ROMI 111-354% из Яндекс Директ в проекте по обучению колористов

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Это еще один проект, в котором снова все завязано на окрашивание - обучающая платформа для колористов, как с начальными знаниями в этой сфере, так и опытных. Его уникальность в глубоком понимании профессии изнутри.

Эксперт мне очень нравится - топовый колорист, знает все болевые точки специалистов в этой нише и точно понимает, с какими проблемами они сталкиваются каждый день. Не раз смотрел все ее вебы при подготовке к запускам - купил бы не раздумывая, если бы был колористом) До того все пропитано экспертностью, что уже с первых минут создается сплошное доверие и лояльность к продукту, к тому что она дает, все четко и по полкам. При этом и нет то навязчивой продажи. Она реально любит свое дело и учит этому других, молодец!

Это еще раз говорит о том, что предельно важно в проекте какой эксперт и как он доносит свое дело до аудитории. Поэтому обучение здесь не про «очередные курсы», а про реальные решения, проверенные на практике и адаптированные под современный рынок. Четкие и многочисленные офферы, большая база качественного и грамотно выстроенного обучающего материала. Топовый эксперт и топовый продукт.

Один из каналов привлечения - Яндекс Директ. Работаем с проектом более 1.5 лет. Бюджеты бывают разные с привязкой к окупаемости по сезонности - как активные периоды, так и те, где работаем на минимуме. Это нормально для данной ниши, так как не бывает исключительно «взрывных» результатов круглый год.

Главное, что хотел бы отметить при работе в этом и в любом другом проекте, это то, как управляем трафиком в эти периоды, как распределяем бюджеты, как работаем с продуктами и комбинируем их, как выстраиваем коммуникации в заголовках/текстах/креативах и грамотно используем это в разных вариантах рекламных стратегий непосредственно уже на уровне рекламы в структуре рекламных кампаний. Не стремлюсь к быстрым результатам, всегда делаю ставку на системную, последовательную работу, понимание всех тонкостей целевой аудитории и четкую коммуникацию с клиентом по всем вопросам.

Как и говорил ранее, в данной нише аудитория узкая и требует индивидуального подхода. Особенно важно умение анализировать всю воронку целиком, мы должны видеть, где теряются люди, и где можно усилить конверсию в каждый этап. Так и достигается стабильный рост даже в нестабильных условиях или как минимум принятие своевременного решения о снижении объемов, во избежание не качественного открута бюджета и ухода проекта в минус.

Помимо взаимодействия с трафиком ведется работа по доработке офферов и разработке новых посадочных страниц по моим проверенным наработкам в продающем текстовом формате.

Что было:

При входе в проект до меня в нем работал подрядчик, но как оказалось приемлемых результатов достигнуть с ним не получилось и этот канал толком не работал. Уже какой проект с такой ситуацией)

Провел аудит рекламного кабинета и ранее запускаемых кампаний, чтобы понять и сопоставить предыдущий объем работы и результаты. Потому что не всегда надо прям кардинально пренебрегать этим, можно взять что-то полезное оттуда для проекта и адаптировать по-своему. Даже можно найти мало-мальские связки и продолжить их, тоже работает - проверено. Тем более, за эти результаты проект уже заплатил своим бюджетом и купил эту возможно полезную для меня/нас статистику.

Задачи при входе в проект стандартные:

тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания желаемой цены заявки и окупаемости
масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi
поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
аналитика показателей для поддержания окупаемости

Что делал:

изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
провел анализ конкурентов школы и свел в список по критериям
проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
отобрал фото спикера и результаты работ для редактирования
подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

Стартанул с 3 РК с минимально-оптимальным бюджетом 7к/неделю на каждую. Две рекламных кампании чисто мои и одна РК доработанная с учетом выявленных бывших связок из предыдущих запусков в кабинете.

Пошли регистрации и по хорошей цене. Причем схватились рекламные кампании сразу. Двух недельный тестовый период у нас сразу же перешел в основной и за декабрь мы открутили 111к, получив по кабинету 511 регистраций по 218р.

При этом, обратите внимание на стандартные показатели по цене регистрации на старте РК - 1634р и 2201р в первые дни, потом цена регистрации резко падает и они идут стабильно по ~200р (перевел уже на правильную цель)

Декабрь 2023г

В итоге за декабрь 2023г получили 93% ROMI, что считаю вообще отличным показателем с учетом тестового периода и обучения РК. Также было видно, что мои гипотезы сработали и ход мыслей по поиску связок верен, что добавило мне оптимизма к последующей работе и радости, что все получается)

Показатели за декабрь 2023г

Учитывая это в последующие периоды в рамках лимита бюджета плавно делали приросты по моей методике, строго соотнося их с показателями по воронке. Шаги последовательные, делаем все без спешки. Также добавили связочные новые РК дополнительно к текущей структуре.

В итоге в работе у нас было в среднем 3-4 рабочих РК и пару тестовых на запас. Да, бюджеты не были большие, но этого уже было достаточно для понимания оптимального темпа работы РК и дальнейших перспектив работы с ними. Этого было достаточно исходя из текущих лимитов и в марте мы смогли масштабнуться в 2 раза, сохранив ROMI в 111% и заложив основу для дальнейшей работы в части приростов. Апрель начал отдавать ROMI в 354%, итоговый к сожалению не смогу сказать точно, так как нет данных.