РОМИ 144% из Яндекс Директ в проекте по обучению фотографов на не больших бюджетах
Проект связан с обучением фотографов, как действующих, так и начинающих. Учит их работать по-новому и отличаться от всех в индустрии. Задача сделать так, чтобы фотограф перестал зарабатывать "три копейки", а зарабатывал много и делал дорогу, классную и люксовую съемку.
Тоже очень клевая ниша и не сложная при правильном подходе. Интересный проект!) Пришел по рекомендации и с ним мы отработали 8 месяцев. Спикер и эксперт очень грамотная в своем деле девушка, с 14 летним опытом в фотографии и 7-ми летним опытом обучения съемке.
На выходе очередной качественный продукт и запрос на тест и дальнейшую работу при успешных результатах.
Задачи при входе в проект стандартные:
- тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
- определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания желаемой цены заявки и окупаемости
- масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi
- поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
- обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
- аналитика показателей для поддержания окупаемости
Что делал:
- изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
- изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
- провел анализ конкурентов школы и свел в таблицу по критериям
- проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
- провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
- просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
- разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
- направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
- подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
- собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
- отобрал фото спикера и результаты работ для редактирования
- подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
Завел и зарегистрировал все, что необходимо для работы через Витамин, свел в файл и отдал клиенту. Получили кабинет, пополнились и после подготовки и согласования всех материалов начали работу.
Как всегда, начал с минимального бюджета. Запустил 2 РК с основными гипотезами, структурой и недельным бюджетом 7к/неделя.Пошли регистрации по 250-300р практически сразу. Процесс обучения прошел быстро. Тестовый период сразу зашел и засчитался потом в итоговой прибыли по проекта. В итоге за ноябрь после тестового периода мы открутили 115 тыс и получили по кабинету 371 регистрацию по 310 рублей.
В декабре и далее по запросу клиента не масштабировали и сохраняли +- тот же темп. Открутили 119 тыс и получили по кабинету 310 регистраций по 385р.
За январь 134 тыс и 460 регистраций по 293 руб
За февраль 163 тыс и 380 регистраций по 429 руб
За март-апрель 417 тыс и 791 регистраций в среднем по 528 руб
бюджет 1 256 926 тыс
сумма всех оплат 3 074 820 тыс
количество регистраций 2451
цена окупаемой регистрации 300-500р
оплаченных заявок 51
ROMI 144%
Также после еще долетали оплаты по отложенному спросу и другие, которые не отражены в результатах таблицы.
Как можно увидеть, в мае показатели начали падать, расти цена регистрации и начали убавлять бюджет. В итоге приняли решение взять паузу, продукт ушел на доработку и трафик был остановлен.
Что показывает очередной кейс на малом бюджете - можно хорошо потихоньку окупаться на одном продукте, работая над вторым. Не обязательно сходу разгонять объемы, а двигаться поступательно. И конечно все зависит от экономики конкретного проекта.