ROMI 126-250% на малом бюджете до 200к из Яндекс Директ в проекте по обучению парикмахеров и колористов

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Описание проекта:

Проект связан с обучением парикмахеров и всех мастеров, кто связан с окрашиванием - как новичков, так и тех, кто в теме. Опыт спикера более 30 лет, знает все затыки целевой аудитории. Проект пытается решить все эти известные проблемы мастеров, научить их работать по-новому и с этим успешно справляется.

Одним из постоянных каналов привлечения учеников является Яндекс Директ. Здесь работаем уже давно. Бюджеты по периодам разные, сейчас минимальные.

Целевая аудитория специфичная и узкая. Есть успешные периоды, а есть не очень. Скажу честно, такой расклад у всех проектов и везде, кто бы что в своих кейсах где не писал. И об этом знает любой руководитель по трафику и продюсер) Потому что в любой нише есть удачные/неудачные периоды.

И тут главное, как мы с этим будем работать и управлять всем эти добром таким образом, чтобы нивелировать неудачные периоды, а удачных сделать как можно больше, в рамках своих компетенции и возможностей, учитывая особенности источника. Так как известно, что одного только привлечения трафика, да еще и холодного - мало.

!!! Важны все этапы воронки, их анализ и работа в них.

Задачи в проекте:

• ведение трафика на основные воронки проекта в Яндекс Директ
• тестирование новых воронок
• поиск новых связок
• поддержание стоимости регистрации в определенном kpi, но с приоритетом окупаемости
• масштабирование трафика в соответствии с планом на месяц при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi
• поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом плана и окупаемости
• обеспечение проекта заданным объемом качественного трафика для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• аналитика получаемых данных с холодного трафика

При работе с данным проектом:

• постоянно дорабатываю новыми смыслами файл с описанием ЦА проекта
• анализирую рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провожу периодический анализ конкурентов школы
• просматриваю тематические каналы/паблики/комментарии
• дополнительно анализирую ЦА по выгрузкам обратной связи с отделом продаж, выявляю ее новые тригерящие особенности
• если появляются новые вебы, смотрю их записи и формирую дополнительные тезисы с веба, адаптируя их для использования в текущей работе
• дорабатываю текущую структуру заголовков/текстов новыми гипотезами на основании свежего анализа
• работаю с семантикой как по связкам, так и по новым направлениям
• постоянно подбираю новые визуальные посылы креативов, как из обновляемой базы, так и из бесплатных стоков
• дорабатываю и поддерживаю текущую структуру рекламных кампании по своей стратегии
• постоянная работа с аналитикой и анализ трафика по ключевым показателям в части результативности по окупаемости и ее контроля

А что в итоге?

Ниже наглядный пример того, сколько по времени могут работать некоторые РК в Директе в одной из воронок. Они продолжают эффективно работать при условии постоянной работы с ними по оптимизации, как внутри самих кампаний, так и с внешней стороны самих РК. Это два неразрывно связанных между собой процесса, без которых длительная работа кампаний обречена на провал.

Также, с учетом задач, выверена, проработана и адаптирована индивидуальная структура РК с привязной к необходимому темпу бюджета и планов на каждый месяц.

Параллельно ~ на 10-15% от рекламного бюджета проводится постоянное тестирование по собственной методике.

Таким образом, в работе проекта всегда имеется основной перечень РК и запасной тестовый.

Примеры результатов по некоторым периодам в разных воронках:

Июль 2023:

бюджет 63 тыс

сумма оплат 143 тыс

количество регистраций 199

заявок 8

цена заявки 7997р

ROMI 126%

Май 2024:

бюджет 57 тыс

сумма оплат 200 тыс

количество регистраций 246

заявок 6

цена заявки 7997р

ROMI 250%

Январь 2025:

бюджет 165 тыс

сумма оплат 475 тыс

количество регистраций 460

заявок 18

цена заявки 9196р

ROMI 184%

Февраль 2025:

бюджет 157 тыс

сумма оплат 438 тыс

количество регистраций 359

заявок 17

цена заявки 9273р

ROMI 177%