С чего начать ведение Телеграм?

Прежде чем принять решение о том, что вам нужен канал, рекомендую подумать над вашими личными целями: какую потребность вы закрываете тем, что начнете его вести?

Все дело в том, что если вопрос только в том, чтобы зарабывать 300,000-1,000,000 руб, то канал тут не нужен. Нужна стратегия, упаковка, понимание своей ЦА, автоматизация продаж и сильный оффер.

Ниже разберу этапы, через которые нужно пройти чтобы начать вести свой канал

Упаковка

Своей команде я постоянно повторяю одну и ту же фразу: “ТЗ ХЗ”. Это означает, что если не сформулирован запрос, результат получится соответствующим. Важно ответить на вопросы: “Что это за продукт и как он будет помогать клиенту?”, “Какие боли я закрываю у ЦА?”, “Как я буду это реализовывать?”. Если запрашивают КП - то это всегда слив (клиенту неудобно отказать и он ищет повод). Делать серию продаж и тестировать реализацию продукта. Докручивать продукт. И только потом выходить с ним на рынок. В идеале делать быструю упаковку с помощью нейронок и сразу найти хорошего дизайнера.

Рассылки

Если эксперт новичок, то первые продажи можно делать через рассылки. Самое главное попасть в их боль. Так можно делать 100-150к во время продающих видео диагностик и разборов. Напиши мне чтобы получить контакт надежного подрядчика по рассылкам

Инвайтинг

Если пока нет понимания, с какой ЦА тебе работать - лучше всего начать с инвайтинга. Можно инвайтить до 1000 человек. В инвайтинге важна стратегия: объяснять аудитории, зачем они здесь фразой “Мы добавили вам в канал потому что…… Если находите этот чат не полезным - пожалуйста, выйдите из чата”. Сделать 10-15 полезных постов и создать какую-то комфортную экосистему чтобы пользователям было бы по кайфу. Вот список каналов в теме инфобиз, откуда можно взять свою ЦА👇🏻

Каналы по инфобизу.xlsx

Личный профиль

В первую очередь, следует обратить внимание на то, как выглядит твой профиль.

Должно быть указано имя и фамилия, можно добавить деятельность. Имя и фамилию следует указать на русском языке. Если диалог улетит вниз чатов, человека с одним лишь именем просто не найти.
Второе - это аватар. На нем должно быть ваше лицо, крупно. Можно сделать анимацию по той же логике. Аватар - это маленькая картинка. Следует сделать так, чтобы она нормально смотрелась.
BIO - информация о вас. Должны быть ответы на вопросы: “Кто я?”, “Что я делаю и для кого?”, Ссылка на канал. Пишем сухо и по делу. Например: Психолог, Маркетолог, Предприниматель. Помогаю Х* достигать результата*. @имя канала

Вот так НЕ надо ❌

Как НАДО ✅

Оформление канала

Оформить премиум и привязать канал к своему профилю.
Имя канала. Тут есть 2 варианта: креативное (например, “Лимон на чай”, “Сосисочная” и т.д.) и супер короткое (например, “Аяз”, “Татьяна Маричева” и т.д.)
Аватар канала: должен быть без мелких подписей, в идеале - фото крупным планом. Сделайте так, чтобы люди в поиске вас сразу заметили.
Описание: написать в описании, что есть в канале и для кого он. Добавить, как можно с нами связаться (никнейм). Помним, что описание - это чтобы ПРОДАТЬ канал потенциальному подписчику
Закреп: добавить ссылки на самые классные посты. Закреп ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть продающим и мясным. Можно использовать фразу: “Если вы хотите понять, как …..”
Посты: сделать посты с заголовками “Как”, “Мифы”, “Подводные камни”, “Как прое.. и как из этого вырулили” и пр. “Клиент, в которого я не верила”. Важно писать ПРО ЛЮДЕЙ и ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Писать ДЛЯ КОНКУРЕНТОВ, а не для ~~коллег~~. Потому что обычно стоматолог пишет для стоматологов. и что это дает? Правильно. Ничего. Можно еще писать про то, как та или иная ниша повлияла на мою жизнь. Рассказывать ИСТОРИИ через СВОЙ ОПЫТ + мнение (что интересного произошло на рынке). Можно разобрать модели продаж, которые сейчас хайпуют. В конце каждого поста - использовать 1 тематический призыв к действию. Объяснять аудитории, почему им выгодно оставлять комментарии (например, в комментах можно запартнериться с другими людьми и делать совместные проекты).
Баннеры для постов: лучше всего использовать не левые фото и картинки, а записаться на самую обычную студийную фотосессию и сделать кадры с эмоциями. Человек всегда идет на человека. ТОЛЬКО студийные фотки в хорошем качестве.
Организация: во время прямых эфиров использовать микрофон, а не airpods.

Примеры удачных оформлений:

Подкасты

В подкастах лучше всего использовать тайм коды. Если это голосовое сообщение — у него не переключается обратное время. А если это аудиофайл, то его можно отредактировать и добавить таймкоды. Можно пересохранить голосовое как аудиофайл, расписать таймкоды с телефона, а потом оставить аудиосообщение и добавить к нему таймкоды.

Трафик

Самая проблема в трафике - системно окупать его в плюс. Самый распространенный вариант - закупка рекламы через ТГ каналы. Написание **креативов для рекламы в ТГ пабликах - самое сложное. Ибо на канале не так важен контент, а то, насколько хорошо работает рекламный креатив. Чаще всего сами админы каналы закупают у рекламу потому что есть насмотренность и они закупают рекламу. Нужно учиться писать конвертаций рекламный креатив. Можно написать 600 креативов, но будет работать только 5. Нужно постоянно тестировать. Большая проблема - месяц искать креатив на 1 канал. 50,000 рублей берут за конвертящий пост. Нужно для написания поста смотреть Telemetr и TGstat - здесь делается анализдля поста. Не важно видео или картинка, главное чтобы картинка несла смысл. АНТОН ИВАНОВ - спец по поставам креативам. 5000 стоит пост и 20,000 под ключ. Креативы должен писать не таргетолог, а именно креативщик. Он ДОЛЖЕН быть ответственен за стоимость подписчика. Создатель креатива ответственен за цену подписчика. Цена подписчика стоит около 40 рублей. Это цена «в рынке». Иногда важнее чтобы подписчик стоил 100 рублей, но чтобы он был супер целевой. Отдельно креативы пишут единицы. В основном берут под ключ.

Автоматизация продаж

Делается это 2 способами:

Отдел продаж (в зависимости от стратегии запуска (массовый с низким чеком ИЛИ маленькие группы с большим чеком) - собираем отел диагностов или нанимаем 1-2 сильных продажников, или выращиваем такого сотрудника внутри команды
Игровые чат-боты/марафоны/конкурсы (в игровых есть геймификация: например, есть жизни, и жизни сгорают если не делают ДЗ. Если ДЗ делают - жизни сохраняются. Вкладываем в воронку 100 и выкладываем 500 к. Воронка 4 урока, проверяем ДЗ, отвечаем голосом то что человек прислал. Когда есть воронка - тогда можно продажи автоматизировать)

Выводы

💡 Запуски в Телеграм - это отдельная вселенная со своими правилами игры. Важно определиться со стратегией, куда движемся ближайшие 6 месяцев: и только тогда закупать рекламу в свой канал ИЛИ вовсе ограничиться созданием бота и отдела продаж.

А если тебе нужна помощь в продвижении своего канала или в подключении монетизации, пиши мне сюда