ROMI 68-104% ежемесячно в проекте по женскому здоровью из Яндекс Директ
Это был крупный постоянный проект с большими бюджетами и отлаженной внутренней структурой в нише женского здоровья. Работа на прямую с продюсером и его командой, давшая мне и самому проекту много нового опыта, позволила реализовывать полезные и не стандартные решения, которые мы эффективно внедряли и применяли. И я очень благодарен за тот период продюсеру и его проекту.
Да, может показаться, что РОМИ не высок, но он был +- стабилен в этом источнике трафика после окончания теста и перехода на основную работу, что тоже хорошо для проекта на дистанции + в эти результаты входили постоянные тесты по текущей структуре воронок, а также тесты самих структур воронок на холодном трафике, которые частично утяжеляли итоговый результат. Текущих работ было много, так как бюджеты проекта росли. А ни кто не будет повышать бюджеты, если не будет приемлемой окупаемости.
Здесь важно отметить, как мы именно добивались результатов и как управляли холодным трафиком. Этот проект, рекордсмен для меня по количеству креативов, еще со времен ФБ по РФ, так как до 2022 г работал в нем через всем известный рекламный розовый источник трафика и потом продолжили уже в ЯД.
Наработок по данной направленности теперь у меня действительно много и любой аналогичный проект в такой нише, как минимум, обречен на такой же подход).
Так что, если у вас проект, связанный с эндокринологией или тематикой здоровья и действительно хорошие бюджеты, велком, обсудим...) Был найден подход визуального и текстового посыла и мы давили на него в течение всей работы, не забывая про поиск остальных. Опять же не забываем про все маркетинговые переменные вне трафика и работу отдела продаж на определенных этапах.
Описание деятельности проекта:
1) помощь женщинам в избавлении от симптомов при аутоиммунных заболеваниях, гипотиреозе и гормональном дисбалансе
2) помощь в избавлении от проблем с ЖКТ
Воронка привлечения аудитории для продажи основных продуктов проекта, согласно тарифной сетки, начиналась с бесплатной регистрации на недельный марафон с подробной программой каждого дня и разборами анализов. Далее по классике:
1. Заполнение формы ГК, вшитой в сайт, отработка JS-события в рекламном кабинете и метрике
2. Срабатывание "нулевки" после отправки данных с формы ГК
3. Подключение автоматически к емайл-рассылке
4. Переброс на "спасибо" с предложением перейти в ТГ
Задачи на старте проекта:
- тест рекламного канала Яндекс Директ на основных воронках/продуктах и поиск лучших связок
- определение возможного kpi по предельной стоимости регистрации с учетом НДС
- масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi с учетом НДС
- поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
- обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
Алгоритм и порядок работы:
- изучил файл с описанием проекта
- изучил и провел анализ конкурентов школы, тематические каналы/паблики/комментарии
- провел анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы (проект крупный и этот анализ уже был также проведен со стороны проекта, что качественно является хорошим подспорьем при подготовке)
- просмотрел и проанализировал вебинары по воронкам проекта, выписал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
- разложил основную тематику воронок на составные сегменты для формирования семантики
- прописал основные возможные проблемные направления по тематикам тестируемых воронок для формирования коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео
- подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
- прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет
- собрал семантику под каждую из продуктовых воронок по предварительно разложенным сегментам, в процессе формирования файла появлялись также новые направления, которыми параллельно дополнял файл
Хочу отметить, что к работе с дальнейшей семантикой и направлениями заголовков/текстов в объявлениях после тестового запуска подошли с клиентом очень скурпулезно. Шел постоянный периодический анализ и корректировка РК по обратной связи с трафика. Основная задача была нащупать все возможные точки коммуникации с целевой аудиторией по ее основным проблемам в части тех вопросов по здоровью, которые может решить наш продукт.
Помимо семантики, как и сказал ранее, в процессе основного периода работы перешли на конвейерное производство креативов. Сначала отбирал картинки/изображения, потом окончательно работал над ними в редакторе. Благодаря такому подходу охватывали различные точки касания ЦА первичной коммуникацией по именно своему, найденному мной ранее визуальному посылу, а также в других комбинациях.
Как мы знаем, сначала внимание пользователя привлекает картинка. Далее, уже во вторую очередь, человек читает заголовок и потом поясняющий текст. Весь процесс занимает буквально считанные секунды. Наша задача зацепить его во всем многообразии рекламной выдачи и успешно подтолкнуть перейти на наш ресурс с четким соответствием того, что он увидел в рекламе и что он увидит на сайте.
Сами креативы по известным причинам показать не могу, могу лишь обозначить скрином ниже результаты, как это выглядело изнутри, чтобы был понятен объем работ и подход к работе над проектом.
Хочу отметить, что параллельно этому такая же аналогичная описанному выше тщательная работа шла и по второй воронке, связанной с проблемами ЖКТ.
Результаты работы:
Был найден пул связок в формате: заголовок/текст - > визуальный посыл - > семантика.
1) Лучшие заголовки и тексты касались симптоматики гипотиреоза, помощи щитовидной железе, плана восстановления при гипотиреозе, вопросов с гормональным сбоем и дисбалансом.
2) Лучшие визуальные посылы касались тематики усталости/отсутствия энергии и всего, что с этим связано.
3) Лучше всего сработали и принесли продажи ключи по словоформам, связанным с направлениями:
-симтомы/причины/лечение гипотиреоза
-щитовидка, -щитовидная железа
-признаки/причины/проблемы щитовидной железы
Со старта теста и далее на протяжении уже основного периода работы держали цену реги в КПИ, в среднем +- 220-230р с НДС, иногда конечно выходили за пределы.
Планомерно вышли на объем 60-77к/день и 300-430 рег/день с поддержанием цены регистрации в КПИ.
Параллельно основной воронке по АИТ, шел трафик на воронку по ЖКТ, где также держали все в КПИ и в заданном для клиента на необходимый бюджет объеме регистраций.
Вместе с коммуникативными стратегиями с ЦА, тестировались и использовались в работе разные варианты стратегий на уровне самого рекламного источника и варианты наполнения структур РК, работали с разных/нескольких кабинетов, разнеся и ведя всю необходимую техническую инфраструктуру проекта по составляющим.
Скрины основного периода работы из нескольких кабинетов (уже за разный срок), где можно увидеть объем бюджета и регистраций в день по воронкам:
Итого за три месяца, с учетом тестового периода, было откручено почти 4млн бюджета на 2 воронки, получено 19тыс регистраций, в среднем по 200р.
Далее, на определенном этапе проекта среднемесячный бюджет/объем, на который согласованно и оптимально вышли с учетом окупаемости составлял 1-1,5 млн/мес, который мог также корректироваться как в меньшую, так и в большую сторону.
Выдержка из промежуточных результатов на примере одного месяца, в моменте (продажи как правило продолжали долетать с учетом цикла сделки):
РОМИ на всех этапах у нас держался в районе ~ 60-104%, в зависимости от периода и воронки.
P.S.
Договор NDA всегда накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.