June 15, 2020

✅Стартап-проект “Миссия:rемиссия”: 460 регистраций по 32 рубля для онлайн-школы по улучшению состояния при аутоиммунных заболеваниях💊

В мае 2020 года ко мне по рекомендации обратились с целью настройки рекламы для проекта https://missionremission.ru/ “Миссия:rемиссия”.

Руководитель школы - Аберемко Алина Аркадьевна, врач с интегративным подходом, специализирующийся на улучшении состояния при аутоиммунных заболеваниях, метаболических нарушениях, ведении заболеваний гипоталамо-гипофизарной системы.

Это стартап проект. Соответственно в работу были запущены мои рекомендации в части того, что необходимо сделать в процессе подготовки перед запуском рекламной компании и только мои гипотезы.

KPI, обозначенный клиентом - 300 лидов за 30000 руб рекламного бюджета, соответственно 100 руб за регистрацию.

Необходимо было все запустить в короткий срок к 10 мая, по сути на подготовку было 2-3 дня с учетом зазора на работу рекламы.

Перед настройкой рекламных компаний я собрал всю необходимую мне информацию. Что было сделано:

1. Получены и настроены доступы к рекламному кабинету. Создана и оформлена Бизнес-страница в Фейсбук.

2. Настроен рекламный кабинет, выставлена страна Украина, чтобы к потраченной сумме за рекламу не прибавлялся 20% НДС.

3. Создан, настроен и установлен на сайт и страницу "спасибо" Facebook Pixel.

4.Откорректирован оффер на сайте и формулировка Бонуса, выдаваемого за регистрацию.

5. В соответствии с заполненным Брифом, проанализирована целевая аудитория женщин, ее проблемы и ожидания. Факторы, которые влияют на принятие решения о регистрации на вебинар. Выявление основных болей и проблем женщин с аутоимунными заболеваниями.

3. Прочитаны и проанализированы сообщения в профильных пабликах, форумах, комментарии в ютубе.

Период проведения рекламной компании 07.05-10.05.2020.

Гео: 

1. Санкт-Петербург, Ленинградская область

2. Москва, Московская область

3. Россия:  города (от 250 000 до 3 миллионов+ человек), за исключением Chechnya; Dagestan; Широта 43,12 Долгота 44,99 Алхасты (+60 км) Ingushetia; Kabardino-Balkaria; Karachay-Cherkessia; Leningrad Oblast; Москва (+70 км) Moscow; Moscow Oblast; Санкт-Петербург (+50 км) Saint Petersburg; North Ossetia–Alania; Stavropol Krai.

На основании проведенного анализа и исходя из рекламной цели "Конверсии" на тест я подготовил 7 аудиторий, которые заранее были созданы в рекламном кабинете Ads Manаger:

Аудитория 1: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Широкая аудитория.

Аудитория 2: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Широкая аудитория.

Аудитория 3: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Оздоровление.

Аудитория 4: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Оздоровление.

Аудитория 5: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории всей РФ, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, с интересами - Питание.

Аудитория 6: женщины, в возрасте 25-50 лет, живущие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Москвы и Московской области, без интересов - Питание.

Аудитория 7: Аудитории из людей, просмотревших 3 сек видео. С них собирались похожие LaL-аудитории: “Lookalike (RU, 5%) - Просмотр3сек” ; “Lookalike (RU, 10%) - Просмотр3сек”

Посредством настроек рекламного кабинета максимально возможно были исключены совпадающие сегменты Аудитории 1 и Аудитории 2 для отсутствия пересечений и конкуренции объявлений между собой.

В соответствии с интересами выбранной аудитории и проведенным анализом целевой аудитории, подготовлены 4 текста объявлений и 16 заголовков для макетов, используемых как в тексте, так и в макетах.

Варианты заголовков

Все заголовки и тексты согласовывались и корректировались экспертом.

Тексты были составлены в разных вариантах, короткие, средние, а также лонгрид. Лонгрид затрагивал весь сценарий от начала осознания проблем со здоровьем до констатации факта - диагноза врача о выявлении аутоимунного заболевания, тем самым еще сильнее давя на боль.

1)

Здоровье иммунной системы всегда было под вопросом?🤔

Аутоиммунное заболевание — не приговор!⠀

Приходите на бесплатный 3-дневный интенсив, на котором вы узнаете, как за 3 месяца вывести своё аутоиммунное заболевание в ремиссию, даже если ваш врач сказал: “Это не лечится!”☝️

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь на 3-дневный интенсив и получите в подарок "Меню на неделю для улучшения своего состояния"!🙂

2)

Хотите узнать, как поддерживать отличное здоровье при аутоиммунном заболевании без сильнодействующих препаратов?🤔⠀

Приходите на бесплатный 3-дневный интенсив, на котором вы узнаете👇

✅ как работает ваш иммунитет; 

✅ из-за чего возникают аутоиммунные состояния;

✅ как работать с причиной заболевания, а не только с симптомами;

✅ какие анализы сдавать, чтобы контролировать своё состояние;

✅ какие важнейшие показатели необходимо поддерживать на оптимальных значениях при аутоиммунных заболеваниях.⠀

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь на бесплатный 3-дневный интенсив и получите в подарок "Меню на неделю для улучшения своего состояния при аутоиммунных заболеваниях"!🙂

3)

Устала ходить по врачам?😢

Аутоиммунное заболевание — не приговор!⠀

👉Жми "Подробнее", регистрируйся на бесплатный 3-дневный интенсив прямо сейчас и получи "Меню на 7 дней для улучшения своего состояния"!🙂

4)

У вас есть аутоиммунное заболевание или подозрение на него?☹️

Вы чувствуете, что в вашем организме что-то идет не так. Он вас не слушается. Реакции не такие, как обычно, и они наводят на вас страх. Интуитивно вы догадываетесь, что, возможно, это серьезные отклонения🤔⠀

Вы списываете все на возраст, пытаетесь терпеть и думать, что все в порядке. Как всегда, проводите время с семьей, иногда бываете раздражительны и излишне эмоциональны. Срываетесь, так как боль вас не отпускает.

Продолжаете делать все, чтобы отвлечься, и терпите до последнего. Пока не приходит четкое осознание серьезности проблемы😥⠀Очередной поход к врачу, и приговор — аутоиммунное заболевание. Возможно, врач даже не расскажет вам, что это такое и как с этим жить. Пропишет серьезные лекарства и отправит домой.⠀

Вы остаетесь "один на один" со своей проблемой, и вам некому помочь. В интернете много информации, а где истина — не разобрать. Чувство безнадежности ситуации, беспомощности и еще большего одиночества теперь совсем не покидает вас... ⠀

Меня зовут Аберемко Алина

👩‍🔬Я врач с интегративным подходом. Специализируюсь на аутоиммунных заболеваниях, эндокринных нарушениях и лишнем весе.⠀

Вам все это знакомо?

☝️Тогда регистрируйтесь на мой бесплатный 3-дневный интенсив, где я расскажу, как работает ваш иммунитет и дам пошаговый план улучшения состояния при аутоиммунных заболеваниях.👍⠀

👉 Жмите «Подробнее», регистрируйтесь на мастер-класс и получите в подарок "Меню на неделю для улучшения своего состояния при аутоиммунных заболеваниях"!🙂

Все 4 текста загружены в рекламный кабинет для каждого объявления с целью выбора лучшего по взаимодействию с ним в автоматическом режиме.

Подготовлены рекламные баннеры, с учетом плейсментов размещения (лента и сторис).

Общее количество креативов:

- сделано 7 крео, использовалось из них по 4 для каждого плейсмента - лента и сториз,

- 8 видео с титрами -  4 под формат ленты и 4 под формат сторис.

Креативы, используемые в объявлениях для ленты:

Для сторис:

Также, по моей рекомендации и после консультации как и что сделать, клиентом было подготовлено два варианта видео. Мной проработан текст для видео и отправлен заказчику для использования при записи. При записи также необходимо учитывать длительность и формат соотношения сторон для корректного использования в рекламе.

Вот так проходило наше взаимодействие, без него ничего бы не получилось:

Видео с титрами для ленты и сторис:

Была настроена 1 рекламная компания: на цель “Конверсии” и 10 групп внутри компании. Впоследствии, было создано еще три компании, путём дублирования.В конце теста работали 2 компании.

Все группы объявлений в компаниях строились по следующей схеме:

1. Для всех компаний был выбран плейсмент “Инстаграм” и мобильные устройства.

2. Под каждую аудиторию в каждой компании отдельно созданы: 

- группа, содержащая 4 крео под формат ленты и 4 этих же крео под формат сторис;

- группа, содержащая 3 видео с титрами под формат ленты и 3 этих же видео под формат сторис.

В ходе теста неэффективные и дорогие объявления отключались. 

Не дала результата (лидов):

1. Группа “МСКЖ_25-50Широкая_ВИДЕО",  суммарно откручено 185 руб.

2. Дорогой результат (более 100 руб) дали группы:

СПБ_25-25-Широкая, (125,6 руб за регистрацию);

РФ_Оздоровление, (180,07 руб за регистрацию);

РФ_Широкая, (264,6 руб за регистрацию).

В целом все аудитории давали хороший результат по стоимости за регистрацию в среднем 43 рубля.

Самые эффективные креативы:

Общий скрин по компании на “Конверсии”:

ИТОГ:

1. Всего за тест потрачено: 20079 руб

2. На аккаунте изначально стояло ограничение 50$ в день, так как он был новый. Это приводило к удорожанию результата, так как компании постоянно останавливались и перезапускались. После снятия ограничений результат стабилизировался и по мере открута бюджета постепенно уменьшался.

3. Цена за регистрацию (с учетом всех 34 групп в 4 компаниях на весь тестовый бюджет): 43 руб 65 коп

4. Цена за регистрацию (с учетом отключенных неэффективных групп на оставшийся тестовый бюджет под конец теста ): 32 руб 67 коп

5. Количество: 460

6. Ну и результаты по продажам - окупаемость 1к3 (для начала не плохо):

Отзыв клиента о проделанной работе и по предоставленному отчету:

P.S. Не всегда стартап проект, это тот вариант для таргетолога, с которым не стоит связываться. Конечно все зависит и от ниши, не спорю. Но если углубиться и подойти к делу более тщательно, то можно получить и соответствующий положительный результат.

С намерением быть вам полезным!🤝

Mihail Mihailooff