Кейс маммопластика

1) Маммопластика — это хирургическая процедура, которая направлена на изменение формы и размера молочных желез. Она может проводиться с различными целями:
Увеличение груди, Уменьшение груди, Коррекция формы груди,Реконструктивная маммопластика

Цена от 1750$ до 5000$( в зависимости от процедуры).

Есть 4 аудитории-те кто хочет увеличить грудь, те кто хочет уменьшить грудь, те кто хочет сделать подтяжку груди, те кто хочет исправить дефекты после мастэктомии или других хирургических вмешательств.
Операция и послеоперационный период проходят в клинике г.Алматы. Таргет в данном случае будем настраивать на крупные города Казахстана. Так как клиника является одной из лучших в Казахстане.
Цикл сделки от 1 до 3 месяцев.
Соответственно в данном случае мы не можем сразу видеть результат, но мы можем прослеживать количество заявок оставленных потенциальными клиентами.

Клиент также проводит операции по ринопластике, блефаропластике, отопластике, фейслифтингу, абдоминопластике и липосакции.
Аккаунт аппакован, много фотографий до после, отзывов, в актуальном содержится вся необходимая информация, 88 тыс подписчиков.
Запись происходит в инстаграм директ, ватсапе, на сайте. Так же можно позвонить для консультации или записи или написать на email. Сайт хорошо упакован, есть вся нужная информация (описание процедур, цены, противопоказания, контакты, сертификаты, фото до после, а также ссылка перехода на ватсап и т.д). Кнопка перехода на ват сап в постоянной видимости, то есть на любом этапе клиент может оставить заявку.

По ценам
Консультация 20$
Блефаропластика от 540$ до 1190$
Отопластика от 700$ и выше
Ринопластика от 500$ выше
Абдоминопластика от 1700$ и выше
Фейслифтинг от 1600$ до 5000$
Маммопластика от 1750$ до 5000$

Высокая конкуренция, много клиник рядом. Многие конкуренты предоставляют бесплатную консультацию. Средняя цена от 1310$ до 2320$ без учета имплатнов, то есть в среднем у всех цены +- одинаковые. Большинство ведут на цену за операцию. Люди видят хорошую цену. Но затем добавляют сумму на импланты в зависимости от выбора. У нашего специалиста цены на сайте указаны сразу с учетом имплатнов, и нет добавочных сумм (например за наркоз или за стационар).

2) В подписчиках основная часть аудитории девушки, в комментариях также только девушки. Статус как правило не понятен, очевидно одно что все много путешествуют, много мамочек, также иностранцев. Из аудитории которую можно классифицировать деятели искусства , визажисты и т.д. Средний возраст 25-55 лет.
Девушки 70%, из них интересующие нас по гео 60%. 30% мужчины.

https://www.woman.ru/beauty/plastic/thread/4312370/?ysclid=m268khgvp73515437
https://sprosivracha-com.turbopages.org/turbo/sprosivracha.com/s/questions/1301415-sostoyanie-posle-mammoplastiki
https://mag-103-by.turbopages.org/turbo/mag.103.by/s/topic/96643-10-ostryh-voprosov-o-mammoplastike/

3) Аудит проекта:
Просчет из воображаемых цифр. Берем средний чек 2500$ (конечно средний чек будет значительно выше, но я возьму 2500$). Нет информации о чистой прибыли, я возьму 30%. Получаем 750$. Соответственно, 750$ предельная цена за клиента.
Цена за подписчика, 100 пдп, не должна превышать 7,5$.
Цена переписки, 50 переписок, не более 15$.

4) Выделение гипотез, подготовка разных подходов
ГИПОТЕЗЫ:
-фото до/после
-прямой оффер
-ассоциации
-описание болей ЦА (асимметрия, размер и т.д)

5) Тестовый запуск. Проверка креативов, гипотез, аудитории.
Запуск на инстаграм директ, на сайт, лид.форма.
После запуска смотрим что работает лучше и маштабируем.