Как получить 35 клиентов на оформление водительских прав без вложений на микроблоге?
Продвижение частных услуг по оформлению водительских прав, документации для бизнеса и нотариальных услуг.
Дано:
В САМОМ НАЧАЛЕ СОТРУДНИЧЕСТВА, КЛИЕНТ ПРЕДОСТАВИЛ ПРОФИЛЬ, В КОТОРОМ НЕ БЫЛО НИКАКОЙ АКТИВНОСТИ (ПОСТОВ, СТОРИС) ПО МЕНЬШЕЙ МЕРЕ ПОЛГОДА.
Профиль - личный блог. На момент начала сотрудничества, профиль ввёлся как обычная страничка, и выглядел не презентабельным для предоставления услуг, так же отсутствовали шапка профиля, актуальные, не настроенные кнопки связи, адрес и раскладка.
Цель - преобразовать личный блог в бизнес-профиль, изменить позиционирование личного бренда, и направить ЦА на получение услуг
Кол-во подписчиков на старте - 557
Период работы - 1 месяц (работа продолжается)
Цель продвижения страницы:
Получить максимальное количество лидов.
Задачи:
- Создать визуальное оформление профиля
- Разработать УТП для максимального вовлечения ЦА путём ежедневного постинга контента в сторис, постах и рилс, сделать несколько портретов ЦА для подбора нужных триггеров
- Проанализировать конкурентов, проработать боли
- Разработать правильное и доступное позиционирование для повышения доверия ЦА
- Настроить таргет ЦА
- Запустить рекламные компании
Этап подготовки:
В течении суток после получения доступа к аккаунту, мной была проработана ЦА, сделана шапка профиля, сформированы актуальные из той информации, что была, разработаны портреты ЦА.
Так же были изучены конкуренты в разных регионах для чёткого составления аватара нашей ЦА. В связи с тем, что у владелицы профиля было сразу несколько направлений в бизнесе, были подробно изучены все направления для того, чтобы в дальнейшем всё соединить в один работающий механизм.
Затем были разработаны геоточки и хештеги для максимальных охватов на контенте, который будет публиковаться, поскольку бесплатный трафик = повышение активности в профиле = повышение доверия к личному бренду = желаемый результат.
Работа с профилем:
Визуальное оформление
Была разработана раскладка в едином стиле, в приятных, светлых оттенках.
Так же были оформлены и укомплектованы хайлайтс, что бы ЦА было проще находить нужную им информацию.
Текстовое наполнение профиля
Мной был составлен контент-план постов и сторис на первые 2 недели сотрудничества.
Контент был изначально разделён на 2 типа: продающий (короткая и доступная информация) и информационный (полное раскрытие определённой темы, проработка возражений аудитории, вовлечение).
Были упакованы отзывы для повышения доверия нашей ЦА, что в дальнейшем послужило положительной обратной связью и соответствующими реакциями.
Результаты работы:
*первого месяца сотрудничества
Привлечено новых подписчиков: 50
Получено обращений в Директ: 72, из которых 35 - закрытых клиентов
Статистика просмотров сторис, охватов постов и переходов (за месяц) :
Так же удалось проанализировать ЦА и сделать соответствующие выводы:
И вот, как выглядит профиль спустя месяц работы:
Итог:
Как Вы можете наблюдать, исходя из информации на скриншотах, вовлечение подписчиков, охваты, реакции и в целом активность увеличилась в разы, потенциальные клиенты стали более заинтересованными и расположенными к нам, что дало нам соответствующие результаты, прибыль и перспективы роста. В следующем месяце я упакую контент для его рекламы для того, чтобы число клиентов увеличить ещё на несколько десятков пунктов.