Ценностное предложение. Первый шаг в развитии бизнеса помогающего практика.
Бизнес развивается и проект помогающего практика растет, имеют спрос консультации, растет популярность эксперта и востребованность его программ, когда растет количество потребителей покупающих продукт (Здесь и далее продуктами называем — тренинги, курсы, консультации, практики и т.п.). Продукт должен давать клиенту ценность и пользу, "нужность" продукта - это единственная причина по которой ваш продукт будут покупать.
Если ценность у продукта для потребителя очевидна — потребитель возвращается, доверяет эксперту в рекомендациях других продуктов, рекомендует вас друзьям, реклама ведет к вам целевых клиентов, в отделе продаж растет конверсия сделок в оплату.
Если ценности нет, или вы её не можете донести до потребителя, то построить растущий бизнес сложная задача.
Ценность — это польза, которую потребитель получает от использования вашего продукта.
Если ценность у продукта есть, и вы описываете ее для потребителя опираясь на искреннее понимание проблем потребителя, то клиенты возвращаются, вы становитесь понятным и интересным для большего числа людей.
Ценностное предложение (ЦП) — это обращение, отражающее очевидные выгоды, по которым люди выбирают ваши продукты.
Каждое слово ценностного предложения должно показывать, какие проблемы потребителя и как можно решить при помощи вашего продукта. Идеально, когда предложение подчёркивает, в чем ваше предложение и система исполнения обязательств отличается от конкурентов.
Опираясь на ценностное предложение, мы строим фундамент, на котором далее будем развивать стратегию маркетинга.
Старт: вопросы для работы с ЦП
Главное в ценностном предложении
Работаем с предложением через четыре позиции:
- Ценностное предложение — это буквально предложение, в котором эксперт объясняет, почему потребителю будет выгодно выбрать его продукт.
- Ценностное предложение должно быть написано на языке потребителей.
- Ценностное предложение — это инструмент, а все инструменты периодически необходимо проверять на рабочую пригодность. Запланируйте пересмотр ценностного предложения, выделите время, чтобы проверить как в текущем периоде аудитория реагирует на ваше предложение.
- Внедряйте тактику открытого общения с целевой аудиторией. Собирайте ответы потребителей, чтобы развивать ценностное предложение и быть востребованным экспертом по мере развития проекта.
Елена Маршалко на связи в Telegram в Клубе >> Точка.Х
Уважаемые эксперты, чтобы вы могли участвовать в диалогах, комментировать и писать свои предложения в Телеграмм, мы создали чат канала
Подписаться на чат можно по ссылке https://t.me/+HJvg-cmyPjRlYzky