ROMI 215-445% из Яндекс Директ в проекте по инвестициям и цифровым активам
Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.
Проект связан с инвестициями, цифровыми активами и заработку на этом. Предложил клиенту протестировать этот продукт по своей методике в Яндекс Директе. Ранее с клиентом работали в ФБ по другим продуктам.
Ранее уже были проекты в сфере инвестиций. Но здесь задача стояла немного иначе и вот так просто взять и адаптировать предыдущие наработки не получилось - абсолютно новый оффер и новый продукт. Соответственно подготовку к запуску и анализ выстаривал с нуля, применяя все свои гипотезы, находчивость и насмотренность.
Задачи на старте проекта:
- понять сработает ли воронка в канале Яндекс Директ с выданным на тест экспериментальным продуктом
- если сработает, найти связки
- определить получаемую стоимость регистрации и будет ли она укладываться в kpi
- масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по стоимости регистрации
- поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
- обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
С чего начал и что делал:
- изучил выданный файл с описанием проекта
- просмотрел всю рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
- изучил, составил список и провел анализ конкурентов школы
- проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
- провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
- просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
- разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
- направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
- подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
- собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
- отобрал первичные изображения с разными вариантами визуальных посылов для редактирования
- подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
Всегда подбираю несколько вариантов визуальных посылов и если надо дорабатываю. Это важно!
В итоге при подготовке к запуску проекта был сформирован дополняемый список из порядка 10-15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 20 направлений заголовков текстов, порядка 30 креативов.
Методика работы:
С тестирования части подготовленных материалов начали тест, который потом также, как и в других кейсах перерос в основную работу и основные РК.
РК обучились быстро. Первый результат в проекте по оплатам начали получать после обучения уже с первых 2-х недель на двух рекламных кампаниях - МК и РСЯ, собранных по своей собственной смысловой структуре.
Далее с учетом проработанных гипотез и анализа того, что сработало подключал дополнительные новые РК. Количество РК соотносилось также с лимитами бюджета и новые кампании вводились постепенно. Структура РК в данном конкретном кейсе насчитывала в конечном итоге 5 эффективных кампаний с различным внутренним наполнением по направлениям. Структура может быть различна в зависимости от задач (ее схему показываю на консультации).
Таким образом, на старте получили пул РК, которые масштабировали бюджетом - последовательно. Далее масштабировал параллельно, вводя новые РК по связкам. Фиксированным приростом бюджета масштабировал раз в 1-2 недели, с учетом анализа предыдущей недели по циклу сделки и полученным оплатам.
Соотношение прироста по РК распределялось строго в соответствии с эффективностью той или иной РК от недели к неделе. Именно такой выверенный и ориентированный на неспешность подход позволил эффективно и главное без сбоев и отлетов для алгоритма увеличивать открут и выйти на бюджет 1.2 - 1.5 млн в месяц с перспективой роста, без значительного ухудшения получаемых показателей окупаемости.
Также и в этом проекте было ясно, что вообще не важно полное соответствие заголовка семантике. В РСЯ ключи определяют интересы аудитории и направление показов системы, а не ее конкретные запросы. Это всегда нам на руку, так как дает возможность охватывать аудиторию шире.
Часть данных по периодам и по цифрам из кабинета:
Нашел связки по офферу на сайте(наполнению сайта)/семантике/заголовкам/текстам/визуалу
Конверсия посадочной составила 9-15-25% в зависти от периодов
Определена цена окупаемой регистрации: 500-700р
Реализован индивидуальный механизм/подход масштабирования проекта без потери окупаемости на дистанции
Определен эффективный темп открута РК в соответствии с окупаемыми показателями
Получен необходимый объем регистраций на каждом месячном периоде для формирования заявок и оплат, а также данные для анализа последующих этапов воронки с точной проработкой экономики проекта по ключевым показателям
По визуальному посылу зашли креативы с моим индивидуальным подходом в визуале, который также помог повлиять на итоговый ROMI.
С учетом анализа всех продаж в моменте и долетающих позже в процессе работы от регистраций на заданный период (в том числе и за период значительно превышающий цикл сделки):
