Кейс. Как с нуля продать на 200000 руб за 14 дней с бюджетом 31000 руб. Онлайн-курс “Сам себе дизайнер интерьера”.
В кейсе буду факапы, цифры, запуск "с горящей жопой когда надо было вчера" и новое предложение от заказчика.
Онлайн-курс запускается с нуля.
Есть лэндинг (ещё не тестировался).
Есть Инстаграм спикера @elizabeth_studio
За 3,5 дня собрать первую аудиторию на вебинар.
Чтобы протестировать спрос, конверсию сайта.
Чтобы получить первые цифры от которых можно будет отталкиваться в дальнейшем.
На основе полученных данных с первого запуска, продолжить набор аудитории на последующие вебинары.
На основе опроса, собранного продюсером, были выявлены основные боли и потребности нашей ЦА.
Созданы баннеры с акцентом на эти боли.
Написаны несколько вариантов текста.
Собраны несколько аудиторий по интересам.
Установлены системы аналитики на сайт (писель ФБ, код метрики).
Созданы специально настроенные конверсии.
Ещё перед запуском были даны рекомендации о внесении правок на сайт.
Тестовый запуск.
За 3,5 дня на вебинар собрали 59 человек.
Стоимость регистрации составила 94 руб.
Сложность первого запуска заключалась в том, что времени на подготовку (анализ конкурентов, анализ площадки, создание баннеров, текстов, аудитории, установка систем аналитики и т.д) было менее суток!
Это тот момент когда "жопа горела", а кофе запивался энергетиком:))
Мой рекорд по скорости запуска рекламной кампании с нуля. В это время я вспоминал слова своего школьного тренера, который говорил "Неторописька!".
Плюс ко всему прочему за 3,5 дня реклама 2 раза отключалась из-за сбоев платежей.
Уже имея первые цифры и понимание какая аудитория даёт лучшие результаты, получили следующее.
За 4,5 дня на вебинар записалось 213 человек.
Стоимость регистрации составила 56 руб. Почти в 2 раза дешевле!
Можно было сделать стоимость ещё ниже, если бы заказчик не влез со своими рекомендациями. А именно обязательно запустить рекламу в сторис.
В первом запуске реклама в сторис уже тестировалась, но оказалась дороже, чем в ленте. Но заказчик настоял. В итоге из сторис получили 7 регистраций по 115 руб, что повлекло удорожание средней стоимости заявок.
Используя наработки с предыдущих 2 запусков, получили такие цифры.
За 3 дня на вебинар записалось 133 человека.
Перед третьим запуском мною были даны рекомендации о внесении новых правок на сайте. Что повысило конверсию в регистрации.
Запусков было всего 4. С 4-го запуска набор велся уже на автовеб.
Широкие с интересами обустройство дома, ремонт, дизайн интерьера.
Также хорошо сработала по интересам к брендам строительных гипермаркетов типо Leroy, OBI и т.д.
Про обещанные факапы, куда же без них.
Не обошлось и без факапов со стороны заказчика, по технической части.
Например после внесения правок была создана новая страница сайта, но не опубликована, а старая (на которой были установлены пиксель, метрика) отключена. В итоге пиксель и метрика перестали работать
Или когда начали набор на автовеб, не был включен специальный ползунок в вебинарной комнате. Из-за этого люди не могли оставить заявку в форме, потому что она перестала работать.
Но несмотря на все эти сложности получили 515 регистраций.
Бюджет на таргет составил 31000 руб.
Рекламный бюджет окупился в 6,5 раз.
1 рубль вложенный в рекламу принес 5,5 рублей.
Мой заказчик доволен, работу продолжаем.
Так как он занимается запусками онлайн-школ, то мне было предложено вместе запустить ещё одну школу с нуля в другой нише. Но это уже история для будущего кейса!
Кейс подготовил Михаил Жарков.
Создаю трафик-системы (сайт, таргет, внедрение CRM-систем), генерирующие целевых клиентов для образовательных онлайн-проектов, экспертов, коучей, продюсеров.
Мой Инстаграм с крутыми постами https://www.instagram.com/mihavladi/
Больше кейсов с бесплатными чек-листами в моём таплинк https://taplink.cc/mihavladi