📌360 регистраций по 79-100 рубей на вебинар в стартап-проект для коучей «Осознанность»♻️

В мае 2020 года ко мне обратилась руководитель онлайн-школы @jullshakirova (Телеграм) Юлия Шакирова. Необходимо было настроить рекламу для одного из ее стартап-проектов https://frolova-coach.ru/mc «Кризис и как с ним справиться. Где взять новые знания и инструменты для эффективной работы в новых условиях».

Спикер-эксперт международный сертифицированный коучинг-тренер ICC Людмила Фролова.

Еще один стартап проект. Соответственно использовал в работе только свои гипотезы и давал рекомендации в процессе подготовки руководителю школы.

KPI, который хотелось получить клиенту - 300 - 500 лидов за 50000 руб рекламного бюджета, соответственно 100 руб за регистрацию.

На подготовку было дня три, учитывая тот факт, что было мало фотоматериалов (посути 2-3 фото) и не было видеоматериалов. За столько лет выступлений на публике у эксперта были никудышные по качеству видео в Ютуб, которые ну никак нельзя было использовать. Об этом было соответственно сказано руководителю.

Перед настройкой рекламных компаний я собрал всю необходимую мне информацию. Что было сделано:

1. Получены и настроены доступы к рекламному кабинету. Создана и оформлена Бизнес-страница в Фейсбук.

2. Настроен рекламный кабинет, выставлена страна Украина, чтобы кпотраченной сумме за рекламу не прибавлялся 20% НДС.

3. Создан, настроен и установлен на сайт и страницу "спасибо" Facebook Pixel.

4. В соответствии с заполненным Брифом, проанализирована целевая аудитория , ее проблемы и ожидания. Факторы, которые влияют на принятие решения о регистрации на вебинар. Выявление основных болей и проблем целевой аудитории.

3. Прочитаны и проанализированы сообщения в профильных пабликах, форумах, комментарии в ютубе.

Период проведения рекламной компании 13.05-16.05.2020.

Гео:

1. Санкт-Петербург, Ленинградская область

2. Москва, Московская область

3. Россия: города (от 250 000 до 3 миллионов+ человек), за исключением Chechnya; Dagestan; Широта 43,12 Долгота 44,99 Алхасты (+60 км) Ingushetia; Kabardino-Balkaria; Karachay-Cherkessia; Leningrad Oblast; Москва (+70 км) Moscow; Moscow Oblast; Санкт-Петербург (+50 км) Saint Petersburg; North Ossetia–Alania; Stavropol Krai.

На основании проведенного анализа и исходя из рекламной цели "Конверсии" на тест я подготовил 7 аудиторий, которые заранее были созданы в рекламном кабинете Ads Manаger:

Аудитория 1: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Широкая аудитория.

Аудитория 2: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Менеджмент.

Аудитория 3: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Психология.

Аудитория 4: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Широкая аудитория.

Аудитория 5: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Менеджмент.

Аудитория 6: мужчины и женщины, в возрасте 25-64 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Психология.

Аудитория 7: Аудитории из людей, просмотревших видео 3 сек, 5 сек, 25%, 50%, 100% . С них собирались похожие LaL-аудитории по ГЕО РФ.

Посредством настроек рекламного кабинета максимально возможно были исключены совпадающие сегменты созданных аудиторий для отсутствия пересечений и конкуренции объявлений между собой.

В соответствии с интересами выбранной аудитории и проведенным анализом целевой аудитории, подготовлены 5 текстов объявлений и 16 заголовков для макетов, используемых как в тексте, так и в макетах.

Варианты заголовков:

Экспертность вас как коуча всегда была под вопросом?

Как стать востребованным коучем и найти первых клиентов?

Повысь свою компетентность, став профессианальным коучем!

Кризис только в голове! Прокачай мышление и стань профессианальным коучем!

Хотите стать сертифицированным коучем?

Хотите стать профессиональным коучем?

Ищете клиентов для коучинга?

Хотите помагать людям в достижении целей?

Ищете качественное обучение коучингу?

Что необходимо, чтобы стать эффективным коучем?

Как овладеть искусством коучинга и получить сертификат ICC?

Станьте сильным коучем и лидером сильной команды!

Станьте сертифицированным коучем!

Ощутите силу и эффективность инструментов коучинга для себя и своих клиентов!

Прокачайте свою экспертность и начните работать с реальными клиентами!

Станьте сильным коучем, прокачав свою экспертность!

Все заголовки и тексты согласовывались и корректировались экспертом.

Тексты были составлены в разных вариантах, короткие и средние.

1)

Экспертность вас как коуча всегда была под вопросом?🤔 Получите сертификат ICC!👍

Приходите на бесплатный мастер-класс «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга» и узнайте об эффективных инструментах коучинга!

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь и участвуйте бесплатно!

2)

Станьте сильным коучем и лидером сильной команды!💪 ⠀ Приходите на бесплатный мастер-класс «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга» и узнайте: ✅ актуальность коучинга в сегодняшних условиях ✅ что такое эффективный профессиональный коучинг ✅ как работает профессиональный коучинг ✅ как определить вашу проблему и преодолеть её ✅ как выйти на гораздо большую осознанность и начать действовать

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь и участвуйте бесплатно!

3)

Хотите стать профессиональным коучем?💰 Получите сертификат ICC!

Приходите на бесплатный мастер-класс Международного сертифицированного коучинг-тренера ICC Людмилы Фроловой «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга» и узнайте ✅ эффективные инструменты коучинга ✅ как решать задачи с наименьшими усилиями, создавая наибольший результат ✅ что поможет найти самые правильные ответы, которые работают ✅ как научиться принять реальность, какая бы «неправильная» она ни была, исходя из имеющейся ситуации ✅ где взять ресурсы, чтобы пережить это трудное, необычное и непривычное время

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь и участвуйте бесплатно!

4)

🔥 Онлайн мастер-класс Международного сертифицированного коучинг-тренера ICC Людмилы Фроловой «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга»💪

❗️ Узнайте, как в нынешних условиях стать профессиональным коучем с навыками тактического и стратегического коучинга!

💰 Повысьте свою экспертность и преобретите международный авторитет с официальной сертификацией ICC и членством в международном коуч-сообществе!👍

Получите приглашение на онлан мастер-класс «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга»

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь и участвуйте бесплатно!

5)

Вы чувствуете в себе потенциал и ресурсы, чтобы помогать людям в достижении их целей? Хотите приносить реальную пользу, быть востребованным и видеть результаты своей работы, но не готовы тратить годы на освоение новой деятельности?🤔 ⠀ Тогда регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс Людмилы Фроловой «Как справляться с ситуацией кризиса с помощью коучинга»💪 ⠀ На мастер-классе вы узнаете: ✅ что такое эффективный профессиональный коучинг ✅ актуальность коучинга в сегодняшних условиях ✅ как работает профессиональный коучинг ✅ как определить вашу проблему и преодолеть её ✅ как выйти на гораздо большую осознанность и начать действовать

Автор мастер-класса — Людмила Фролова, международный сертифицированный коучинг-тренер ICC, мастер-тренер НЛП, сертифицированный тренер эриксоновского гипноза, практикующий коуч, психотерапевт и гипнотерапевт.

Используйте рекомендации эксперта и сделайте первый шаг к новой востребованной деятельности, реализуя себя на 100%!👍 ⠀ 👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь и участвуйте бесплатно!

Все 5 текстов загружены в рекламный кабинет для каждого объявления с целью выбора лучшего по взаимодействию с ним в автоматическом режиме.

Подготовлены рекламные баннеры, с учетом плейсментов размещения (лента и сторис).

Креативы, используемые в объявлениях для ленты:

Аналогичные крео были подготовлены и для формата Сторис.

Как было сказано выше, было всего 2-3 фото самого спикера и не было видеоматериалов. Поэтому по моей рекомендации и после консультации как и что сделать, клиентом было подготовлено два варианта видео.

Мной проработан текст для видео и отправлен заказчику для использования при записи. При записи также необходимо учитывать длительность и формат соотношения сторон для корректного использования в рекламе.

Структура текста для видео:

Презентация себя, обозначение боли или проблемы, ее констатация. Вопрос "хотите ли решить вашу проблему, улучшить, стать лучше и т.д.?" Тогда регистрируйтесь на мой мастер класс,где я дам вам решение вашей проблемы (пользу).

В итоге записали не совсем так, как было необходимо для правильного преподнесения оффера, обозначения проблемы целевой аудитории и ее решения, а время поджимало. Пришлось использовать что есть.

Видео с титрами для ленты и сторис:

Была настроено 2 рекламных компании для креативов и видео, на цель “Конверсии”, внутри каждой с 7 групп.

В ходе теста неэффективные и дорогие объявления отключались.

В процессе работы компании был блок аккаунта по ошибке. Написал в поддержку разблокировали. В дополнение к этому была остановка компании из-за невозможности списать деньги с карты.

Все это приводило к удорожанию результата и уводу от заданных KPI, так как компании постоянно останавливались и перезапускались. После устранения данных проблем результат стабилизировался, но по мере открута бюджета цена за регистрацию продолжала расти.

Приходилось постоянно работать с группамми обьявлений, бюджетами на группу, делать дубли и новые креативы в процессе работы компании. Лучше всего себя по итогу показали ЛукаЛаук аудитории по просмотревшим сделанное видео и аудитории с интересамим "Психология" и "Менеджмент".

Трудности, возникшие в процессе и повлиявшие на цену за результат:

• сбой оплаты;
• бан аккаунта;
• отсутствие возможности доработки оффера с учетом интересов ЦА (был сформулирован в конечном варианте);
• не качественное видео в плане текста;
• ограниченность в работе из-за малого количества фотокреативов спикера.

ИТОГ:

1. Всего за тест потрачено: ~40000 руб (из них порядка 4-5 тыс на поиск оптимальной по цене регистрации связки)

2. Цена за регистрацию (с учетом всех 14 групп в 2 компаниях на весь тестовый бюджет): ~100 руб

3. Цена за регистрацию (с учетом оптимизации и отключенных неэффективных групп на оставшийся тестовый бюджет под конец теста): 79 р. 55 к. - 80 р. 79 к.

4. Количество регистраций: 360

P.S. Не всегда стартап-проект может зайти с первого раза. Поэтому и делается тест. Нужно четко прорабатывать оффер. Не делать его размытым для конкретной целевой аудитории. Взаимодействовать сообща со спикером и учитывать рекомендации.

С намерением быть вам полезным!🤝

Mihail Mihailooff