Трафик от Рафика или Реклама, которая работает

ХОРОШАЯ РЕКЛАМА – ЭТО…

«Реклама должна быть эффективной!» - кричат одни.

«Реклама должна быть креативной!» - кричат другие.

Я считаю, что реклама должна быть ЦЕЛЕСООБРАЗНОЙ.

Вся реклама держится на двух простых постулатах. Два фундаментальных критерия, соблюдая которые, ваша реклама со 100% долей вероятности принесет вам прибыль.

Все разговоры таргетологов о том какие настройки лучше выбрать, транслироваться по интересам или лить на широкую, транслироваться в ленте или в сториз, отстреливает ли карусель лучше, чем видео-креатив и т.д. – это бред сивой кобылы.

Да, все это влияет на CTR, CPL и прочую ерунду на которой все так сфокусированы, но кое-что влияет на конечную прибыль гораздо больше, чем вся юнит-экономика вместе взятая)

Что за 2 постулата и как эта хренотень работает?)

Ответ в этой статье.

Принцип №1 – Афеллятивность

Все новое – это хорошо забытое старое. Чтобы понять суть рекламы, я предлагаю отмотать пленку лет на 30 назад. Да, в те времена, когда не было социальных сетей, таргетированной, контекстной, медийной рекламы, сквозной аналитики и прочей хрени.

Пусть нас это не отвлекает.

Давайте начнем с простого примера.

Вы собираетесь открыть ларек с выпечкой.

Вопрос №1:

Где бы вы его поставили?

Ответ предельно прост.

Там, где есть большой поток голодных людей, готовых перекусить наскоряк.

Вопрос №2

Что это за места?

Ответ:

- Скопления студентов во время перемены.

- Вокзалы

- Стоянки такси

- Рынки

- И т.д.

Самый главный критерий успеха – это место в котором мы поставим этот ларек. Нам нужно, чтобы мимо нашего ларька круглый год с утра до вечера проходили голодные люди, которым нужно БЫСТРО перекусить.

Мы похороним любой ларек с самой вкусной и свежей выпечкой, если разместим его в безлюдном месте или, если выберем НЕПРАВИЛЬНУЮ торговую площадь.

Вам кажется, что я пишу очевидные вещи?)))

Тогда какого хера курсы по программированию рекламируются у блоггера мамочки, диджитал агентство рекламируется в лифтах жилых домов, а веганы видят рекламу стейкхауса?))

Вы думаете я шучу? Нет! Это реальные примеры из жизни. Какому-то кривожопому «маркетеру» показалось отличной идеей разместить рекламу ИМЕННО В ЭТИХ ТОЧКАХ.

Кто-то действительно на серьезных щах принял эти решения.

Где-то в гробу крутанул тройное сальто один Дэвид Огилви.

Итак, фундаментальный принцип №1 – это правильная точка размещения Вашей рекламы. Она должна быть максимально густо населена вашей аудиторией.

Любой CTR и CPL автоматически идут на х*й, если вы выбрали неверную (НЕАФЕЛЛЯТИВНУЮ) площадку.

Принцип №2 - Релевантность

Релевантность – это максимальное соответствие ожиданиям потребителя.

На примере: самое релевантное объявление из всей выдачи находится под номером 4. Клиент хочет АЙФОН 12 ПРО 128 ГИГАБАЙТ БУ В УФЕ.

Если к выдаче Авито вопросов у меня никаких нету, то какого хера МТС предлагает любой айфон, да еще и не БУ? Это пример НЕРЕЛЕВАНТНОЙ трансляции рекламы.

Вернемся к нашему ларьку с выпечкой.

НАШИ КЛИЕНТЫ ХОТЯТ:

- Кушать

- Быстро

- Вкусно

- Здоровую свежую еду

Соответственно, наша задача показать им, что:

- Мы накормим их

- Быстро - За 3 минуты выдадим их заказ

- Яйца, мука, мясо, овощи – свежие сегодняшние. Все ингредиенты фермерские

- Именно поэтому вкуснее выпечки они не пробовали

Это не должно быть просто написано на вывеске. Так должно быть на самом деле. Ингредиенты должны быть свежими, выпечка вкусной, выдача заказа быстрой.

Это релевантно. Это то, что наши клиенты хотят получить. Соответственно это то, что нам нужно дать нашим клиентам.

При соблюдении двух параметров: афеллятивность и релевантность – наш ларек просто обречен на успех. Мы разместили его в правильном месте и создали продукт, который максимально удовлетворяет потребностям нашей аудитории.

Это все, что нам нужно знать об эффективной рекламе. Мы соревнуемся не в ситиарах и сипиэлах. Мы соревнуемся исключительно в точках размещения и создании продуктов, которые удовлетворяют потребностям нашей аудитории ЛУЧШЕ, чем продукты наших конкуренто

Очень и очень просто. Задаем три вопроса и получаем самую эффективную и целесообразную рекламу на свете.

1. Кто мои клиенты

2. Где я могу найти места скопления моих клиентов?

3. Чего хотят мои клиенты?

Разберем на примере Артема:

1. Кто мои клиенты?

- Микроблогеры

- Эксперты

- Владельцы коммерческих аккаунтов в инсте

2. Где я могу найти места скопления моих клиентов?

Микроблоггеры:

- Эти люди тусуются на аккаунте локального блоггера тренд-сеттера.

- Мы можем поискать какие-нибудь сходки или комьюнити блоггеров в Уфе

Это самые афеллятивные точки.

Достаточно сделать один фотосет тренд-сеттеру, чтобы все микроблоггеры обратили внимание на то, как шикарно преобразовался профиль. Они захотят и себе такой фото-ребрендинг.

Артем может прийти на такой сходняк и предложить фото-ребрендинг их инсты. Показать как их профиль будет выглядеть после его работы. Объяснить как качественный визуал поможет им поднять охваты, получать признание, улучшить вовлеченность и т.д.

Также он может спросить: «А ты вот следующий пост на какую тему писать думаешь?»

Получив ответ, можно сделать на месте несколько офигенных фотографий под тему поста, подарить их блоггеру и сказать: «Вот так твой пост привлечет к себе больше внимания».

Владельцы коммерческих аккаунтов:

По сути, это предприниматели, которые продвигаются в инстаграм.

Их проще всего найти в:

- Бизнес клубах

- Бизнес завтраках

Достаточно поговорить с организатором и предложить выступить с докладом: «Визуал в инстаграм: профиль, который продает больше. Еще больше, чем вы сейчас подумали!»

Один доклад и выстроится очередь из желающих сделать фото-ребрендинг.

Видите? Если опираться на здравый смысл, а не юнит экономику, то мозг предлагает максимально простые, бюджетные и эффективные способы продвижения своих товаров/услуг.

Да, все это офигенно применяется и для рекламирования наших товаров/услуг в социальных сетях.

На «Микроволновке» будет целый модуль, посвященный созданию эффективной рекламы.

И да, после этого модуля для тебя будет вполне реальным вложить 1000 рублей в рекламу и вытащить 1 000 000 рублей. Я так делал не один раз)))

Ты не будешь дрочить рекламный кабинет в котором всем и так все понятно. Ты будешь включать голову и по офигенно простой и пошаговой методике искать свои АФЕЛЛЯТИВНЫЕ ПЛОЩАДКИ и создавать РЕЛЕВАНТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Это офигенная супер-способность. И ты ей овладеешь.

Добро пожаловать – (ССЫЛКА НА МИКРУХУ)