ROMI 104-134% из Яндекс Директ в проекте по психологии после внедрения всего лишь одного подхода в коммуникации с ЦА
Проект связан с психологией. Очень интересное направление и главное, позволяющее реализовывать множество гипотез и подходов, которых накопилось не мало за все время работы еще со времен агенства.
У меня было не мало проектов в аналогичных нишах и проекты по коучингу. Соответственно все эти наработки и подходы я эффективно адаптировал под текущий проект, связав весь опыт, что был в голове с предстаящей задачей и реализовал уже на практике.
Как мне сказали, до меня в этом проекте уже работал подрядчик, но ему не удавалось сделать приемлемую цену регистрации (была в районе 400-500р) и главное добиться окупаемых показателей. Позже я увидел в кабинете его подход и мне стало все ясно - подход прост и банален, моему глазу было не за что зацепиться и реклама для пользователя вообще ни чем не выделялась на фоне конкурентов. Ну и сама структура РК не сходилась с моими индивидуальными наработками.
Задачи на старте проекта:
- улучшить показатели проекта после неудачных запусков предыдущими специалистами в канале Яндекс Директ на основной воронке/продукте
- найти лучшие связки
- снизиться по стоимости регистрации по сравнению с предыдущими неудачными запусками канала
- масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по стоимости регистрации
- поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
- обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
Алгоритм и порядок работы:
- изучил файл с описанием проекта
- изучил и провел анализ конкурентов школы, тематические каналы/паблики/комментарии
- провел анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
- просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта, выписал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
- разложил основную тематику воронки на направления предполагаемых поисковых запросов для формирования семантики по структуре:
- 1 проблема, которую решает проект - > семантика 1
- 2 проблема, которую решает проект - > семантика 2
- 3 проблема, которую решает проект - > семантика 3
- подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление по тематике тестируемой воронки
- подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
- прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет
- собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
- отобрал первичные изображения, а также адаптировал уже ранее отобранные свои с учетом прежних наработок
При отборе всегда ориентируюсь на визуальный посыл креатива, это прям очень важно! Всегда подбираю несколько вариантов визуальных посылов и если надо дорабатываю.
В итоге при подготовке к запуску проекта был сформирован список из порядка 15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 60-80 направлений заголовков текстов, порядка 100 креативов.
Так подхожу к подготовке. Никогда не делаю мало - не получается). Всегда приходят идеи и мысли в части новых заголовков/текстов, быстро их фиксирую в формулировках и адаптирую под проект с учетом насмотренности.
С тестирования части подготовленных материалов и начали тест, который потом перерос в основную работу и основные РК. Первый результат в проекте получен на 3-4 РК. Остальные гипотезы подключаются постепенно, соотносятся с лимитами бюджета в месяц, чтобы параллельное тестирование вводилось плавно, на 10-15% от основного месячного бюджета и имелась возможность иметь в запасе связочные РК.
Лучше всего сработали ключи по направлению -плохие мыли, -негативное мышление, -нет сил/усталось/слабость.
В очередной раз на практике видно, что вообще не важно полное соответствие вашего заголовка вашей семантике. У нас РСЯ и ключи определяют интересы аудитории и направление показов системы, а не ее конкретные запросы. Это дает нам широкое поле для деятельности.
По визуальному посылу зашли текстовые креативы и один из моих индивидуальных подходов в визуале, который и помог поднять ROMI. Креативы конечно же показать не могу). Если станете клиентом - посмотрим как адаптировать такой же подход и в вашем проекте.
Пример из трех дней по стабильности показателей и так на протяжении всего времени с плавным плановым приростом. Фиксируем стабильные показатели и далее масштабируем без резких движений.
Результаты проекта, которые получили за определенный период вместе с тестом, после внедрения моего подхода коммуникации с ЦА:
бюджет 157 тыс
сумма оплат 211 тыс
количество регистраций: 926
ROMI 34,5%
бюджет 277 тыс
сумма оплат 566 тыс
количество регистраций: 1486
ROMI 104,1%
бюджет 620 тыс
сумма оплат 1 млн 454 тыс
количество регистраций: 3553
ROMI 134,5%
Февраль: бюджет 665 тыс - > прибыль 1 млн 392 тыс - > ROMI 109,3%
бюджет 665 тыс
сумма оплат 1 млн 392 тыс
количество регистраций: 2746
ROMI 109,3%
P.S.
Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.