Продвижение студии танцев
Кейс: коммерческий блог студии танцев город Киров
Клиент - студия танцев: оказывает услуги по обучению танцам с нуля до профессионального уровня взрослых и детей от 5 лет, занятия по растяжке и общей физической подготовке, индивидуальные занятия.
Цель рекламной кампании: получить заявки - в данном случае записи на бесплатное пробное занятие.
Лид-магнит: День открытых дверей, бесплатное пробное занятие.
Что сделали перед запуском рекламы:
- Провели работу с посадочной страницей - обозначили и прописали УТП в шапку профиля, навели порядок в закрепленных историях,
- Провели анализ конкурентов,
- Выявили сильные стороны данной студии - в данном случае это индивидуальный подход и свобода самовыражения для учеников, занятия проходят в мини-группах,
- Выявили 4 целевые аудитории - подробно прописали их боли, страхи, желания и возражения,
- Разработали креативы для каждой аудитории.
Как проходил запуск тестовой рекламы:
В связи со спецификой оффлайн бизнеса и достаточно небольшим охватом было принято решение таргетироваться на широкую аудиторию, используя только показатели гео, пола и возраста. По данной стратегии каждый из портретов своей ЦА мы цепляем в рекламе при помощи креативов и офферов (они разработаны с учетом болей, возражений и потребностей каждой).
Всего было запущено 6 креативов:
5 в сторис и 1 в пост - так как в предыдущей рекламной кампании посты сработали хуже.
Спустя два дня отключили креативы с низкой кликабельностью, в том числе пост.
Результаты оставшихся креативов в рекламном кабинете нас вполне устраивали: хорошая цена для коммерции за 1000 показов, достаточно неплохая кликабельность и невысокая цена за клик для оффлайн сферы.
Так как люди переходили по рекламе в профиль, но записей было недостаточно, было принято решение приостановить рекламную кампанию, чтобы доработать профиль Инстаграм по всем моим рекомендациям.
Рекомендации, которые я дала: добавить в закрепленные сторис информацию о преподавателях с УТП каждого, описание направлений, расписание тренировок, прайс на услуги, видео описание как найти студию.Так же я посоветовала добавить в профиль больше контента с детьми, так как студия планирует в дальнейшем активно работать именно по детскому направлению.
Я думаю, после этих корректировок людям будет проще ориентироваться в профиле, они будут получать всю необходимую информацию, даже не задавая вопросов в директ. И этот поможет упростить и ускорить их записи.
За неделю работы рекламы (в общей сложности) пришло 70 подписчиков (со всеми отписками), из них 4 записались на бесплатное пробное занятие. Остальных подписчиков также планируется "догревать" в аккаунте при помощи контента.
CPM (цена за 1000 показов) - 53,53
https://drive.google.com/file/d/1zuNELMDPpK52bILEeXVIA2BfT9rvDpFD/view?usp=sharing
Таргет мы пока приостановили, так как студия танцев занимается на данный момент доработкой посадочной страницы. Так как моя работа их устраивает, после доработок планируем продолжить сотрудничество и протестировать еще 2 новые стратегии.