Быстрая воронка для психолога с окупаемостью 1 к 2,5
Дано:
проект по психологии, где уже были записанные продукты. Эксперт привык работать на свою аудиторию и нигде не рекламировался.
Задача:
нужно было быстренько выходить на новую аудиторию и приучать эту самую аудиторию у нас покупать.
Что требовалось сделать?
Нужна была воронка продаж с простым продуктом на входе. С таким, который было бы легко продавать незнакомой аудитории, и который превращал бы человека "с улицы" если не в фаната, то в постоянного покупателя.
Проблема:
мало времени и ресурсов, чтобы проектировать и писать новые продукты.
Шаг 1: тема воронки
Итак, мне нужно было быстренько найти где-то урок, мастер-класс, какую-то запись, которая хорошо пошла бы на холодную аудиторию.
Я решила не изобретать велосипед, а обратиться к трем вечным как мир темам:
1️⃣ Деньги
2️⃣ Отношения
3️⃣ Здоровье
В арсенале психолога был курс по психологии денег, вот его-то я и решила поставить в основу.
Просмотрев материалы, я заметила, что из первых двух уроков можно сделать довольно неплохой входной продукт — мастер-класс с практикой и объяснениями основных затыков в теме денег
Так у нас появился входной продукт.
Изначально я поставила стоимость 990 ₽, потом мы тестировали разные варианты, но лучшая окупаемость все же оказалась на этой сумме.
В итоге мы получили невероятные цифры по оплатам.
Почти 90%, когда очень хорошим показателем считается 50%.
Обычно хорошая конверсия из заказа в оплату начинает падать, когда количество продаж с рекламы переваливает за сотню. Но у нас уже перевалило за 500, и ничего не обвалилось.
Шаг 2: переупаковка продукта
Основной курс по деньгам я решила переупаковать. Здесь было очень смелое решение — обратиться к темной стороне нашей аудитории. Мы с дизайнером поиграли на тайном желании перестать быть удобным и хорошим, а забрать у этого мира то, что причитается по праву.
Я не буду показывать результаты переупаковки, чтобы сохранить конфиденциальность, просто хочу донести, что из проходного курса мы сделали курс с идеей и настроением.
Для входного продукта мы использовали более нейтральное, научное обоснование и давили на доказательную базу. А для основного (курса) в ход пошла более тяжелая артиллерия.
Шаг 3: сборка воронки
Итак, у нас готово два продукта:
✅входной мастер-класс за 990 ₽
✅курс по психологии денег за 29 900 ₽
Чтобы не терять потенциальных покупателей, основные продажи я перенесла в бота. На лендинге же было только основное — идея и тизеры. Все продающие элементы человек находил уже внутри воронки. Надо сказать, она была довольно сложной.
Если пользователь не покупал входной продукт, то мы отправляли его на другие продукты в другие темы через цепочку сегментации. Это не быстрая дорога, но она того стоит (увеличивает количество денег, которое приносит 1 клиент за год).
Шаг 4: запуск и результаты
Мы пустили воронку в таргетинг вк, взяв на тесты 50 000 рублей. У меня был план — окупить хотя бы 50% трафика.
Но план мы в итоге перевыполнили ✅
Из 24 человек, купивших входной продукт, 4 купили основной.
Это почти 16% (я думала, что будет максимум 10%).
Дальше мы протестировали всю эту связку в посевах и в Яндексе, где получили плюс-минус сопоставимые результаты.
Средняя конверсия лендингов входного мастер-класса за 990 ₽ составила около 20% в заказ.
Конверсия лендинга основного курса за 29 900 ₽ оказалась около 10%.
На каждый рубль, вложенный в рекламу, мы получили 2,5 рубля.
Но и это еще не всё.
Воронка, как я уже сказала, получилась большой и разнообразной. Так что человек, попавший туда, может приносить деньги еще довольно долго. А, значит, прибыль, которую я указала, не окончательная и будет расти 🚀
Нужна воронка, которая будет генерировать деньги сама по себе?
Хотите вернуть былые прибыли своей онлайн-школе или выйти на большие миллионы?
Пишите мне в телегу или в контакте.
Решим. Сделаем.