💸Заявки по 12 рублей из Instagram в нише солнечных электростанций💸

В декабре 2018 года ко мне обратилась компания ООО “Ваш солнечный дом” www.solarhome.ru, которая занимается монтажом солнечных панелей в Краснодарском крае. Целью обращения было протестировать социальные сети Instagram и Facebook, чтобы иметь картину после теста по цене, качеству и количеству заявок.

Тест по итогу перешел в полноценную рекламную компанию, которая работала месяц. Для теста у клиента не было ничего кроме денег на рекламу и моих гипотез.

Я предложил сделать Квиз, так как в данной нише чеки довольно высокие и такой продукт как «Солнечные электростанции» в «лоб» не продается.

Ссылка на Квиз https://mrqz.me/5c37ab7928fee3005560762e.

КВИЗ-это сайт-опрос, попадая на который потенциальный клиент отвечая на специально проработанные вопросы, утепляется и сам заявляет о своих потребностях и затем оставляет заявку.

Преленд-одноэкранник не делал, решил пускать трафик сразу на опрос.

Проработка вопросов в КВИЗе с учетом ниши клиента:

Перед настройкой рекламных компаний необходимо подготовиться и собрать информацию.

Что было сделано:

1. Поставлены KPI на тест - цена, качество, количество заявок, срок.
2. Получены и настроены доступы к рекламному кабинету. Создана и оформлена Бизнес-страница в Фейсбук.

3. Изучен спрос на рынке по конкретному продукту и ГЕО (ГЕО в данной нише имеет решающее значение) с помощью сервисов Wordstat и GoogleTrends.

4. Анализ сайтов конкурентов по нашему ГЕО и в целом по РФ, выявление их сильных и слабых сторон в отношении нашего продукта. Тем самым мы выявляем успешные и необходимые для нашей ЦА формулировки и словоформы для рекламы.

5. Анализ целевой аудитории (ЦА), ее проблем и ожиданий. Факторы, которые влияют на принятие решения о заказе всей системы под ключ или покупке отдельных составляющих. Выявление сегментов, на которые делится ЦА, покупающая наш продукт, в данном случае солнечные электростанции. На тест взяли 4 аудитории:

На основании данного анализа в рекламном кабинете Ads Manаger заранее были созданы аудитории под наш продукт:

6. Анализ профильных форумов, для понимания того что конкретно волнует людей при рассмотрении вопроса о покупке или заказе нашего продукта. Выявляем боли ЦА. 7. По результатам анализа подготовлены рекламные материалы (заголовки и тексты объявлений, рекламные баннеры) для 2-х социальных сетей с учетом плейсментов размещения.

Вариант текста был оставлен один и он очень хорошо работал, так как давил на боли ЦА:

Опять отключили свет? 😞

Высокие счета за электроэнергию?

Не подведено электричество?

😭 Не хватает мощности? 😞

😃 Автономная или резервная электростанция сэкономит тебе от 40% затрат на электроэнергию в месяц! Забудь об отключениях и высоких счетах!

👉Жми "Подробнее", и получи бесплатный расчет стоимости своего проекта!

8. Установлен на КВИЗ пиксель Фейсбук и настроена форма получения заявок на почту. Также прилагаю несколько скринов рекламного кабинета:

Самое эффективное объявление, которое дало наибольшее количество заявок по всем аудиториям:

В результате в отчете клиенту получено:

KPI установленный клиентом выполнен. С 10 января по 11 февраля было получено 344 заявки.

Результат получен на минимальной ставке 20 рублей на адсет и без масштабирования рекламной компании в одном плейсменте размещения «Лента». Цель рекламной компании - конверсии.

Очень рад такому результату. Заказчик был доволен, попросил остановить рекламу, т.к. надо было наладить работу отдела продаж и успевать делать коммерческое предложение, с чем он не справлялся.

На данный момент с клиентом сложились хорошие деловые отношения и ему предложена выгодная схема сотрудничества в смежной нише. Прилагаю отзыв от заказчика

Результат работы в виде малой части коммерческих предложений:

С намерением быть полезным🤝

Mihail Mihailooff