6 действий которые помогут снизить расход на рекламу на Ozon.
Сегодня на Ozon 8 из 10 селлеров тратят на рекламу больше, чем хотели бы, и при этом не получают желаемых продаж.
«Снизить ДРР и увеличить продажи» — запрос с которым чаще всего приходят к нам в МигКлик (https://mig-click.ru/) — сервис, который помогает оптимизировать рекламные расходы и увеличить продажи.
В этой статье мы разберем 6 ошибок, которые чаще всего совершаются при настройке рекламы и сливают бюджет + расскажем действия, которые помогут вам снизить расход на рекламу ↓
Ошибка 1: большие ставки и погоня за ТОПом.
Часто происходит такое, что селлер, руководствуясь идеей «разогнать карточку и потом выключить рекламу», ставит высокую ставку за клик на недорогой товар, надеясь выйти в ТОП.
Дело в том, что сегодня около 70% первой страницы — реклама, органика почти не продаёт, и если ваша реклама не окупается сейчас, дальше лучше не станет — обычно её просто выключают, и продажи падают вместе с ней.
Например, при стоимости товара в 1000₽ вы хотите иметь долю рекламных расходов 15%, то при ставке в 70₽ за клик вам нужно чтобы каждый второй клик конвертировался в продажу, а это возможно далеко не во всех нишах.
- подбирать ставки для стабильной работы, а не «разгона»
- оценивать не позицию, а экономику
- сразу выходить в целевую ДРР — как это сделать рассказываем в нашем курсе по рекламе на платформе МигКлик — https://mig-click.ru/ ↓
Ошибка 2: запускать несколько товаров в одной рекламной кампании.
Запуская несколько товаров в одной рекламной компании, Ozon сам решает, какому товару давать клики и очень часто это не тот, на который вы рассчитывали:
- не самый востребованный цвет или вариант
Например, вы продаёте чехлы: чёрный, который как правило продаётся лучше всего, и какой-нибудь редкий цвет, который нужен всего 3% покупателей.
Вы помещаете их в одну рекламную компанию и Озон решает давать трафик именно на редкий цвет.
CTR падает → аукцион проигрывается → реклама дорожает. (из-за стоимости 1000 показов). А ходовой черный цвет получает мало кликов или не получает их вообще. И вы из-за этого не получаете нужный объем продаж.
+ делать отдельную рекламную кампанию под каждый товар
+ масштабировать продажи через самые сильные позиции
Подробнее про рекламу товаров в объединении, рассказываем в этом уроке нашего курса по рекламе↓
Ошибка 3: менять ставки каждый день - делать выводы о работе рекламы за 1 день.
Одна из самых частых ошибок у селлеров и менеджеров на Ozon — менять ставки и стратегии после всего одного дня работы рекламы: запустили кампанию, увидели рост ДРР и сразу же начали менять настройки. Это приводит к хаосу в оптимизации и ненужному сливу бюджета.
Почему нельзя судить о рекламе по одному дню?
Потому что рекламные показатели на Ozon могут меняться без ваших действий. Даже если оставить ту же стратегию, те же ставки и те же рекламные инструменты, ДРР может выглядеть так:
День 1: ДРР = 15%
День 2: ДРР = 21%
День 3: ДРР = 9%
И всё это при одинаковых настройках: то есть в кабинете ничего не менялось, а результат всё равно «скакал». На это могли повлиять:
- активность покупателей в конкретный день
- поведение аукциона
- по каким запросам показывалась ваша карточка
- конверсия карточки в корзину и заказ
- день недели, зарплаты, сезонность
- ситуация с конкурентами и их ставками
Вы видите, что эти факторы никак не связаны с тем, что вы поставили ставку на рубль выше или ниже, но сильно влияют на итоговый результат за сутки, поэтому один день — это не показатель.
Что делать и как правильно анализировать рекламу на Ozon:
- выделять минимум 2–3 дня без изменений, чтобы собрать базовую статистику
- смотреть не только ДРР, но и стоимость корзины, количество корзин, конверсию корзина → заказ, выкуп, CTR и клики
- делать выводы по тренду, а не по отдельному дню
Посуточно анализировать каждый артикул и магазин в целом вам помогут отчеты МигКлик — https://mig-click.ru/
Ошибка 4: пытаться «выжать» из рекламы больше, чем она может.
Многие сейчас узнают себя: нашли рабочую связку, есть 15-20 продаж в день, но хочется 30.
Вы начинаете поднимать ставки и внезапно ДРР улетает в 25%, а прибыль становится нулевой или уходит в минус. Кажется, что реклама «перестала работать», но на самом деле вы просто упёрлись в потолок: у каждой ставки есть предел текущей конверсии.
И в данном случае, повышая ставку, вы покупаете больше кликов, но дороже и из-за этого не бьется экономика.
- работать с конверсией карточки
- улучшать SEO – у нас в МигКлик есть целый курс, который поможет вам сделать правильное SEO
Именно благодаря работе с SEO, пользовательница МигКлик вывела свою карточку с 540 места в поиске в ТОП 1.
Ошибка 5: страх увеличивать рекламный бюджет.
Зачем увеличивать рекламный бюджет и платить озону больше, если заказы и так идут, ДРР в норме, экономика сходится?
Да, может сейчас все хорошо, но, не вкладываясь в рекламу, роста не будет потому что вы сами поставили ей потолок. Например, вы делаете ставку за клик 10₽, а недельный бюджет 2 000₽. Значит, максимальное количество кликов, которое вы получите — 200 кликов в неделю — 30 кликов в день.
Вопрос: откуда взяться продажам, когда у вас в день кликов на товар приходит по 30 штук? Да, какие-то продажи точно будут, но чем меньше трафика, тем меньше продаж.
Что делать, если вы хотите видеть рост продаж:
• увеличить бюджет → получить больше трафика
• больше трафика → больше заказов
• экономика сохраняется → прибыль растёт
Уточним, что бывают исключения. Например, ситуации, когда при масштабировании бюджета начинает расти доля рекламных расходов. В таких случаях увеличение инвестиций в рекламу теряет смысл — эффективность падает, а рост продаж уже не компенсирует дополнительный расход.
Поэтому важно фиксировать точку, в которой бюджет дает оптимальный результат: максимальный трафик и заказы при приемлемой доле рекламных расходов. И если при дальнейшем увеличении бюджета доля начинает расти, лучше остановиться на предыдущем уровне — это и будет экономически правильной стратегией.
Ошибка 6: показы не своей аудитории
На Ozon мы не контролируем, по каким конкретно поисковым запросам нас показывает реклама.
Простой пример: вы продаете черную женскую сумку кросс-боди.
И ваш самый целевой поисковой запрос - женская сумка кросс-боди черная, но по нему вас Озон показывает мало, зато по поисковому запросу “сумка женская" вы получаете много показов и кликов.
Проблема заключается в том, что вы показываетесь по широкому поисковому запросу, где целевая аудитория еще не определилась с товаром, который хочет купить. В итоге показы есть, клики есть, а покупок нет — реклама становится дорогой.
Что делать, чтобы показываться нужным людям:
- работать с SEO и оставлять в карточке только целевые поисковые запросы, которые напрямую относятся к товару.
- прокачивать нужные ключи: так вашу карточку будут видеть именно те покупатели, которые изначально ищут ваш товар, и это минимизирует случайный трафик, который сжигает рекламный бюджет.
В нашем курсе по SEO есть целый урок посвященный прокачке ключей.
Уточним, это не значит, что высокочастотные ключи использовать нельзя. Рабочая стратегия — баланс. В карточке должны быть высоко-, средне- и низкочастотные запросы, но только релевантные товару.
Итак, в этой статье мы разобрали самые частые ошибки, которые совершаются селлерами и менеджерами при настройке рекламы на Озон, еще больше бесплатной пользы про рекламу на Озон, рассказываем в нашем телеграм канале — https://t.me/mclick_servis
А если вы хотите не просто изучать теорию, но и применять ее на практике и получать результат, мы ждем вас в сервисе МигКлик (вы можете протестировать наш сервис всего за 1 рубль — https://mig-click.ru/).
Уже сейчас всего за 1 рубль вы можете воспользоваться отчетами, которые помогут вам оптимизировать рекламные расходы, а также прокачать свои знания в рекламе благодаря целому курса по релкаме OZON прокачать свои карточки благодаря курсу по SEO.
Пока вы думаете, кто-то зарабатывает!
Ждем вас в МигКлик, вступайте по ссылке — https://mig-click.ru/