РОМИ 228-734% из Яндекс Директ в проекте по обучению репетиторов

Проект связан с обучением репетиторов и пытается решить ряд их основных проблем:

как репетитору зарабатывать больше
как выстроить собственную стратегию развития преподавателю
как искать новых онлайн-учеников и собирать их в группы
как проводить онлайн-занятия
как построить личный бренд и т.д.

Договорились на созвон, познакомились, детально обсудили задачи и условия, понял чем и как смогу помочь проекту. После созвона выдал свой конкретный список информации, которая мне нужна для анализа и подготовки и после ее получения начал готовить все к запуску.

Как и всегда в крупных проектах был уже ранее сформированный ряд воронок на различные продукты. С тестов одного из них начали.

Задачи при входе в проект:

тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания окупаемой цены регистрации - > заявки - > окупаемости
масштабирование по плану при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении ключевых показателей воронки
поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
аналитика ключевых показателей для поддержания окупаемости по выгрузкам и последующему сведению в свою таблицу анализа

Что делал:

изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
провел анализ конкурентов школы и свел в таблицу по критериям
проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал дополнительные основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
отобрал фото спикера и изображения для подготовки креативов
подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

В процессе подготовки также был выдан список сайтов и надо было скорректировать приоритетность их запуска/не запуска и офферы на них, исходя из своих гипотез. Параллельно, получив доступы к кабинету на этапе подготовки провел аудит кабинета на предмет того, что запускалось ранее, что использовалось в работе и какой результат давало, проанализировал посадочные по примерным показателям конверсии, по их наполнению и офферам. Выдал рекомендации по корректировкам отобранных посадочных и конкретные ссылки на те, что будем использовать в первом запуске в период теста.

Прописал в соответствии с регламентом проекта медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый тестовый, а затем на месячный бюджет и так далее для каждой новой воронки.

Пример медиаплана, уже сформированного в процессе дальнейшей работы по одной из других воронок:

Подготовил материалы и запустил в тест 3 рекламные кампании с бюджетом 7к/неделя.

Со старта как обычно в последнее время директ сыпет много мусора в площадках. Поэтому чищу всегда по своей отработанной методике и стараюсь выводить цену клика до приемлемых показателей, чтобы показы также вышли на качественные площадки. Никакими блэк-листами/готовыми списками не пользуюсь - это все не эффективно. Каждый день появляется много новых площадок для рекламы в мобильных приложениях и их невозможно охватить отработанным списком и качественно уместиться в лимиты 1000 слотов на уровне РК.

Основной вектор направления семантики сводился к прямым и косвенным запросам по тематикам олимпиад, курсов, вакансий, работы и ведению репетиторства, как искать учеников, документации для учителя и курсов для учителей.

Работа велась с 2х кабинетов с простроенной структурой и во избежание пересечений. Не только вначале, но и в процессе дальнейшего периода работал не только с рекламой , но и с офферами на сайте и самими посадочными. Постоянно пытались докрутить конверсию. Такой подход в связке "реклама - > сайт/оффер" позволил оптимизировать структуру РК и улучшить результаты в целом. В последствии на него был сделан упор во всех воронках проекта.

В итоге на основном периоде количество РК определялось уже исходя из эффективной посадки и оффера и насчитывало порядка 10. Подчеркну, что структура РК выстраивается не количеством, а качеством. Поэтому не обязательно идти именно таким путем, все зависит от конкретного проекта и самой структуры воронок в нем.

Также далее мной был подготовлен собственный специально проработанный с учетом результатов проекта прототип сайта по связочным триггерным наработкам, который совместно с дизайнером проекта допилили и затем запустили в работу.

Такие посадки, как показывает практика подойдут любому проекту и позволяют улучшить прогрев холодного трафика и его вовлечение к нашей тематике.

В результате уже со старта РК по одной из воронок смогли поднять конверт сайта до 11-25% и снизить стоимость регистрации с НДС до ~400р.

Раскрыть детально креативы/семантику/сайты не смогу, делюсь итогами работы по одному из периодов одной из воронок:

бюджет 336 310р

сумма всех оплат 1 928 670 тыс

количество лидов 371

цена окупаемого лида 1000 - 1658р

оплаченных заявок 7

ROMI 228-545%