ROMI 167% из Яндекс Директ в проекте по дизайну ландшафта
Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.
Проект связан с ландшафтным дизайном. Работаем с клиентом по проекту уже давно. За это время было много чего протестировано и в трафике и в воронках. Наработана большая база рекламного материала, офферов, посадочных страниц и связок. Уже предельно ясно при запуске очередных рекламных кампаний, как и в какой конфигурации их запускать, в какой структуре и по каким сегментам, чтобы добиваться поставленных задач и окупаемости.
Ключевая особенность проекта - высокий чек основного продукта и задача окупать трафик максимально в моменте. Но цикл сделки бывает и длинный (это нормально) - оплаты приходят с предыдущего трафика в течение нескольких месяцев.
Особенный плюс здесь, что есть доступ к ЦРМ системе. Не все проекты дают его, а как показывает практика зря. Так как помимо общей сквозной аналитики, выгрузок таблиц по трафику, есть возможность фактически онлайн видеть количество заявок, их качество, понимать как обрабатываются заявки, анализировать все диалоги и выхватывать особенности ЦА еще более глубже. На основе этой информации после дополнительной проработки рождаются новые смыслы/гипотезы/коммуникации. А это все полезно как для самого проекта, так и для результатов моей работы!
- ведение трафика на основные воронки проекта в Яндекс Директ
- тестирование новых воронок
- находить связки
- поддерживать стоимость регистрации в примерный kpi, но с приоритетом окупаемости
- масштабировать трафик в соответствии с планом на месяц при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi
- поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
- обеспечить проект заданным объемом качественного трафика для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
- работа с аналитикой и анализ трафика по ключевым показателям в части результативности по окупаемости
- дорабатываю своими смыслами файл с описанием ЦА проекта
- анализирую рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
- провожу периодический анализ конкурентов школы
- просматриваю тематические каналы/паблики/комментарии
- дополнительно анализирую ЦА по ЦРМ системе, выявляю ее новые тригерящие особенности
- смотрю записи новых вебинаров по воронке проекта и формирую дополнительные тезисы с веба для использования в текущей работе
- дорабатываю текущую структуру заголовков/текстов новыми гипотезами на основании свежего анализа
- работаю с семантикой как по связкам, так и по новым направлениям
- постоянно подбираю новые визуальные посылы креативов
- дорабатываю и поддерживаю текущую структуру рекламных кампании
Проработку новых смыслов свожу в один общий файл, где все сегментируется и подготавливается для залива в РК по определенной мной стратегии и структуре на конкретный лимит бюджета.
Далее с учетом проработанных гипотез и анализа того, что сработало подключал дополнительные новые РК. Количество РК соотносилось также с лимитами бюджета и новые кампании вводились постепенно.
Ниже привел вырезку одного из периодов работы с результатами по месяцам.
Результаты с учетом всех оплат:
бюджет 687 тыс
сумма оплат 1 млн 800 тыс
количество регистраций 924
заявок 20
цена заявки 34000р
ROMI 162%
Результаты ноября не самые лучшие по масштабированию в моменте, но наглядно показывающие как может работать трафик. В этом периоде был ряд плановых тестовых РК, которые забрали долю бюджета и утяжелили итоговые результаты по РОМИ и цене регистрации, но в комплексе дали кратно больше заявок в последующем периоде, оплаты по которым доходят позже:
бюджет 819 тыс
сумма оплат 902 тыс
количество регистраций 812
заявок 31
цена заявки 26419р
ROMI 10%
бюджет 461 тыс
сумма оплат 1 млн 234 тыс
количество регистраций 495
заявок 26
цена заявки 17730р
ROMI 167%
