КАК СТУДИИ ПЕРМАНЕНТНОГО МАКИЯЖА, ПОЛУЧИТЬ 20 КЛИЕНТОВ ЗА НЕДЕЛЮ, ЧЕРЕЗ INSTAGRAM

ПРОДВИЖЕНИЕ СТУДИИ ПЕРМАНЕНТНОГО МАКИЯЖА С 0.
Кейс 2021 года

ДАНО:

Профиль — студия перманентного макияжа

Цель — развитие профиля c нуля (с момента открытия) как канала продаж и поднятие узнаваемости бренда

Кол-во подписчиков на старте — 0

Период работы — 1 месяц ( работа продолжается )

ЦЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ СТРАНИЦЫ:

`ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ.`

ЗАДАЧИ:

СОЗДАТЬ ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ
ПУТЕМ ЕЖЕДНЕВНОГО ПОСТИНГА КАЧЕСТВЕННОГО КОНТЕНТА И АКЦИОННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ УВЕЛИЧИТЬ АКТИВНОСТЬ И ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ЦА.
СОЗДАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ТЕМ САМЫМ, ПОВЫСИВ УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ И ЛОЯЛЬНОСТИ ЦА К МАСТЕРАМ.
СОЗДАТЬ РУБРИКИ.
НАСТРОИТЬ ТАРГЕТ И ЛАЙКИНГ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ ЦА
ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМНЫЕ КОМПАНИИ.

ЭТАП ПОДГОТОВКИ:

В течении суток после создания профиля, мной была проработана ЦА и составлен аватар наших потенциальных клиентов.

С помощью анализа профилей наших конкурентов в нише, я составила подробный аватар нашей ЦА.

Затем, учитывая опыт наших конкурентов и проделав анализ профилей их покупателей, я поняла, что наша основная покупающая аудитория на 95% женская и на 5% мужская, в возрастном диапазоне от 25 до 50 лет.

Были прописаны геоточки и теги:

Гео - исходя из интересов и любимых мест нашей ЦА в Липицке.

Теги составлены связками «ниша+город-ЦА» (#перманентлипецк, #перманентбровейлипецк и т.д.), также, были подобраны теги в бьюти тематике.

Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик. ( Повышение активности в профиле = Повышению доверия к бренду )

РАБОТА С ПРОФИЛЕМ:

 ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.

Я ЗАКАЗАЛА ЛОГОТИП ДЛЯ НАШЕГО БРЕНДА. ОН ВЫСТУПИЛ АВАТАРКОЙ.
ЕДИНЫЙ СТИЛЬ БЫЛ РЕАЛИЗОВАН БЛАГОДАРЯ БЕСКОНЕЧНОЙ ЛЕНТЕ.
ПРИЯТНУЮ РАСКЛАДКУ В ПРОФИЛЕ ДОПОЛНИЛИ ШАБЛОНЫ В ЕДИНОМ СТИЛЕ ДЛЯ СТОРИС И ЗАГЛУШКИ ДЛЯ HIGHLIGHTS

ТЕКСТОВОЕ НАПОЛНЕНИЕ ПРОФИЛЯ.

МНОЙ БЫЛ СОСТАВЛЕН КОНТЕНТ-ПЛАН ПОСТОВ И СТОРИС НА МЕСЯЦ.

В нем я условно разбила весь контент на :

-продающий (работы мастеров студии),

-информационный (в котором закрывались всевозможные возражения аудитории, а также давались ответы на часто-задаваемые вопросы),

-развлекательный (розыгрыши и спец.предложения):

Отзывы и четкое позиционирование личного бренда помогли повысить доверие и лояльность ЦА.
Правильное оформление постов, сделало тексты читабельными.
А "вовлекающие" окончания текстов и вступление в диалог с аудиторией в комментариях все больше поднимали активность в профиле и давали обратную связь.

СПЕЦ.ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Для увеличения вовлечения ЦА, раз в 2 недели мы устраиваем розыгрыш скидки на услуги наших мастеров.
Для сбора отзывов была создана программа лояльности "Запиши отзыв - получи 15% скидку на коррекцию"
Для запуска таргета запустили скидку в 40% для новых клиентов на перманентный макияж.

РЕКЛАМА.

*запущена на 3 неделе сотрудничества Методом привлечения заявок был выбран таргет. Так как, к моменту первой рекламы у блоггеров страница должна иметь хотя бы базовый костяк аудитории (от 1000 подписчиков)

Перед запуском мной были подготовлены фото и видео-материалы, продающие посты и тезисы, ориентированные на боли нашей ЦА.

Цель: привлечение клиентов на услуги
⠀
Механика 1: Аудитория направлялась напрямую в direct ⠀
Механика 2: Аудитория направлялась напрямую в профиль IG для прогрева
⠀
Рекламная цель 1: Сообщения⠀
Рекламная цель 2: Трафик
⠀
Рекламный бюджет: 1425 рублей
Срок показа рекламы: 14 дней
⠀
Количество сообщений: 31 штук
Средняя стоимость за 1 сообщение: 10 рублей

Количество кликов: 137 штук
Средняя стоимость за 1 клик: 10 рублей
⠀
Лучшие креативы демонстрирую:

До, после и во время запуска, посадочная страница ( Инстаграм ) жила согласно контентной воронке продаж - регулярно выкладываются посты и сторис, которые вовлекают, закрывают вопросы и возражения потенциальных клиентов, а также давят на их боли. ⠀
Цель рекламы заинтересовать вашу целевую аудиторию и замотивировать перейти на целевую страницу (профиль). На следующем этапе - работает целевая страница. Прогревает клиента, закрывает возражения.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:

*первого месяца сотрудничества

Привлечено подписчиков — 400

Получено обращений — 80

Записей на процедуры — 53 ( 20 за третюю нелелю работы с таргетом)

Средний чек на процедуру — 5000 руб