Рекламные посты для тг. Правила и примеры структуры поста
Наша главная задача в рекламном посте — завлечь читателей, чтобы они открыли пост и прочитали, и продать идею подписаться на наш канал.
Чтобы привлечь внимание и повлиять на дочитывание, используем триггеры и самые основные боли нашей аудитории.
Самые всегда рабочие темы — деньги, секс, отношения. Даже их мы можем использовать в той же онлайн-школе инглиша. Например, через юмор заходить.
Триггерный заголовок —> интригующее начало —> крючок (напр, «дочитай до конца, чтобы») —> основная часть (аргументация) —> призыв к действию
- Те же, что и при написании обычных постов.
- Всё время помним, что клиента интересует только его проблема
- Заголовок или первая фраза привлекает внимание читателя
- Для этого можно задать вопрос
- Задать тезис или сформулировать проблему
- Привести интересный факт — желательно с цифрами
- Основная часть объясняет, зачем клиенту ваш продукт и почему ему нужно выбрать именно вас
Аргументацию (основную часть) лучше всего построить по одной из классических формул:
Внимание можно привлечь с помощью заголовка. В продающем тексте обязательно должен быть оффер – выгодное предложение для целевой аудитории.
Иногда оффер и заголовок – это одно и то же.
Иногда заголовок работает для того, чтобы привлечь внимание (он интригует, провоцирует читать дальше), и тогда у него обязательно должен быть подзаголовок-оффер.
Хватит им верить! — это провоцирующий заголовок.
Хватит верить чиновникам, обещающим пенсионную реформу.
12 способов накопить на пенсию самостоятельно. — дальше идёт поясняющий подзаголовок и оффер, обещающий выгоду.
Рекомендации по написанию заголовка:
● Относится к конкретной аудитории;
● Имеет подзаголовок или написан кратко.
Чтобы читатель дочитал текст до конца и согласился сделать целевое действие, нужно уже в первом абзаце вызвать у него интерес. Для этого мы должны написать о том, что важно читателю, что его задевает.
Наступает пора отпусков, и самое время отправиться к морю. Но куда полетишь с зарплатой 30 тысяч? Только билет в какой-нибудь Тайланд в одну сторону стоит половину. А если лететь всей семьёй, то миссия и вовсе невыполнима.
Представьте, вы просыпаетесь от шума волн. Солнце уже встало и сквозь шторы мягко освещает вашу просторную комнату, вы потягиваетесь в своей
широкой кровати среди белых простыней. Встаёте. Открываете окна настежь и полной грудью вдыхаете утренний морской воздух. Прямо перед вами
раскинулся уютный пляж с золотистым песком и до горизонта – красивое лазурное море. Впереди целый день для загара, купания и веселья.
Многие считают, что отправиться на отдых за границу – очень дорогое мероприятие. И полететь, например, в Таиланд при зарплате в 30 тысяч рублей кажется нереальным…
Мало кто знает, но время от времени сайты по продаже авиабилетов дают сбои, и билет даже на дальнее расстояние можно купить за несколько рублей.
А иногда бывает выгоднее лететь сложным рейсом с несколькими пересадками и экономить при этом по несколько тысяч рублей за перелёт.
Возбудить желание и заставить действовать, пообещав удовлетворение потребностей (в безопасности, экономии денег или времени, статусе).
При этом важно показать выгоды от обладания или пользования продуктом, а не описывать характеристики.
Кухонная столешница выполнена из деревянного массива дуба, имеет насыщенный тёмный оттенок, в длину 3 м и в глубину 60 см.
Длина столешницы 3 метра – этой длины хватит для кухни любой конфигурации, глубина стандартная – 60 см. Столешница сделана из массива дерева, так что при правильном уходе она будет радовать вас долгие годы. Натуральный материал дарит незабываемые тактильные ощущения – вы будете кайфовать, занимаясь приготовлением завтрака, обеда или ужина.
Кроме этого, натуральное дерево способно вписаться практически в любой стиль, удачно дополнить почти любую цветовую гамму. Вы можете не беспокоиться, что завтра деревянные столешницы выйдут из моды: они будут уместны всегда.
На этом этапе важно также отработать возражения, дать гарантии, развеять сомнения.
Если мы заранее знаем возражения, пишем в тексте ответы на них:
«У меня нет на это времени» — Прочитав этот текст, вы избежите 3-х самых фатальных ошибок при переезде.
«Это дорого для меня» — Абонемент в бассейн стоит 12 000 рублей в год – это 250 рублей в неделю. Примерно столько стоит кружка кофе в кофейне. Только тренируясь в бассейне, вы укрепляете сердце, приводите тело в тонус, получаете полезный навык.
Подтолкнуть к действию сильным призывом, рассказать, каким должен быть следующий шаг:
«Нажмите на кнопку», «Забронируйте место», «Оставьте номер телефона» и тд
Можно добавить бонус или дефицит.
«Оформи заказ сейчас и получишь в подарок тостер», «До конца акции осталось 12 часов 34 минуты, успейте записаться по выгодной цене».
Оффер – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться. Текст начинают с предложения продукта. Часто содержит скидку.
Дедлайн – предложение ограничено: товара осталось мало, скидка или сроки предзаказа истекают.
Призыв к действию — записаться, подписаться, купить
Шаблон подходит, чтобы выгодно показать наше предложение по сравнению с конкурентами: акцентируем проблему → агитируем → дискредитируем другие решения → предлагаем своё решение.
Дискредитация здесь — это не очернение конкурентов, а работа с ключевым возражением человека, который уже многое перепробовал и не верит, что у него получится. На примере это последнее предложение, которое обещает читателю, что в этот-то раз у него все выйдет легко и приятно.
Агитация — побуждение к действию. Ещё не призыв, но побуждение. Как организация митингов.
Нативная реклама
Нативная реклама — пост блогера с его историей. Описание его проблем и того, как он их решает/решил с помощью нашего продукта + призыв к действию.
Для нативной рекламы идеально подходит формат сторителлинга, где главным героем выступает автор поста — блогер, у которого мы рекламируемся.
Структура рекламного поста + примеры
