6 801 654 ₽ на онлайн-курсе ai-разработчик с холодной аудитории
Скажу сразу запуск окупился в 8 раз.
Клиент - это крупный онлайн-университет со штатом сотрудников более 200 человек. Специализируется исключительно на обучении созданию нейросетей и искусственного интеллекта. Обучает студентов по всему миру.
С холодной аудитории получать регистрации в действующую воронку не дороже 200 ₽
Использовалась холодная аудитория. Средний чек обучения 70 000 ₽. Поэтому необходимо было прогреть холодную аудиторию с рекламы бесплатным 3-дневным онлайн-практикумом. На котором будущие студенты могли написать 9 нейросетей, познакомиться с профессий AI-разработчик, выполнить домашки и получить обратную связь от кураторов.
Компания работает не первый год на рынке онлайн-образования, поэтому маркетинг-фундамент выстроен.
Мне сразу предоставили описание целевой аудитории, смыслы, референсы по креативам, лид-магнит.
На основе полученной информации мною были подготовлены несколько аудиторий, создано необходимое количество баннеров и текстов. Сформирован оффер релевантный посадочной странице.
Так как компания не первый месяц вела рекламные кампании с другими подрядчиками, у пикселя уже было набрано необходимое количество событий "lead", поэтому были созданы похожие аудитории на основе этого события. Их я использовал в первую очередь.
Во вторую очередь были задействованы аудитории с набором интересов. Их я сегментировал по возрасту.
Чуть позже мне предоставили список купивших обучение. На их основе также были созданы похожие аудитории.
На тест было выделено 10 000 ₽ на 5 дней.
Первой была запущена кампания СВО c двумя группами на lal (похожую) аудиторию 3% и 6% созданную на основе события "lead".
Затем кампания CBO тоже с двумя группами, но сегментированных по возрасту. Аудитория в группах с набором интересов связанных с программированием и искусственным интеллектом.
Это почти в 4 раза дешевле установленного KPI в 200 ₽.
После тестового запуска выделили рекламный бюджет в размере 3000 ₽/день.
Плюс подключили список имейлов тех, кто покупал обучение ранее. На основе списка были созданы две похожие аудитории 4% и 8% и запущена рекламная кампания CBO.
Лид подорожал, но это всё равно в 2 раза дешевле, чем ожидала компания.
В дальнейшем рекламный бюджет увеличивался с 3000 ₽/день, затем 6000 ₽/день, потом 9000 ₽/день, 12000 ₽/день.
Подключили второй рекламный аккаунт для запуска рекламы на русскоязычную аудиторию других стран. Таких как США, Европа, Австралия, страны Азии.
Из-за резких скачков в увеличении бюджета результаты тоже прыгали, но в целом средняя цена укладывалась в KPI.
Итог в цифрах с 9.02.2021 по 31.06.2021:
180 ₽ средняя стоимость регистрации
Работа с клиентом продолжается по сей день. Бюджет уже от 50 000 ₽/день, но эта история для второй части кейса.
Кейс подготовил Михаил Жарков.
Помогаю экспертам системно зарабатывать от 1 000 000 ₽ с одного запуска, усиливая каждый следующий
Если у вас сейчас есть сложности с продвижением своего продукта или услуги, пишите в Телеграм, помогу найти решение.
А также подписывайтесь Телеграм канал там делюсь полезными фишками