Украшения из метеоритов

Досье

Сергей Романов, 24 года, предприниматель из Москвы, основатель компании Made in Cosmos. Окончил факультет бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. В 17 лет вместе с товарищем запустил свой первый серьёзный стартап - компанию по сбору и продаже статистики киберспортивных турниров. В 21 год основал агентство Verstal, специализировавшееся на продвижении в соцсетях. В 2017 году запустил проект Made in Cosmos, выручка бренда в 2018 году составила 5,8 млн. рублей.

От листовок на улице до своего бизнеса

Свои первые деньги москвич Сергей Романов заработал в 15 лет, раздавая на улице листовки. Потом создал группу «ВКонтакте» и продавал в нём рекламу. Затем устроился в компанию, которая занималась дистрибуцией в Россию ювелирных украшений: сначала отвечал там за настройку рекламы и SMM, а потом стал директором по маркетингу.

После этого Сергей начал свой первый серьёзный бизнес-проект. «Я увлекался киберспортом. Вместе с товарищем мы придумали, как монетизировать это увлечение, - запустили стартап, который агрегировал базы данных игр и игроков, показывал разного рода статистику. Эти данные покупали и игроки, и компании. Мы привлекли на этот проект посевные инвестиции в размере 300 тысяч долларов. Но тогда мы не вписались в рынок и совершили ряд ошибок. Мы долго и тяжело работали над проектом, а потом распродали его по частям, выйдя в ноль».

После этого Романов переехал в Вильнюс и ещё год проработал в сфере киберспорта - руководителем отдела маркетинга и веб-разработки киберспортивного телеканала Game Show.

Вернувшись в Россию, Сергей в партнёрстве с тем же своим товарищем открыл маркетинговое агентство. «Это было в то время, когда все только начинали делать SMM и лендинги. За полтора года, что существовало наше агентство, мы неплохо заработали. Закрыли проект сами, когда вокруг наплодилась куча подобных компаний, которые очень сильно демпинговали», - говорит Сергей.

После он попал в компанию Realogic на должность руководителя отдела маркетинга и инвестиций - консультировал стартапы и параллельно думал, каким будет его следующий бизнес.

Как распилить метеорит

«У каждого в жизни есть необычные или полезные знакомые. У кого-то это дантист или юрист, у меня уже очень давно - около восьми лет - есть знакомые геологи-метеоритчики», - рассказывает Сергей. О том, как использовать это необычное знакомство, думал долго, говорит предприниматель. Заниматься перепродажей метеоритов было странно - знакомые сами продают находки. Нужно было что-то производить. Единственное, что пришло Романову в голову - украшения, сувениры и аксессуары.

«Я долго искал подтверждение того, что из метеоритов можно что-то делать, смотрел, есть ли что-то схожее на российских и зарубежных сайтах. То, что я находил, было сделано кустарно и мне не очень нравилось. Чаще всего это был просто камень с дыркой для цепочки за 45 долларов на eBay. Только спустя время я увидел несколько неплохих примеров, которые мне понравились и показали, что это действительно может быть сделано интересно», - вспоминает Сергей.

На старте у него получилась не самая приятная история с дизайнером Натальей Скворцовой, основателем бренда украшений из метеоритов #SNEBA. «Я не горжусь этой историей, но и не стыжусь рассказывать, - говорит Сергей. - Когда я встретил в сети украшения, которые мне понравились, связался их создателем и предложил Наталье купить её бренд. Но ей это было неинтересно. Мы разошлись на том, что подумаем о возможных форматах сотрудничества и предложим решения. После этого мы не общались».

До того, как вложить в этот бизнес деньги, нанять сотрудников, организовать производство и открыть точку продаж, Сергей решил проверить, будут ли востребованы его украшения. Он сделал сайт, подключил к нему платёжную систему и добавил фотографии. Но не свои, а Натальи. «Поступили мы неправильно. Она это увидела, очень сильно на нас обиделась. Мы, конечно, сразу убрали её работы, обратились к дизайнеру, который нарисовал нам рендеры сомнительного качества и красоты за 50 рублей, но на тот момент нас это устраивало».

Благодаря этим картинкам и рекламе на 10 тысяч рублей новоиспечённый бренд Made in Cosmos собрал 67 оплаченных предзаказов на сумму почти в 300 тысяч рублей. Тем, кто оплачивал заказы, делали скидку 30% от прогнозируемой розничной цены изделий, обещали сделать украшения, соответствующие рисункам, но просили подождать пару месяцев.

Для производства Сергей купил 7-килограммовый кусок метеорита Сеймчан. И только после этого начал разбираться, кто может сделать с ним то, что он задумал. Для начала метеорит нужно было распилить. Многие производства, к которым обращался Романов, отказывались: кому-то было неинтересно исполнять такой заказ, а кто-то просто испугался метеорита.

«Была одна женщина, которая выгнала нас со словами: у меня всё взорвется из-за вашего метеорита. Методом проб и ошибок нашли нескольких подрядчиков, с помощью которых выполнили первые заказы. С некоторыми из них продолжаем работать и сейчас. Дело в том, что для распилки метеорита нужно иметь заводское оборудование - два очень больших и дорогих станка стоимостью от 20 до 100 тысяч долларов, которые мы при всём желании не сможем загрузить работой. Поэтому мы изначально посчитали, что покупать их экономически нецелесообразно», - рассказывает Сергей.

Всё остальное производство - финальную обработку и ювелирную огранку изделий - компания организовала своими силами. В штате почти сразу появился ювелир, который отвечает за изготовление изделий.

Чем метеориты похожи на грибы

Все украшения Made in Cosmos делают из железных метеоритов, которые красиво переливаются и имеют необычную структуру. «Каменные метеориты выглядят как любой другой камень, только по определенным специфическим признакам можно доказать, что перед вами метеорит. Поэтому мы с ними работаем только в том случае, если поступает заказ», - объясняет Сергей.

Всё сырьё для производства украшений Сергей покупает только через своих знакомых, потому что доверяет им на 100%. Тем, кто сомневается в подлинности материала, он объясняет: понять, что перед вами железный метеорит, очень просто. Если видна так называемая видманштеттенова структура - тот необычный рисунок, который есть у всех изделий компании - перед вами метеорит, у камней земного происхождения её быть не может.

Предприниматель уже привык, что к его изделиям относятся с недоверием. Чтобы убедить сомневающихся, с каждой покупкой компания выдает сертификат подлинности и качества.

«Метеориты на территории России находятся в «серой» зоне. По законодательству они приравнены, например, к ягодам и грибам, которые можно спокойно собирать. Единственное, что может коснуться метеоритов - закон о недрах, которые принадлежат государству. Но 99% метеоритов находятся не в недрах, а на поверхности земли, поэтому их можно искать и забирать себе. Органа, который бы каким-то образом следил за их оборотом или занимался их сертификацией, в России просто нет», - рассказывает Сергей.

Поэтому сертификат, который получают покупатели - документ, выданный самой компанией. В него вписывают параметры проданного изделия, указывают гарантийные обязательства - отремонтировать украшение в случае поломки каких-то комплектующих, а также вернуть деньги в 10 кратном размере, если окажется, что человек купил не метеорит.

«Объясню, почему, выдавая такую бумагу, мы берём на себя ответственность. Во-первых, мы белая компания - зарегистрированное по всем правилам ООО. На каждой бумаге, которую мы выдаём, есть подпись генерального директора и печать компании. То есть, это официальный документ, по которому мы несём ответственность. Если бы мы продавали обычные камни под видом метеорита, нас уже посадили бы за мошенничество», - говорит Сергей.

Дополнительным плюсом для компании стало то, что Романов, как её гендиректор, вошёл в международную ассоциацию коллекционеров метеоритов. Это некоммерческая организация, в которой состоят 473 человека, Романов стал пятнадцатым россиянином, который вступил в её ряды. «Попасть в IMCA (International Meteorite Collectors Association) не так просто: нужно собрать рекомендации минимум от двух человек, подтвердить, что вы в этом разбираетесь, а после пройти рассмотрение совета директоров», - говорит он.

Метеорит – вещь капризная

Разброс цен на украшения Made in Cosmos достаточно большой. К примеру, подвеску из метеорита можно купить и за 2,5 тысячи рублей, и за 25 тысяч. Этим объясняется и достаточно широкая целевая аудитория бренда. По словам Сергея, покупают украшения компании и подростки, и взрослые люди.

Цена изделий во многом зависит от их веса, дизайна и сложности производства, а также от курса доллара и цены метеорита на данный момент.

«Кто-то пишет, что у нас очень высокие цены, а кто-то говорит, что низкие. Если бы я этим не занимался, тоже бы считал, что это должно стоить гораздо дороже. Но ведь, покупая 2 грамма золота, вы не платите целое состояние, а слиток золота стоит огромных денег. То же самое здесь - большой кусок метеорита стоит дорого, но, покупая украшение весом 2 ,5 или 10 граммов, вы платите не такие большие деньги. К тому же здесь работает понятие рынка. Если начать искать, вы очень быстро поймёте, сколько стоит метеорит в рознице. После этого у нас рука не поднимается сделать очень большую наценку», - объясняет Сергей.

Хотя он признаёт, на старте думал, что будет производить более маржинальный продукт. Но оказалось, метеорит - штука капризная, бывает очень много брака, случаются неожиданные потери. К примеру, однажды вместо 15-20% в брак ушло 80% материала. «Нет учебника о том, как работать с метеоритом. Даже спросить не у кого. Мы постоянно учимся, но пока теряем на этом достаточно много», - говорит Романов.

Ассортимент изделий объясняется спросом, а также экономической целесообразностью производства. Основная часть ассортимента - базовая коллекция. В ней в основном представлены двухмерные изделия геометрических форм.

«Производить такие украшения проще всего. Ручная работа практически отсутствует. В то время как при изготовлении объёмных украшений используется исключительно ручной труд. У нас есть пример такой работы - подвеска-череп весом 40 граммов» - говорит Сергей. Продана такая подвеска была за 390 тысяч рублей.

Есть в ассортименте и другие интересные вещи, например, золотые и серебряные обручальные кольца со вставками из метеоритов или запонки.

Цель - 15 млн. рублей за год

Выручка Made in Cosmos за 2018 год составила 5,8 млн. рублей, из которых 1,8 млн. рублей - чистая прибыль. За первый квартал 2019 года компания Романова заработала 3 млн. рублей. По итогам года планирует достичь уровня в 15 млн. рублей. «Сейчас мы всю прибыль реинвестируем в дальнейшее развитие. Пока мы не планируем получать деньги, потому что считаем, что нам есть, куда подрасти, чтобы спокойно закрепится на рынке на какое-то время», - добавляет он.

Своей главной задачей на ближайшие годы Сергей называет превращение Made in Cosmos в международную компанию. «Мы немного отошли от концепции производства исключительно украшений из метеоритов. Существуют компании, которые занимаются созданием спутников, запуском кораблей, полётами на Марс. А мы очень хотим в перспективе стать ответственными за космос на земле, хотим рассказывать людям о космосе, объяснять непонятное и параллельно продавать метеориты».

Также сейчас компания расширяет линейку продуктов: недавно в ассортименте появились новые метеориты и светильники в виде планет. В планах Романова также представить в своём магазине элементы декора и мебели из метеоритов и с их добавлением.