300.000₽ за 2 недели на оффлайн марафоне стройности в Краснодаре

Клиент

2 тренера Диана Смирнова и Маргарита Лутковская со своей мощной программой групповых тренировок, школой осознанного питания и комплексом домашнего ухода и коррекции проблемных зон решили запустить Марафон стройности в Краснодаре.

Что входит в марафон:

- аэробика, cтеп-аэробика;
- танцевальные направления (latino, belly dance)
- силовые тренировки с различным оборудованием (гантели, бодибар, мини-штанги, резиновые амортизаторы);
- функциональные тренировки;
- TRX training;
- табата;
- сайкл-аэробика;
- растяжка, пилатес;
- аква-аэробика
- семинары на темы питания: Основы нутрициологии. КБЖУ. Законы диетологии и диеты. Психология пищевого поведения. РПП – как определить и что с этим делать. Правильное питание VS Интуитивное питание
- антицеллюлитный комплекс для бедер и ягодиц;
- комплекс упражнений для плоского животика и тонкой талии;
- подарки всем участницам.

Уже запускали подобный марафон в Ангарске. Решили масштабироваться. Обратились ко мне для профессиональной настройки рекламной кампании в Instagram

Instagram: https://www.instagram.com/dindins__/
Instagram: https://www.instagram.com/pumie_shake/

Сайт был собран на Тильде специально для набора группы на марафон. Ссылку не указываю, т.к. сейчас отключен

Задача

Набрать группу на марафон в количестве 30 человек. При этом средняя цена заявки не должна превышать 300₽.

Бюджет на рекламу - 30.000₽

Работа

Анализ конкурентов

Конкурентов в Краснодаре нашлось всего несколько. Для анализа данных было немного. И таргетированной рекламы у них не обнаружили.

Основную стратегию строили исходя из портрета целевой аудитории.

Цель

Так как рекламу вели на профиль в Instagram и на сайт, то цели для них были выбраны разные, Трафик и Конверсия соответственно. На посадочных страницах был подготовлен контент, который максимально закрывал все возможные возражения.

Аудитории

Возраст – 18-45
Пол – Женщины
Гео – Краснодар
Интересы - Красота, Массаж, Салоны красоты, СПА или Фитнес

Креативы

Для теста объявлений в Ленте было сделано пять баннеров (картинок) и четыре тизера (ролика). Так же было написано 3 варианта продающего текста.

Для объявлений в Сторис было сделано шесть баннеров (картинок) и четыре тизера (ролика).

Основной оффер был указан на баннерах, в тизерах и тексте объявлений.

Самые конвертирующие объявления:

В Ленте

В Сторис

Как ни странно эти объявления были лучшими как при ведении трафика на профиль в Instagram, так и на сайт.

Рекламная Кампания

Во время тестирования бюджет на кампанию был установлен 1000₽. Попеременно были протестированы все связки и выявлены самые рабочие.

Через некоторое время был проведён анализ аудитории по действующим объявлениям и в аудиториях на разные объявления уменьшены возрастные границы: 25-34, 25-44 и 35-44. За счёт чего стоимость клика стала ещё ниже, а конверсия осталась прежняя.