ROMI 225% из ФБ в проекте по психологии с использованием того же "заветного" подхода в коммуникации с ЦА

Описание проекта:

Продолжение кейса по проекту, связанному с психологией.

Параллельно Яндекс Директ, в этом же проекте решили протестировать второй источник трафика - всеми "любимый" ФБ. Начали со стандартного тестового бюджета для этого источника и потом, с учетом моего анализа, просто поддерживали выверенный темп бюджета, который давал приемлемую окупаемость.

С ФБ использую проверенный технический алгоритм запуска и он сработал как всегда безотказно. Об этом рассказываю на консультации. Плюс куча наработок, которых у меня в части этого источника накопилось также не мало со времен работы в агентстве. Все было взято в оборот, проанализировано и адаптировано, так как процесс подготовки к запуску здесь естественно отличается от Яндекс Директ.

Задачи на старте проекта:

• протестировать канал на основной воронке/продукте
• найти лучшие связки
• понять стоимость регистрации и как это будет соотноситься со стоимостью заявки
• масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по полученной стоимости регистрации, при которой будет окупаемость
• поддерживать спенд бюджета в сутки с учетом окупаемости
• обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса

Алгоритм и порядок работы:

• на этапе подготовки файл с описанием проекта уже был изучен по ЯД, боли/проблемы известны, что упростило задачу
• провел анализ конкурентов в рекламной выдаче через сервис Адхерт и встроенную библиотеку рекламного источника
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта еще раз, конкретизировал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
• использовал те же направления основной тематики воронки для формирования структуры:

- 1 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 1

- 2 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 2

- 3 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 3

... и т.д.

• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА из заголовков и крео

Аналогично ЯД здесь также подхожу к отбору, подготовке и формированию креативов с упором именно на визуальный смысловой посыл, чтобы каждый крео был как триггер для нашей ЦА. В который раз повторю - должна быть именно работа со смыслами, а не технические настройки кнопок в кабинете.

• написал 5 разных текстов по ранее использовавшимся удачным наработкам, в комбинациях по длине текста
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по плану первичного сетапа РК в виде эксель таблицы с презентацией клиенту (даю на консультации) и приоритетному ГЕО, чтобы наглядно была видна стратегия запуска
• прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет

К запуску проекта в данном источнике был использован уже ранее подготовленный список по ЯД из 15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 30 направлений заголовков, откуда отобрал самые лучшие, 5 текстов, порядка 20-25 креативов.

Также, под запуск я всегда выдаю ТЗ, как именно надо записать видеообращение и его готовят по образцу. В этот раз пришлось написать весь скринкаст самостоятельно, чтобы спикер проговаривал именно мой написанный текст.

Можно отметить большой плюс, когда один проект последовательно запускается в 2-х источниках. Так как все материалы уже есть и их остается правильно адаптировать в процессе подготовки под источник с учетом насмотренности.

В итоге:

-промоматериалы есть и готовы

-чистый новый кабинет, сайт и настроенная по ТЗ техническая часть есть

-стратегия запуска проработана и подготовлена в таблице (показываю на консультации или скидываю отдельно под проект)

Немного скринов и цифр по кабинету:

Лучше всего себя показал мой индивидуальный визуальный посыл, под который потом были адаптированы все крео. Все 5 текстов хорошо зашли, что было видно при анализе в разбивке по каждой РК.

Также в плане результативности были отобраны приоритетные сегменты ГЕО - 2 направления по Европе и Казахстан, на которых сделан упор. Америка шла естественно дороже и впоследствии была отключена.

Результаты первого месяца на примере тестового запуска:

бюджет 123 тыс/1217$

сумма оплат 401 тыс

количество регистраций 831 по кабинету / 794 по базе

цена заявки 2798р

ROMI 225%

P.S.

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.