Контекстно-медийная сеть Google
Контекстно-медийная сеть или КМС это, грубо говоря, тоже самое, что Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) только от компании Google. То есть текстовые объявления или с картинкой на различных сайтах. К данному формату нужно относится очень осторожно и запускать на очень низкий ставках и выделять небольшие бюджеты, так как к данной сети подключено очень много "мусорных" площадок, где может показываться ваша реклама. А уже при успешной работе кампании повышать потихонечку повышать бюджеты на нее. Требования к графическим объявлениям вы можете посмотреть по ссылке
Итак, переходим к настройке. В данном случае редактор Ads Editor нам не нужен, поэтому сразу открываем рекламный кабинет ads.google.com
На главной странице "Обзор" нажимаем "+Новая кампания", затем Google нас просит выбрать цель для кампании, здесь советую всегда нажимать "Создать кампанию, не указываю цель", чтобы в дальнейшем видеть все настройки рекламных кампаний.
Следующим шагом выбираем тип кампании - "КМС"
Далее выбираем "Стандартная медийная кампания", веб-сайт компании писать не обязательно, и жмем продолжить.
Даем понятное название кампании, согласно сегментации ваших кампаний. Мы попробуем настроить уже ставшими родными😊 холодильники на Москву.
Переходим к геотаргетингу, нажимаем "Указать другое местоположение" и поисковой строке вводим название нужного нам региона, затем нажимаем "Целевое значение"
В Google есть функция настройки геотаргетинга на определенный радиус, который очень хорошо подходит для офлайн бизнесов.
Для того, чтобы отметить этот самый радиус нажимаем "Расширенный поиск"
В открывшемся окне выбираем "Радиус", по карте находим местоположение, где будет центр будущего радиуса, затем нажимаем "Маркер на карте" и выбираем точку и нажимаем "Целевое значение".
Слева в выбранном местоположении, наведя курсор на слово "радиус", нажимаем на значок карандаша, затем выместо милей километры и выставляем нужную длину радиуса.
Таким образом получим локальный геотаргетинг в определенном радиусе.
Следующим шагом нажимаем "Варианты местоположений". В целевом значении переключаем на "Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их", если хотите показывать объявления только в выбранном геотаргетинге, либо оставляем по умолчанию, если хотите охватить пользователей из других регионов, но ищущие товары/услугу в вашем регионе. Я всегда выбираю "Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их".
В пункте "Исключить" лучше оставить как есть.
Далее пункт "Языки". В данном случае лучше оставить именно тот язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты.
Стратегия ставок
Я надеюсь, что КМС вы будете запускать не сразу после создания рекламного кабинета, а с накопленной статистикой в других форматах рекламы, поэтому в данном случае автоматические стратегии работать будут хорошо. Их мы и будем устанавливать. По умолчанию стоит стратегия "Максимум конверсий". В самом начале запуска КМС советую оставить данную стратегию. Тогда система будет приносить вам как можно больше конверсий (которые вы добавите в столбец "Конверсии" на этапе импорта целей из Analytics) в рамках выставленного дневного бюджета. Спустя некоторое время, когда в общей сложности будет минимум 30 равномерно распределенных конверсий в месяц и вы будете знать свой tCPA (целевую цену за конверсию), можно переключиться на стратегию "Целевая цена за конверсию". При этом дневного бюджета рекомендуется ставить x10 от tCPA.
Вручную поменять стратегию на этапе создания кампании можно следующим образом. Нажимаем "Выбрать стратегию назначение ставок напрямую"
Затем нажимаем там где написано "Максимум конверсий" и выбираем "Целевая цена за конверсию"
Выставляем эту самую целевую цену за конверсию (без НДС)
Следущим шагом выставляем дневной бюджет кампании (без НДС). Советую задать бюджет поменьше процентов на 20% относительно необходимого, так как есть у гугла некоторая заморочка с открутом дневного бюджета. Если коротко, то он может открутить дневного бюджета за первые дни после запуска больше в два раза, чем вы задали. Он умножает дневной бюджет на 30,4 (среднее количество дней в месяце) и распределяет его на месяц.
В иных случаях, если вы сильно ограничены бюджетом, то можно поставить стратегию "Максимальное количество кликов" и обязательно максимальную цену за клик. Здесь нужно быть аккуратным, иногда и 1 рубля достаточно для открута дневного бюджета. Поэтому начните с 1 рубля, а дальше повышайте по необходимости.
Дополнительные настройки
Далее нажимаем "Дополнительные настройки". С расписанием объявлений и датами начала и окончания думаю все понятно, поэтому сразу переходим к пункту "Параметры URL кампании". Здесь будем проставлять utm-метки. Метку генерируем здесь - adpump.ru/utm-url
Стираем поле "Введите адрес целевой страницы", нажимаем значок "Google Ads КМС", затем ставим галочку "Заменять ссылку на {lpurl}" и копируем результат.
Скопированную ссылку вставляем в поле "Шаблон отслеживания"
Следующий шаг - "Исключенный контент" все деликатные темы, так как рядом с таким контентом показывать ваши объявления мягко говоря неуместно, а также я бы исключил "Прямые трансляции YouTube" и "Припаркованные домены"
Создание группы объявлений
Первым делом задаем понятное название группе объявлений.
Рассмотрим несколько типов таргетингов, а начнем с "Особых аудиторий", с них я всегда советую начинать.
В разделе "Аудитории" нажимаем "Обзор", а затем "Ваши особые аудитории"
Затем нажимаем "+Особая аудитория". Даем понятное название аудитории, затем выбираем "Пользователи, вводившие любой из этих поисковых запросов в Google"
Затем в поле "Добавьте поисковые запросы Google" вписываем высокочастотные фразы. До 10-15 штук будет достаточно
После этого нажимаем "Сохранить аудиторию". В будущем советую делать на каждую аудиторию отдельную группу объявлений, так будет легче анализировать рекламные кампании.
Далее рассмотрим следующий метод таргетинга "Аудитории заинтересованных покупателей". На вкладке "Обзор" выбираем "Что они ищут и какие покупки планируют?"
Затем выбираем аудитории заинтересованных покупателей и далее отмечаем те таргетинги, которые относятся к вашей ЦА и продукту. В нашем примере это будет "Дом и сад" - "Бытовая техника" - "Холодильники"
Опять же, если до этого вы уже добавили "Особую аудиторию", то лучше будет отдельно добавить группу на "Аудитории заинтересованных покупателей" после настройки рекламной кампании. Как это сделать будет описано ниже.
Следующие таргетинги относятся к более холодным аудиториям. Например, выбрав на вкладке "Обзор" пункт "Кто они?" можно отметить тех пользователей, у которых есть или нет детей, либо выбрать Образование итд.
Есть еще таргетинг по интересам, если выбрать "Каковы их интересы?"
Но, честно говоря последние два вида таргетинга работают так себе, если ориентироваться на performance задачи.
На вкладке "Варианты" можно посмотреть подсказку гугла на основе вашего сайта на этапе создания рекламного аккаунта.
Далее переходим к "Демографии". Здесь советую снимать галочки только если вы точно уверены в том, что та или иная демографическая группа вам точно не подходит.
Таргетинг по темам и местам размещения
Этот раздел служит для сужения охвата, но и также может играть роль таргетинга, вместо "Особых аудиторий", "Заинтересованных покупателей" и вот этого всего. То есть мы можем выбирать не только определенные аудитории, но и конкретные тематики сайта и даже конкретные сайты/youtube каналы, где мы хотим размещать наши объявления.
Нажимаем "+Таргетинг в контекстно-медийной сети", а затем "Темы" и жмем на значок карандаша. Здесь можно выбрать тематику сайта. К примеру, если вы продаете сноуборды, то в списке выбираем "Спорт" "Зимние виды спорта" - "Лыжи и сноуборд" и тогда ваши объявления будут показываться именно на сайтах посвященных лыжам и сноубордам.
Теперь рассмотрим "Места размещения".
Здесь можно выбрать конкретные сайты, конкретные youtube каналы, конкретные видео в youtube. Если у вас есть готовый список каналов, видео и сайтов, то можно нажать внизу "Указать несколько мест размещения" и вставить список.
Важно! Настоятельно рекомендую этот метод таргетинга. Соберите сайты и/или youtube каналы где могут находится Ваши потенциальные клиенты, таким образом Вы будете размещать объявления только на этих сайтах. Лучше собрать как можно больше, чтобы не остаться без охвата. Так как КМС - та еще помойка в плане неэффективных мусорных площадок с ботами итп., то таргетируясь на собранный список сайтов и каналов Вы сможете получать действительно качественных лидов.
Также хочу добавить, что таргетинги можно (и нужно) пересекать. К примеру, показываться пользователям определенных интересов в определенных местах/каналах youtube итд. Лишь бы хватало фантазии и бюджета на тесты ;-)
Следущий пункт в настройках группы объявлений - "Расширение таргетинга". Здесь советую его выключить, а в будущем при успешной работе рекламной кампании расширять ее путем постепенного переключение рычажка вправо.
Объявления
Есть два типа объявлений - "Адаптивные медийные объявления" (аналог Текстово-графических объявлений в Яндексе) и "Медийные объявления" (аналог графических объявлений в Яндексе). Для начала рассмотрим первый тип.
Форматы и размеры адаптивных объявлений:
Изображение
- Горизонтальное изображение (1,91:1) - 1200 × 628 (минимальный размер: 600 × 314, максимальный размер файла 5120 КБ)
- Квадрат: 1200 × 1200 (минимальный размер - 300 × 300, максимальный размер файла 5120 КБ)
Логотип
- Горизонтальное изображение (4:1): 1200 × 300 (минимальный размер: 512 × 128, максимальный размер файла 5120 КБ)
- Квадрат: 1200 × 1200 (минимальный размер: 128 × 128, максимальный размер файла 5120 КБ)
Примечание. Не рекомендуется использовать только горизонтальные логотипы, потому что это может сократить охват.
Заполняем "Конечный URL", то есть ссылка на сайт (БЕЗ utm-метки). Затем нам необходимо загрузить логотип и само изображение. Нажимаем "+Изображения и логотипы".
Затем на вкладке "Загрузить" нажимаем "Выбрать файлы для загрузки". Добавляем изображение с компьютера, затем кликаем по изображению. Нам необходимо добавить изображение под два формата - широкий и квадратный. Сверху помечаем "Использовать как" - "Изображение", а внизу переключаем сначала формат 1,91:1 можно изображение обрезать. Затем переключаемся на соотношение 1:1, подгоняем и обрезаем изображение.
Затем справа внизу нажимаем "Выбрать 2 соотношения сторон".
Таким образом можно и нужно добавить несколько изображений для того, чтобы системе было проще выбрать какое из изображений лучше отрабатывает в рекламе.
Добавляем логотип вашей компании. Нажимаем серую кнопку "Добавить" и загружаем логотип с компьютера. Затем нажимаем на него, переключаем сверху "Использовать как" на "Логотип" и также добавляем два соотношения сторон и обрезая должным образом.
Затем нажимаем "Выбрать 2 соотношения сторон". Далее нажимаем "Сохранить" и переходим к текстам. Заполняем Заголовки, "Длинный заголовок" и описания. Лучше по максимуму все 5 заголовков и 5 описаний, система будет их между собой комбинировать и находить лучшие сочетания. Как объявление будет выглядеть на разных устройствах можно посмотреть справа в разделе "Просмотр". Затем вводим название компании в соответствующее поле. Можно даже ввести домен вашего сайта.
Затем нажимаем кнопку "Еще" и добавляем текст призыва к действию. В основном я выбираю кнопку "Подробнее".
Советую добавить свой цвет (корпоративный цвет вашего сайта) - так ваши объявления будут выделяться на фоне остальных объявлений. Можно воспользоваться сервисом get-color.ru для нахождения кода цвета и скопировать его из поля "HEX"
Нажимаем "Создать кампанию"
Медийные объявления
Форматы и размеры медийных объявлений:
Теперь рассмотрим как добавить дополнительное объявление и заодно разберем как добавлять медийные объявления.
В кабинете Google Ads на вкладке "Кампании" заходим в кампанию Контекстно-медийной сети.
Затем заходим в нужную группу объявлений.
Нажимаем на синий значок плюса, а затем "Загрузить медийные объявления". Вначале пишем ссылку на сайт (БЕЗ utm-меток) в поле "Конечный URL", затем справа нажимаем "Выберите на компьютере" и добавляем все нужные креативы с компьютера. Далее внизу нажимаем "Сохранить". Теперь в одной группе объявлений у нас есть два вида объявлений - одно адаптивное и несколько медийных.
Запрещенные площадки
Как упоминалось ранее к КМС подключено очень много неэффективных площадок и данный вид кампаний может приводить мусорный трафик. Чтобы хоть как-то этого избежать у меня есть список из более чем 16000 площадок. Список лежит здесь. Это площадки с контентом для детей или школьников, либо сайт браузерных онлайн игр и тому подобное.
Чтобы не замучиться добавлять все 16000 площадок (сразу их добавить нельзя, только по 5000 строк) нам нужно создать excel файл и загрузить его в систему.
Скачиваем файл отсюда. Копируем список площадок и вставляем его во вторую строку, все остальное не трогаем. Должно получиться следующее:
Файл сохраняем.
Идем в кабинет Google Ads и сверху нажимаем "Инструменты и настройки", затем "Списки исключенных мест размещения"
Далее нажимаем значок плюса сверху - "Загрузить список". Присваиваем списку название, например "Блэклист", в источнике выбираем "Загрузить файл" и выбираем файл, сохраненный на компьютере.
Затем нажимаем "Применить" и дожидаемся загрузки всех площадок. Через минуту можно обновить страницу и увидеть загруженные площадки. Если показывает меньшее количество, не пугайтесь, загрузка идет в фоновом режиме и позднее они все будут загружены.
Идем дальше.
Так как в контекстно-медийной сети происходят показы еще и в YouTube, то хорошо было бы исключить показы на детских каналах.
Алгоритм действий тот же. В тот же файл шаблона площадок вставляем уже детские youtube каналы отсюда.
Сохраняем файл, идем в Google Ads.
Нажимаем сверху значок плюса, затем "Загрузить список"
Название списку можно дать "Каналы YouTube", источник - загрузить файл - выбираем файл на компьютере - "Применить"
И напоследок, исключим показы в мобильных приложениях, где могут быть миссклики, да и вообще размещение в играх и приложениях такое себе решение.
Нажимаем значок плюсика - "Создать список", название можно написать "Мобильные приложения". Затем нажимаем "Категории приложений" и последовательно раскрываем категории приложений, выделяем их все галочкой, должно получиться 140. Если 140 не получилось добавить, значит какую-то подкатегорию вы не раскрыли.
Нажимаем "Сохранить".
Но это еще не всё. Выбор категорий далеко не всегда гарантирует ограничение показов в приложениях. Поэтому как и раньше формируем файл для загрузки. Сам список приложений для формирования файла для его дальнейшей загрузки лежит здесь.
Нажимаем на созданный список "Мобильные приложения", затем плюс - "Загрузить список", в источнике выбираем "Загрузить файл", на компьютере его выбираем - "Применить".
Остается применить все списки к кампаниям в КМС. Ставим чек-бокс напротив созданных списков, затем сверху "Применить к кампаниям" и выделяем все созданные кампании в КМС и нажимаем "Применить".
Исключаем мобилки и телевизоры
Так как КМС та еще помойка, настоятельно рекомендую на первом этапе запуска исключать показы на телефонах, так как большинство мусорного трафика идет именно оттуда, а также телевизоры. Ну здесь очевидно, если у вас клиент не кока-кола, то нафига спрашивается Вам показываться на ТВ?
В кампании в меню слева идем в "Дополнительно" - "Устройства"
Ставим корректировку -100% для телевизоров и телефонов
Функционально можно убрать и планшеты. Если Вы знаете, что они также конвертяться плохо, то отключаем, поставив корректировку.
Домашнее задание
Предоставьте доступ к кабинету для [email protected]
Идем в "Инструменты и настройки" - "Доступ и безопасность"
Нажимаем синий значок с плюсом, в поле "Элетронная почта" вводим [email protected] чуть ниже выбиаем пункт "Только чтение"
И снизу нажимаем "Отправить приглашение"