Как открыть поток заявок на курс почти «запрещённой» тематики или 33 600₽ всего за 2 недели

Клиент

Курс похудения Жиру.net – это команда из трёх сертифицированных специалистов в области Фитнеса, Нутрициологии и Мотивации. Они разрабатывают программы питания и тренировок.

Их особенности:

  • Индивидуальный расчёт КБЖУ каждому участнику.
  • Индивидуальный план тренировок, учитывающий опыт, физическую подготовку и состояние здоровья.
  • Полное сопровождение и консультации на протяжении курса.

Работают на рынке больше года и уже прошло через их опытные руки более 6000 довольных клиентов.

Своего сайта нет. Единственная площадка для продаж - Instagram.

Instagram: https://www.instagram.com/marafon_jirunet/

Задача

Увеличить доход от клиентов, приведённых с таргетированной рекламы на 200.000-300.000₽ в месяц. При этом цена заявки должна составлять около 300-400₽.

Работа

Анализ конкурентов

Изучив ближайших и сильнейших конкурентов, было выявлено, что таргетированной рекламой практически никто не пользуется. Максимум промо-пост из самого Instagram.

Вся реклама запускается только у блогеров и в пабликах схожих тематик. Как, собственно, и у моего клиента.

Цель

Цель решили поставить Трафик, т.к. аудитория была большая и клиентов вели только на профиль в Instagram, который уже должен был закрывать все боли и возражения, и приводить клиента к покупке.

Аудитории

Совместно с клиентом собрали портрет его целевой аудитории.

На основании чего получилось следующее:

  • Возраст – 20-45
  • Пол – Женщины
  • Гео
  1. Россия
  2. Казахстан
  3. Украина
  • Интересы

Сохранённые

  1. Грудничок => сужение на Грудное вскармливание
  2. Plus-size model, XXL (magazine), 2-XL, 3XL, Одежда больших размеров
  3. Диета, Холестерин или Diet food

Индивидуализированные и Похожие

  1. Все, кто взаимодействовал, сохранял любую публикацию и отправлял сообщения в Instagram за последний год. На основании неё создано 12 Похожих аудиторий по соответствию: 1%, 1-2%, 2-5%, 5-10%; и по странам: Россия, Казахстан, Украина.
  2. По базе клиента с LTV. На основании неё так же было создано 12 Похожих аудиторий по соответствию: 1%, 1-2%, 2-5%, 5-10%; и по странам: Россия, Казахстан, Украина.

Креативы

Для объявлений в Ленте под каждую Аудиторию было сделано по два баннера и одному тексту, давящие на конкретные боли и предлагающие их решение. Так же ещё сделал два общих текста подходящих для всех Аудиторий.

Для объявлений в Сторис было сделано три общих тизера.

Оффер был указан на баннерах, в тексте и тизерах. Так же указали специальный промокод, который использовали только в таргетированной рекламе, чтобы идентифицировать пришедших клиентов.

Самые конвертирующие баннеры в Ленте.

Самый конвертирующий тизер в Сторис.

Рекламная Кампания

Приняли решение пока не трогать Индивидуализированные и Похожие аудитории.

Запустили тестирование на каждую Аудиторию по 6 объявлений в Ленту и по 3 объявления в Сторис. На каждую группу поставили бюджет по 100₽ в сутки.

Через несколько дней проявились лидеры по показателям. Оставили 5 объявлений, по одному в каждой группе. Одну группу пришлось отключить совсем, т.к. стоимость клика не соответствовала нашим ожиданиям. Бюджет на каждую группу увеличили до 150₽ в сутки.

Ещё через несколько дней с хорошими показателями осталось 3 одинаковых объявления в трёх группах в Сторис. Дополнительно провёл аналитику по Возрасту и Устройству показа. Уменьшил диапазон возраста в Аудиториях только на максимально рабочий. Что ещё уменьшило цену за клик. Бюджет подняли до 200₽ на группу.

Проводить аналитику из рекламного кабинета было тяжело, т.к. никаких метрик подключить на профиль в Instagram нельзя. И было наложение, у клиента ещё параллельно шла реклама на других площадках.

Ниже будет информация по продажам, которые точно смогли идентифицировать, что они с таргетированной рекламы.

В итоге получились следующие показатели:

Итог

  • Период работы: 2 недели
  • Бюджет на всю рекламную кампанию: 3 214,74₽
  • Заказов оплачено: 34
  • Выручка клиента: 33 660₽

Стратегия на дальнейшую работу

  1. Создание новых креативов для тестирования Похожих Аудиторий, созданных на основании касаний с профилем Instagram и клиентской базы покупателей, а так же тех, что и сейчас, только в Казахстане и Украине.
  2. Проверить цель Генерация Лидов и поработать с Лид-формой.
  3. Сейчас в процессе создание Лендинга. По завершении, подключить все необходимые метрики (Пиксель FaceBook, Яндекс.Метрика) и уже более детально проводить аналитику и оптимизацию рекламной кампании.
  4. Увеличение бюджета и оптимизация текущей рекламной кампании.

Отзыв

Контакты

Михаил Мищенко

Таргетолог, Администратор Instagram

Выпускник 4-го потока тренинга по Таргету Виталия Комысова @komyso

Участник закрытого клуба RedSMM Дмитрия Кудряшова @dimmano

Сертификат: @miheycool

Instagram: @miheycool

Другие виды связи: @miheycool