Кейс: 2 472 575 ₽ с запуска на холодную аудиторию в нише обучение заработку на Wildberries и OZON
Эксперты/предприниматели и действующие поставщики на маркетплейсах Wildberries/OZON Валентина и Наталья.
Обучающий курс по заработку на Wildberries и OZON.
Максимально быстро запустить продажи основного обучения.
Что было сделано в рамках поставленной задачи:
- Проанализирована ЦА (их боли, желания, страхи).
- Проанализированы ключевые конкуренты в нашей нише.
- Создан продающий сайт, с проработанной смысловой структурой, снимающий возражения/страхи и вызывающий желание записаться на интенсив. Добавлена страница спасибо, для оптимизации рекламы.
3. Создан лид-магнит, чтобы усилить желание посетителя записаться на веб.
4. Подготовили авто-вебинарную воронку. Для этого отрепетировали и провели несколько живых эфиров. Затем сделали запись, которую использовали в авто-вебе.
5. Создали рекламную коммуникацию на основе желаний и болей ЦА.
6. Провели техническую подготовку рекламных кабинетов, систем аналитики.
В первый же день с холодного трафика на авто-веб записалось 388 человек.
1 день не показатель, поэтому мы продолжили отслеживать цифры.
Сложности которые возникали по ходу работы
Авто-веб проводился ежедневно в определенное время суток. Но в некоторые дни процент доходимости сильно проседал. Поэтому было принято решение тестировать разно время суток проведения авто-веба. Лучшим временем оказалось 19:00. Это позволило на дистанции удерживать средний процент доходимости 53%.
После получения обратной связи от отдела продаж выяснилось что клиенты, посетившие авто-веб, не совсем понимали что помимо стоимости обучения им нужны деньги на запуск продаж на маркетплейсе. Минимум 50 000 р.
Для решения этой задачи мы добавили в офферы фильтр.
Такими заголовками мы еще на этапе показа рекламы отсекали тех, кто хочет стартовать без вложений.
После внедрения такого фильтра мы получили следующие результаты:
Цена заявки на авто-веб подорожала с 69,98 ₽ до 103,37 ₽ (47%)
Но при этом конверсия в платные заявки с авто-веба выросла более чем в 2 раза!
Если хочешь понять, почему твоя реклама сейчас на дает результат, напиши мне сюда
Итоговые цифры по запуску на холодную аудиторию без плясок в сторис
Выводы по проведенному запуску
Данный запуск показал, что работая только с холодной аудиторией, без прогревов по авто-вебинарной модели, не используя свою базу, можно делать X2 выручки.
Важно! В такой модели нужен сильный отдел продаж и плотное взаимодействие с отделом маркетинга. Чтобы в моменте корректировать офферы отталкиваясь от обратной связи отдела продаж. В наше ситуации это помогло поднять конверсию авто-веба почти в 3 раза.
Если твой запуск слабо окупился или вовсе убыточный и ты не можешь понять почему, напиши мне помогу решить проблему.
А также подписывайся на мои соцсети:
телеграм https://t.me/Mihail_Zharkov
вконтакт https://vk.com/mihail.produser_pro
инстаграм https://www.instagram.com/mihavladi/