяц ведение.