Как привлечь больше заказчиков?
Первое, что приходит в голову — реклама. Больше рекламы — больше вероятности, что вас заметят.
❌Но сколько денег уже слито в эту самую рекламу?
❌Сколько нечестных блогеров в лучшем случае “кинули”, а в худшем — накрутили ботов?
❌Сколько денег утащил “злобный” таргетолог, слив бюджет и не забыв еще поиметь за свои услуги?
Да-да, я тоже с этим сталкивалась на первых этапах, ошибаясь раз за разом и даже думая, что “это не мое”.
Ах, да, еще и курсы! Ведь если к нам не идут, то что? Правильно, мы недостойны, мы мало знаем, надо скорее повысить квалификацию.
Синдром самозванца радостно машет нам рукой, а мы платим огромные деньги за очередной курс, где нам НЕ расскажут ничего нового, но зато у нас будет десятая по счету корочка, что мы — молодцы?
Вот только клиентов от этого тоже больше не становится, продаж нет, а сумма затрат растет в геометрической прогрессии.
Может, в этой сфере и вовсе клиентов нет?..
Но стоит оглянуться: вот Светка, с которой в одно время начинали, уже себе вторую машину покупает! Но у нее-то единственный курс по профессии, который вы вместе закончили, контент не регулярный, а клиентов — поток! И она даже выбирает, с кем работать, не цепляясь за каждого, как за спасательный круг. Значит, клиенты в этой сфере есть.
Итак, какие у нас есть варианты? 🤔
Чаще всего именно на нее возлагаются большие надежды, которые потом не оправдываются: накрученные боты, сорванная реклама, отсутствие новых подписчиков или нецелевая аудитория — и это лишь малая часть проблем, с которыми можно столкнуться. К сожалению, с таргетом ситуация не лучше: я очень часто видела, как сливается бюджет, как тратятся просто ОГРОМНЫЕ деньги, а цена подписчика стремится к бесконечности.
Результат? Слито много денег, встречено несколько мошенников, таргетолог ездит на новой тачке, но у нас клиентов новых нет.
Люблю этот вариант, потому что ИНОГДА попадаются грамотные люди, прошедшие весь путь от А до Я, действительно знающие и помогающие. Но в большинстве случаев — увы.
Как итог - потраченные деньги, ежедневная мотивация, чувство собственной значимости, но полное отсутствие пополнения базы клиентов.
Ну тут все ясно, да? Бесконечная покупка все новых и новых курсов подпитывает нашего внутреннего самозванца, лишь ухудшая ситуацию не позволяя нам почувствовать себя экспертами, действительно достойными высоких чеков и хорошего заработка. Вот только очередная корочка в столе не приведет нам новых клиентов и не даст возможности больше заработать.
Конечно, я не отрицаю того, что повышать квалификацию и оставаться в тренде НУЖНО. Но не стоит это делать бездумно и бесконечно, выбирая все новые и новые курсы, чтобы доказать самим себе, что вы — достойны.
Классная идея, но сложная в реализации. Особенно для интровертов. Особенно для маленьких городов. И особенно в оффлайн. Потому что далеко не во всех городах проводятся оффлайн-встречи, где можно найти себе новых клиентов.
Нюансы тут следующие: очень мощного времени уходит, длинный цикл сделки. Иногда не совпадает целевая аудитория, иногда сложно себя презентовать, а иногда и вовсе таких встреч в городе нет.
Что же работает на самом деле?
И снова не оставлю без примеров👇
Ко мне обратилась Дарья, она студентка, ей 23 года. Чудесный эксперт в сфере SMM и наставник, которая действительно знает, как продавать и что нужно делать для выхода на хороший чек, но и она попалась в ловушку “сапожник без сапог”: не оставалось ни времени, ни сил, ни желания вести постоянный контент, а все имеющиеся клиенты на тот момент были уже почти доведены до результата.
Точка А:
нестабильный доход 20-30к в месяц, нерегулярный поток клиентов, отсутствие собственного аккаунта, нежелание тратить много времени и сил на постоянный и регулярный контент.
Что мы сделали?
- Оформили страницу с нуля, подготовили контент ЕДИНОРАЗОВО, который долго будет работать, выводя Дашу в плюс;
- Выстроили систему продаж;
- Подобрали персонал и делегировали часть задач, которые отнимали много времени, но не приносили видимого результата “здесь и сейчас”;
- Автоматизировали поток заявок на услуги от клиентов и автоматизировали продажи.
Точка Б:
Через 2 месяца вышла на минимальный ежемесячный доход 300.000 рублей
Точка В:
Открывает собственное digital-агентство и является руководителем в международном маркетинговом агентстве. Купила квартиру, путешествует несколько раз в год, планирует открытие оффлайн-бизнеса.
Впечатляет? Могу вас удивить еще больше: в трафик Даша вложила ровно 0 рублей. Это не опечатка. Ноль. Все клиенты приходят органически и за счет правильно выстроенных процессов. При этом сейчас Даша ведет профиль в свое удовольствие, не акцентируясь на продажах и выжигая аудиторию — и новые клиенты приходят к ней постоянно.
Вывод простой:
всегда работает качественно настроенная автоворонка продаж, которая даст и постоянный трафик, и поток клиентов, и хороший доход.
Не забудь подписаться на канал, где я делюсь полезными разборами и последними новостями инфобиза👇