Воронка продаж для новичка: нужна ли она, если у вас меньше 1000 подписчиков?
Привет, амбициозные! 🚀
Сегодня мы разберем вопрос, волнующий каждого начинающего эксперта: нужна ли воронка продаж, если у вас еще нет тысячной армии подписчиков?
Спойлер: ответ не так однозначен, как может показаться)
Для начала давайте разберемся, что такое воронка продаж. Представьте, что это путешествие вашего клиента от первого «Привет» до заветного «Беру!».
Классика жанра для экспертов с небольшим блогом – это личные диагностики, но что, если вы не фанат постоянных созвонов и прямых продаж?
Тогда на сцену выходит правило автоворонки 🎭
Автоворонка vs обычная воронка: в чем фишка?
- Обычная воронка: вы участвуете в процессе, делая полезное действие для клиента, которое подтолкнет его к покупке.
- Автоворонка: ваш клиент сам принимает решение о покупке. Это как автопилот для ваших продаж.
Помните: для работы автоворонки нужен правильно выстроенный контент и продуктовая матрица, четкое позиционирование и понимание болей клиента. Говорите с аудиторией на одном языке, и магия покупки произойдет.
💰 Ценовой вопрос: от трипвайеров до реализации
Сначала поговорим о золотой середине стоимости трипвайера (мини-продукта) в вашей воронке. Оптимум для большинства ниш – 3000-5000 ₽.
💡 Помните: сама автоворонка – это отдельная история! На рынке стоимость реализации воронки от профи колеблется от 50 до 150 000 ₽ за штуку. Многообещающе, да?
🤔 Вопрос на будущее: Почему эксперт берет 150 тысяч за воронку, а не 5 ?
Спойлер: дело не только в технических навыках! Настоящий про – это ваш переводчик с языка технологий на язык результатов. Он не просто настроит бота, а создаст систему, которая будет приносить реальные деньги, учитывая особенности вашей ниши и психотипы клиентов.
⭐️ Больше информации и актуальные материалы ➡️ ТУТ
Но как же продавать, если воронки еще нет?
1. Станьте экспертом в своей аудитории
Вдохновляйтесь Рокфеллером. Он знал о своих клиентах всё: от любимого гольф-клуба до состава семьи. Ваша задача — стать Шерлоком вашей ниши!
2. Создайте портрет идеального клиента
Проанализируйте, как он проводит время, с какими проблемами сталкивается и как их решает. Это ключ к созданию цепляющих контента и воронки.
Кейс из практики: как контент продает без лишних слов
Один из моих первых учеников нашел меня через цепочку:
*Нельзяграм → Google → статьи в TenChat → личка в Telegram канал
Это отличный пример того, как работает качественный контент. На тот момент я уже сформировала обширную базу полезных материалов, позволяющую клиентам самостоятельно оценить уровень моей компетенции и проникнуться доверием к моей экспертности.
⭐️ Далее трансформация признания клиента в оперативную консультацию и Вуаля! → реальные продажи.
Вот так контент не просто привлекает ЦА, но и сокращает цикл продаж. Главное – не бояться предлагать свои услуги, когда видите реальную заинтересованность!
🗝️ Ключи к успеху: выбор входной точки
Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте копнем глубже и рассмотрим ключевой вопрос: как привлечь ваших потенциальных клиентов?
→ Выбор идеальной входной точки – это фундамент вашей стратегии привлечения аудитории.
1. 📲 Telegram-посты: создают ощущение личного общения и доверия. Это отличный способ быстро делиться идеями, эмоциями и поддерживать постоянный контакт с аудиторией.
💡 Про-tip: если у вас Telegram Premium, закрепите ваш канал в личке. Это может значительно увеличить количество переходов и подписчиков, для клиентов – это VIP-пропуск в мир вашей экспертности.
2. 🎥 YouTube: идеален для глубокого, обучающего контента. Здесь вы можете развернуто представить свою экспертизу, проводить эфиры и детальные разборы.
💡 Про-tip: YouTube – это второй по популярности поисковик после Google, что дает дополнительные возможности для органического роста.
3. 📸 Reels: отлично подходит для быстрых, ярких зацепок. Короткие видео могут стать мощным инструментом для привлечения внимания и демонстрации вашей индивидуальности.
💡 Про-tip: используйте Reels для создания вирального контента, триггеринга и быстрого расширения аудитории.
Ваша задача – определить, какая платформа (или их комбо) наилучшим образом резонирует с вашей ЦА. Правильно выбранная входная точка может значительно ускорить рост вашего экспертного бизнеса и увеличить конверсию.
💡 Помните: выбор платформы – это только вершина айсберга. Важно понять путь вашей аудитории и решить, сколько бесплатного контента и полезных действий вы готовы дать на входе.
Вопрос на миллион: диагностики vs трипвайер?
- Диагностики: личный контакт, но время – затратно
- Трипвайер (низкочековый продукт): масштабируемо, можно подключать холодный трафик, но – высокая цена реализации
Узнать подробнее о том, какие воронки бывают и какая из них подойдет именно тебе, ты можешь 👉 ТУТ
💡 Конверсия из захода в бот в покупку мини-продукта (трипвайера):
Важно: эти показатели зависят от количества людей, которых вы заводите в воронку. Чем качественнее изучена и подобрана ваша аудитория, тем выше может быть конверсия!
Помните: даже минимальные продажи – это уже горячие лиды! Используйте их для дальнейшей работы и апсейлов.
Личные консультации vs Автоворонки: что эффективнее для новичка?
Созвон – это мощный элемент в воронке продаж, он всегда продает лучше, но имеет ограничения по масштабированию.
💡 Ключевой момент: найдите золотую середину между личными продажами и автоматизацией. Ваша идеальная стратегия должна учитывать как ваши возможности, так и потребности аудитории.
Комбинируйте персонализацию ручного подхода с масштабируемостью автоворонок для достижения оптимальных результатов.
🤖 Чат-бот: ваш цифровой помощник на все случаи жизни
Мы уже обсудили важность баланса между личными продажами и использованием воронок. Как насчет инструмента, который может объединить в себе все, что вам нужно?
→ Представьте, что у вас есть виртуальный помощник, работающий 24/7, способный и продавать, и поддерживать личный контакт с клиентами.
Звучит фантастически? Знакомьтесь – чат-бот! 🤖
Какими суперсилами он обладает?
- Ловец заявок на консультацию (никогда не спит и не устает)
- Виртуальная касса для оплат (деньги капают, пока вы отдыхаете)
- Ваш билет из операционки (наконец-то время на стратегию!)
- Мастер интеграции с ЦА (повышаем активность и вовлеченность)
- Турбо-обработчик входящих сообщений (bye завал в директе)
- Цифровой ассистент для вашей команды (автоматизация – наше всё)
- Проводник на вебинары и эфиры (повышаем доходимость)
- Навигатор для клиентов после покупки (счастливый клиент = постоянный клиент)
💡 Про-tip: чат-бот – это не просто модная игрушка, а мощный инструмент масштабирования вашего бизнеса. Главное – правильно настроить его под ваши задачи!
Более подробно узнать об этом можно ➡️ ТУТ
А теперь, внимание, самый важный вопрос 🥁 Куда вы хотите двигаться?
- «Хочу быть богатым и знаменитым!» – путь селебрити-эксперта
- «Мне нужен стабильный доход» – путь надежного специалиста
- «Хочу помогать людям и делиться опытом» – путь вдохновляющего ментора
Ваш выбор определит всё: от типа контента до способа коммуникации с аудиторией.
Как в дальнейшем вы видите свое общение с клиентами? Может быть вы хотите выступать спикером на оффлайн мероприятиях, зарабатывая миллионы? Или для вас предпочтительнее проводить уютные онлайн-консультации из дома?
Решать вам. Нет универсального рецепта успеха. Ваш путь зависит от ваших целей и ценностей.
А теперь давайте поговорим о том, как эффективно распределить свое время, чтобы достичь выбранной цели:
Независимо от выбранного пути, важно правильно распределять свои усилия и время:
Выбор: решите для себя, что вам ближе: инвестировать в команду или погрузиться в процесс самостоятельно. Помните, что правильное распределение ресурсов – ключ к достижению ваших целей.
Глубокое погружение: от понимания аудитории до продуктовой линейки 🏊♂️
Итак, вы определились с направлением. Теперь давайте копнем еще глубже.
1. Изучите свою аудиторию
- Как они уже решают свои проблемы?
- Какую базовую потребность клиента может закрыть ваш продукт? → Здоровье? Деньги? Признание?
После этого вы будете понимать дальнейшую стратегию, а именно, нужна вам автоматизация или нет.
2. Выберите ваш формат подачи
- Экспертный блог → видео-контент с полезностями
- Лайфстайл блог → эксклюзивный доступ (например, если у вас есть собрание кринж-роликов!)
- Обучение последователей → уникальный, разработанный вами метод, для просвещения учеников
Каждый из этих форматов имеет свои особенности и стратегии реализации
👉 Узнайте подробнее о каждом формате и выберите идеальный для вашего бизнеса ТУТ
3. Создайте продуктовую линейку
→ это набор продуктов, с которыми клиент может ознакомиться самостоятельно через:
Подсказка: укажите, что клиент получит за час, неделю, месяц или год работы с вами.
4. Определитесь с трафиком
→ выберите источники трафика, основываясь на предпочтениях вашей аудитории.
5. Решите что ваше → воронка или автоворонка?
- Хотите автоматизировать продажи и масштабироваться? → Автоворонка
- Предпочитаете личный подход (как мастер маникюра решает разовую проблему клиента)? → Классическая воронка с консультациями
Золотое правило: Всегда отталкивайтесь от своих потребностей и потребностей клиентов!
💡 Про-tip: Проведите кастдев-интервью. Слушайте, записывайте, анализируйте.
Используйте современные инструменты, включая ИИ-ассистентов, для обработки полученной информации.
Напиши секретное слово «экскурсия» вот 👉 СЮДА и я вышлю тебе индивидуальное приглашение на экскурсию в отдел воронок
- Индивидуальный подбор стратегии из 10 проверенных макетов
- Детальный разбор выбранной вами воронки
- Рекомендации по реализации: своими силами или с помощью экспертов
- Обсуждение бюджета и сроков внедрения
Неважно, на каком вы сейчас этапе → от «я ничего не знаю о воронках» до «хочу усовершенствовать существующую систему» → мы найдем идеальное решение для вас!
Мое сердечное напутствие 🤍
- Нет универсального рецепта успеха. Ваша стратегия продаж – это уникальный коктейль из ваших целей, потребностей аудитории и рыночных реалий.
- Начинать можно и без сложных воронок. Главное – знать свою аудиторию и создавать для нее ценный контент. Воронка – это инструмент, а не волшебная палочка. Используйте её, когда будете готовы, а пока – фокусируйтесь на изучении клиентов и создании полезного контента.
- Выстраивание продаж без воронки – реально, если вы понимаете свою аудиторию и готовы адаптироваться под её запросы. Говорите на языке клиентов, выстраивайте совместный путь.
- Начните с малого: развивайте насмотренность, изучайте и не бойтесь покупать услуги у других специалистов.
- Помните, что воронка – это ключ к системным продажам, который сэкономит ваше время и будет работать на вас.
Теперь ваш ход! 💬 Ответь на вопросы:
- Какая ниша?
- Количество подписчиков на данный момент?
- Главная цель (больше подписчиков или фокус на продажах?)
p.s. Пришли мне СЮДА ответы на вопросы и получили экскурсию в отдел воронок бесплатно 🎁